Кінець анонсу, яким ви його знаєте: чи переживе ваша компанія вік наміру?

Якщо ви займаєте Правління або C-рівень голова в компанії з оборотом вище, ніж R$ 100 мільйонів, ви знаєте, що операційна ефективність більше не є єдиним успішним термометром Що ви, можливо, ще не ставили на порядок денний зустрічей, так це те, як ваша компанія генерує новий бізнес ось-ось зазнає остаточного зриву.

Як віце-президент ради директорів TrendsInnovation і партнер Elementar Communication, я спровокував роздуми: рекламна модель, яка підтримувала зростання останніх десятиліть, вмирає.

Приклад подорожі: коли споживач перестає бачити рекламу

Щоб зрозуміти, що відбувається, просто подивіться на власну поведінк ідуть, що ви хочете спланувати поїздку у відпустк а поточній моделі ви виконуєте пошук у Google, відкриваєте десятки вкладок, на вас впливає реклама готелів і авіакомпаній і врешті-решт приймаєте рішенн а кожному кліку є рекламне “pedagio.

Тепер, спроектуйте себе до 2027 Ви просто скажете своєму агенту штучного інтелекту: “Плануйте мою подорож на південь Франції в травні, зосередившись на виноробнях і бутик-готелях” Цей цифровий помічник не буде переглядати веб-сайти або натискати на банери Він буде обробляти дані, порівнювати репутацію і представляти три варіанти, готові до оплати.

Я запитую вас: куди ж закінчилися інвестиції в рекламу, які зробила ваша компанія, якщо “decisor” тепер є алгоритмом, який ігнорує банери?

Криза оплати реклами

Ця зміна створює тупикову ситуацію для Ради: як виміряти та винагородити маркетингові зусилля?Кошторис “cost per click” або “impressions” втрачає сенс, коли купівельна подорож опосередковується синтетичними агентам Традиційна реклама стає невидимою і, отже, неможливою бути фінансово виправданою в поточному способі.

Ми переходимо від “Economy of” Attention“, де ви виграєте, хто кричить найгучніше або платить найбільше за рекламу, до ”Economy of Intention“ У ньому має значення, хто найкраще вирішує проблему клієнті кщо ваш бренд не є ”readable” і якому довіряють помічники AI, він просто перестане існувати в рекомендаціях щодо покупки.

Модель кентавра: ефективність і критерії в одному місці

Якщо традиційна реклама перевіряється, спосіб роботи ваших команд також має змінитися Модель Кентавра. йдеться не про заміну людського таланту штучним інтелектом, а про створення симбіозу: обчислювальної потужності та масштабу ШІ в поєднанні з критичним судженням, етикою та людською чутливістю.

Організація, яка дивиться в майбутнє, знає, що час її талантів занадто цінний, щоб витрачати його на завдання, які машина виконує за лічені секунд моделі Кентавра, ШІ бере на себе ручну роботу з комунікації, тобто робить аналіз необроблених даних і масову настройку, в той час як люди беруть на себе роль кураторів і стратегі и коли-небудь замислювалися, чи ваша команда витрачає час “роблячи те, що машина вже робить”, замість того, щоб думати про наступний ринковий хід?

Роль правління: від операції до влади

Якщо реклама втрачає оберти, що залишається?Відповідь - авторитет і кураторство інформації.

Я вважаю, що Правлінням необхідно вести перехід до комунікації, яка є не просто шумом “”, а основою цілісності Це передбачає прийняття технологій перевірки (таких як C2PA), щоб гарантувати, що ваше спілкування не плутають із синтетичним або підробленим контенто у світі, де все можна змоделювати, доведена правда є тим, що лежить в основі довговічності дев'яти-десятизначного білінгу.

Що тепер робити?

Дражнити, яке я залишаю, просто: ваша маркетингова команда все ще намагається привернути увагу клієнтів через збої чи готує свою інфраструктуру даних до очевидного вибору агента ШІ?

Ми говоримо не про віддалене майбутнє, а про вікно, яке закривається між 2026 і 2030 р Сучасне управління вимагає, щоб стратегічна комунікація більше не розглядалася як змінні витрати і тепер розумілася як одна з необхідних основ для її сталості на ринку.

Щоб зрозуміти технічні та соціологічні нюанси цього переходу, я запрошую вас прочитати повне дослідження: “A Third Big Break: Стратегічний звіт про майбутнє комунікації, пізнання та ринків (2026-2030)”, виробництва Elementary.

Майбутнє не чекатиме наступного бюджетного циклу Як ваша компанія позиціонуватиме себе в цьому новому сценарії?

Леандро Геркулано - радник, комерційний стратег і керуючий партнер Elementar Communication, консалтингової фірми, яка перетворює керівників на корпоративних впливових осіб.