Платформа оголошує про інновації в LinkedIn та виділяє повну інтеграцію воронки як відповідь на швидкий бізнес і генерує результати на B2B

На ринку, де все складніше, зі скороченням бюджетів і повільними процесами купівлі, LinkedIn розкриває нові дані: 64% маркетологів B2B кажуть, що вони займають більше часу, щоб завершити продаж. Ця цифра є частиною глобального дослідження B2B Marketing Outlook 2025, проведеного з понад 7000 професіоналів у 14 країнах, включаючи Бразилію, яке щойно було представлено на B2Believe, глобальному маркетинговому заході платформи B2B, яке відбулося в Лондоні.

У цьому сценарії платформа підкреслює, що відповідь на продовження циклів покупки полягає в впевненості та повній інтеграції воронки. Було показано, що стратегії, які поєднують створення бренду та створення попиту – з відповідним вмістом, подіями бренду та рекламою на основі даних, є важливими для прискорення рішень та досягнення результатів. на LinkedIn, Оцінки з постійною присутністю з якісною аудиторією записують до 10% плюс конверсії, а вміст бренду збільшує ефективність свинцевих кампаній на 1,4x.

«Ми стикаємося з новою реальністю в маркетингу B2B, де здатність генерувати довіру визначає, хто закриває угоди. Інтегруючи брендинг і продуктивність з даними Data Intelligence, ми забезпечуємо реальну ефективність на кожному етапі воронки. У LinkedIn наше зобов’язання полягає в тому, щоб надати професіоналам повні та безпечні рішення для орієнтації в цьому новому контексті. З новими функціями LinkedIn Events ми робимо крок далі, інтегруючи дані, медіа та вміст для створення більш релевантних зв’язків і відчутних результатів.«, – каже він Ана Мойзес, директор з маркетингових рішень LinkedIn Brazil.

Події, такі як двигун зростання

Дані показують, що 961TP3 T професіоналів вважають події віч-на-віч однією з найефективніших тактик для прямих продажів. воно думало про це Нові можливості Вони були розроблені для подій LinkedIn, які полегшують управління, розширення аудиторії та вимірювання впливу:

• Поширена видимість: Інтеграція з платформою корпоративної веб-трансляції ON24 дозволяє керувати подіями безпосередньо з LinkedIn і посилювати поширення в стратегічні моменти.
• Висока точність сегментації: Синхронізація з даними учасників Cvent створює спеціальні аудиторії для перенацілювання та розширення.
• Конверсія на основі даних: Нова мета генерації потенційних клієнтів у кампаніях подій із прямою інтеграцією з CRM через ON24 або Integrate, інструмент, який з’єднує дані потенційних клієнтів із платформами автоматизації маркетингу.

Кампанії з рекламою подій у LinkedIn вже є До 31 разів більше переглядів і значне збільшення коефіцієнта конверсії.

Краще виміряти розумно інвестувати

З 78% CMOS говорить, що доказова рентабельність інвестицій зросла у важливості, LinkedIn Він також розширює свої вимірювальні рішення. Тепер платформа пропонує звіти про розподіл доходів, тестування впливу та дані розвідки за компанією, що дозволяє професіоналам відстежувати вплив кампаній на кожному етапі подорожі.

«З довгими циклами та кількома особами, які приймають рішення, вже недостатньо дотримуватися поверхневих показників. Майбутнє маркетингу B2B вимагає вимірювання, пов’язаного з тим, що дійсно є результатом – поєднання даних, творчості та, перш за все, впевненості», підсумовує Ана Мойзес.

Методологія

Глобальний маркетинговий прогноз B2B: Опитування проводилося за допомогою перепису населення з 7000 спеціалістів з маркетингу B2B (віком 18-77 років, у середніх чи вищі посади) у Великобританії, Австралії, Франції, Німеччині, Індії, США, Іспанії, Іспанії, MENA (Саудівська Аравія та Об’єднані Арабські Емірати), Нідерланди, Бразилія, Італія, Швеція, Ірландія та Сінгапур, з 3 по 15 липня 2025 року. Censuswide дотримується принципів Esomar і складається з членів Товариства маркетингових досліджень. Він також пов'язаний з Британською радою.

B2B маркетингу фахівців з маркетингу Sentiment Research 2025: LinkedIn наказав Censuswide провести опитування 3251 маркетолога B2B (віком 18 років і старше) у Великобританії, США, Франції, Німеччині, Іспанії, Бразилії, Об’єднаних Арабських Еміратах, Нідерландах, Сінгапурі, Індії, Австралії, Італії та Швеції. Дані були зібрані з 22 квітня по 6 травня 2025 року. Censuswide дотримується Кодексу поведінки Товариства маркетингових досліджень (MRS), принципів Esomar і є членом Британської ради опитування. Усі заяви про угоду стосуються суми відповідей “повністю згоден” і “частково згоден”.

Дослідження впливу рентабельності інвестицій на B2B: LinkedIn замовив YouGov опитування 1014 спеціалістів з маркетингу B2B на керівних посадах (до рівня CMO), які працюють у великих компаніях з понад 250 співробітниками, у Великобританії, США, Франції та Індії. Польові роботи проводилися в режимі онлайн з 29 листопада по 20 грудня 2024 року.

Примітка: Підвищення подій та інтеграція з Cvent та ON24 доступні в усьому світі. Варіанти генерації потенційних клієнтів як мета для оголошень про події, а також інтеграція з платформою Integrate наразі знаходяться в бета-версії.