У сучасному висококонкурентному цифровому середовищі компанії, які хочуть виділитися, повинні застосовувати розумні стратегії для залучення та конвертації клієнтів. У цьому контексті SEO та платний трафік – це два важливі підходи. Хоча ці дві стратегії часто розглядаються як протилежності, насправді вони доповнюють один одного та можуть максимізувати результати та передбачуване зростання бізнесу, якщо їх використовувати разом.
SEO (пошукова оптимізація) складається з набору методів, спрямованих на покращення рейтингу веб-сайту в пошукових системах, таких як Google та Bing, без необхідності прямих інвестицій за клік. Однією з ключових відмінностей цієї стратегії є довіра: компанії, які органічно з'являються у верхній частині результатів, висловлюють більшу довіру громадськості.
Дані підтверджують цю точку зору: згідно з дослідженням MOZ, 711 тис. кліків відбувається на першій сторінці Google, що робить завоювання цього простору надзвичайно важливим. Крім того, згідно з HubSpot, 611 тис. маркетологів вважають покращення SEO та органічної присутності пріоритетом для своїх стратегій вхідного маркетингу.
Також важливо зазначити, що SEO також пропонує чудове довгострокове співвідношення витрат і вигод. Створюючи міцну органічну присутність, ваш веб-сайт може продовжувати приваблювати відвідувачів без необхідності постійних інвестицій у рекламу.
Хоча SEO колись розглядалося як середньо- та довгострокова стратегія, сьогодні, завдяки штучному інтелекту, результати починають з'являтися набагато швидше. На цьому етапі необхідно покладатися на інноваційні інструменти штучного інтелекту та спеціалізовані команди, які розробляють конкретні стратегії ранжування на основі термінів, що мають сенс для бренду та забезпечують органічні результати.
Отже, чому варто використовувати також платний трафік? Обидві стратегії слід використовувати паралельно, оскільки вони підсилюють одна одну. В ідеалі слід інвестувати якомога більше в платні стратегії з «довгим хвостом», тобто протягом тривалішого періоду часу та з більш кваліфікованим таргетуванням трафіку, що дає результати з вищою рентабельністю рекламних витрат (ROAS).
Одна з головних переваг платного трафіку – детальна сегментація аудиторії. За допомогою доступних інструментів аналітики ви можете показувати рекламу лише тим споживачам, які найімовірніше здійснять конверсію, оптимізуючи свої інвестиції. Однак я завжди наголошую, що ця стратегія вимагає постійного моніторингу та ретельного планування, щоб уникнути високих витрат без значної віддачі.
Тепер ключовим є інтеграція. Компанії, які використовують комбіновані стратегії SEO та платного трафіку, демонструють швидше зростання, ніж ті, що покладаються лише на один підхід, згідно з дослідженням WordStream, що доводить, що синергія між двома стратегіями є важливою для максимізації результатів.
SEO може з часом знизити вартість залучення одного клієнта (CAC), генеруючи безкоштовний постійний трафік. Водночас платний трафік може надати цінну інформацію про те, які ключові слова найкраще конвертуються, допомагаючи вам оптимізувати вашу органічну стратегію. Крім того, платні кампанії можуть покращити контент, який вже добре працює в органічній видачі, підвищуючи видимість і збільшуючи кількість конверсій – цінний актив, особливо в роздрібній торгівлі.
Ще одним важливим аспектом є посилення присутності бренду в різних точках контакту. Користувач, який знаходить компанію через платну рекламу, а потім бачить її органічно в результатах пошуку, як правило, більше довіряє бренду та збільшує ймовірність конверсії.
Таким чином, організації, які балансують між цими підходами, можуть оптимізувати свої інвестиції, підвищити передбачуваність зростання та досягти міцної позиції на ринку. Розуміння та розумне застосування цієї комбінації є важливим для успіху в цифровому середовищі.
