1. CPA (вартість за придбання) або ціна за придбання
CPA – це фундаментальний показник у цифровому маркетингу, який вимірює середню вартість залучення нового клієнта або досягнення певної конверсії. Цей показник розраховується шляхом ділення загальної вартості кампанії на кількість отриманих залучень або конверсій. CPA особливо корисний для оцінки ефективності маркетингових кампаній, спрямованих на конкретні результати, такі як продажі або реєстрації. Він дозволяє компаніям визначити, скільки вони витрачають на залучення кожного нового клієнта, допомагаючи оптимізувати бюджети та маркетингові стратегії.
2. Ціна за клік (CPC)
CPC (ціна за клік) – це показник, який відображає середню вартість, яку рекламодавець платить за кожен клік по своєму оголошенню. Цей показник зазвичай використовується на онлайн-рекламних платформах, таких як Google Ads та Facebook Ads. CPC розраховується шляхом ділення загальної вартості кампанії на кількість отриманих кліків. Цей показник особливо актуальний для кампаній, спрямованих на генерування трафіку на веб-сайт або цільову сторінку. CPC дозволяє рекламодавцям контролювати свої витрати та оптимізувати свої кампанії, щоб отримати більше кліків з обмеженим бюджетом.
3. CPL (вартість за лід) або ціна за лід
CPL – це показник, який вимірює середню вартість генерування ліда, тобто потенційного клієнта, який виявив інтерес до пропонованого продукту чи послуги. Лід зазвичай отримується, коли відвідувач надає свою контактну інформацію, таку як ім'я та електронну пошту, в обмін на щось цінне (наприклад, електронну книгу або безкоштовну демонстрацію). CPL розраховується шляхом ділення загальної вартості кампанії на кількість згенерованих лідів. Цей показник особливо важливий для компаній B2B або тих, що мають довший цикл продажів, оскільки допомагає оцінити ефективність стратегій генерування лідів та потенційну рентабельність інвестицій.
4. CPM (вартість за тисячу показів) або ціна за тисячу показів
CPM – це показник, який відображає вартість показу реклами тисячу разів, незалежно від кліків чи взаємодій. «Mille» – це латинський термін, що означає тисяча. CPM розраховується шляхом ділення загальної вартості кампанії на загальну кількість показів, помножену на 1000. Цей показник часто використовується в кампаніях з просування бренду або підвищення обізнаності про бренд, де головною метою є підвищення видимості та впізнаваності бренду, а не генерування негайних кліків чи конверсій. CPM корисний для порівняння економічної ефективності між різними рекламними платформами та для кампаній, які надають пріоритет охопленню та частоті.
Висновок:
Кожен із цих показників – CPA, CPC, CPL та CPM – пропонує унікальний погляд на ефективність та результативність кампаній цифрового маркетингу. Вибір найбільш відповідного показника залежить від конкретних цілей кампанії, бізнес-моделі та етапу маркетингової воронки, на якому зосереджена компанія. Використання комбінації цих показників може забезпечити більш повне та збалансоване уявлення про загальну ефективність стратегій цифрового маркетингу.
