На думку експерта, розуміння концепції “vender” - це перший крок до успіху бізнесу

Для компаній, які хочуть швидко рости, успіх проходить через добре структуровану стратегію продаж ей шлях, однак, не вільний від challenge he постійний тиск конкуренції і труднощі в залученні кваліфікованих лідів є загальними перешкодам ез ефективної бізнес-стратегії цих проблем достатньо, щоб заблокувати шлях розвитку.

Дані досліджень Панорама продажів2022 RD Station показує, що велика кількість компаній все ще недооцінює інвестиції, необхідні в комерційному сектор Лише 34% мають людину або команду, присвячену аналізу даних, тоді як 42% навіть не переглядають регулярно свої процеси продажів. 

Згідно з Джонні Мартінс, віце-президент СЕРАК, хаб корпоративних рішень, крім посилання в бухгалтерській, юридичній, освітній та технологічній сферах, здатність продавати є фундаментальною для успіху будь-якої компані “Цей менталітет повинен починатися з лідерств ершим і найважливішим продавцем компанії є сам власник, який повинен бути на передовій і розуміти цінність цієї компетенції для стимулювання бізнес-опуску, каже він.

На думку керівника, підприємцю потрібно прийняти менталітет, орієнтований на продажі, з самого початку бізнес “No SERAC, у нас є наочний приклад Наші батьки завжди були хорошими продавцями, ще до того, як вони стали підприємцям е поняття повинно бути в основі будь-якого company”, оцінює він.

Джонни вважає, що, при визначенні пріоритетів продажів, власник компанії природно інвестує в елементи, необхідні для зміцнення комерційної зон “Зростання швидко вимагає більше, ніж покладатися на одну людину або канал Ідеал полягає в тому, щоб побудувати кваліфіковану команду, здатну примножувати знання, додавати цінність клієнтам і виділяти відмінності між бізнес-опусків, пояснює він.

Керівник вказує, що засновник компанії повинен зосередитися на побудові стратегій, закриття контрактів, зміцнення відносин з клієнтами і пошуку нових ринкових можливосте “Слід пам'ятати, однак, що навіть якщо власник має навички продажів і надихає команду, він буде потребувати добре навчений команд е важливо, щоб засновник розуміє важливість продажів для успіху бізнес ог ігнорує це, як правило, недооцінює інвестиції, необхідні в області ”, - говорить він.

Для Джонні Мартінса зона продажів може діяти в декількох каналах, таких як соціальні мережі, події та індикації в самій клієнтській баз ін підсилює, однак, що будь-яка тактика є більш ефективною, коли є міцна баз “Це передбачає наявність комерційної обізнаності, інвестування в якісне навчання та наявність добре підготовленої команди продаж е зусилля має починатися від власника компанії та відображатися у всьому командному підступі, підсумовує він.

Перегляньте чотири способи, запропоновані Джонні Мартінсом для розвитку мислення, орієнтованого на продажі:

Для компаній, які хочуть швидко рости, успіх проходить через добре структуровану стратегію продаж ей шлях, однак, не вільний від challenge he постійний тиск конкуренції і труднощі в залученні кваліфікованих лідів є загальними перешкодам ез ефективної бізнес-стратегії цих проблем достатньо, щоб заблокувати шлях розвитку.

Дані досліджень Панорама продажів2022 RD Station показує, що велика кількість компаній все ще недооцінює інвестиції, необхідні в комерційному сектор Лише 34% мають людину або команду, присвячену аналізу даних, тоді як 42% навіть не переглядають регулярно свої процеси продажів. 

Згідно з Джонні Мартінс, віце-президент СЕРАК, хаб корпоративних рішень, крім посилання в бухгалтерській, юридичній, освітній та технологічній сферах, здатність продавати є фундаментальною для успіху будь-якої компані “Цей менталітет повинен починатися з лідерств ершим і найважливішим продавцем компанії є сам власник, який повинен бути на передовій і розуміти цінність цієї компетенції для стимулювання бізнес-опуску, каже він.

На думку керівника, підприємцю потрібно прийняти менталітет, орієнтований на продажі, з самого початку бізнес “No SERAC, у нас є наочний приклад Наші батьки завжди були хорошими продавцями, ще до того, як вони стали підприємцям е поняття повинно бути в основі будь-якого company”, оцінює він.

Джонни вважає, що, при визначенні пріоритетів продажів, власник компанії природно інвестує в елементи, необхідні для зміцнення комерційної зон “Зростання швидко вимагає більше, ніж покладатися на одну людину або канал Ідеал полягає в тому, щоб побудувати кваліфіковану команду, здатну примножувати знання, додавати цінність клієнтам і виділяти відмінності між бізнес-опусків, пояснює він.

Керівник вказує, що засновник компанії повинен зосередитися на побудові стратегій, закриття контрактів, зміцнення відносин з клієнтами і пошуку нових ринкових можливосте “Слід пам'ятати, однак, що навіть якщо власник має навички продажів і надихає команду, він буде потребувати добре навчений команд е важливо, щоб засновник розуміє важливість продажів для успіху бізнес ог ігнорує це, як правило, недооцінює інвестиції, необхідні в області ”, - говорить він.

Для Джонні Мартінса зона продажів може діяти в декількох каналах, таких як соціальні мережі, події та індикації в самій клієнтській баз ін підсилює, однак, що будь-яка тактика є більш ефективною, коли є міцна баз “Це передбачає наявність комерційної обізнаності, інвестування в якісне навчання та наявність добре підготовленої команди продаж е зусилля має починатися від власника компанії та відображатися у всьому командному підступі, підсумовує він.

Перегляньте чотири способи, запропоновані Джонні Мартінсом для розвитку мислення, орієнтованого на продажі:

• Встановіть чітко визначені цілі: Компанія повинна мати конкретні, вимірні та досяжні цілі на короткострокову та довгострокову перспективу.
• Інвестуйте в розвиток потенціалу: Продаж - це те, чого можна навчитися з часом, тому безперервна освіта є ключем до подолання викликів.
• Прислухайтеся до вимог клієнтів: Хороші продавці, як правило, хороші слухачі Адже, розуміючи біль клієнта, ви можете запропонувати індивідуальні рішення для його вирішення.
• Використовуйте технології для автоматизації та аналізу: Від соціальних мереж до таких інструментів, як CRM (Customer Relationship Management), є багато можливостей для аналізу взаємодії та пропозиції індивідуальних рішень.