Оцифровка більшості великих і середніх бразильських компаній є неповною, оцінює засновника платформи

Економіст Фернандо Кімрот 30 Forbes Під 2017 в категорії Бізнес 2017 і бізнес-адміністратор Вінісіус Діас почали взятися на початку 20-х років і, сьогодні, дванадцять років потому, вони революціонізують традиційну електронну комерцію в Бразилії, а тепер вони шукають за кордоно під революцією ми маємо на увазі підхід, який компанія, заснована двома в 2012 році, приймає для використання цифрових продажів великих і середніх компаній до експоненціального рівня зростання CWS Platform, що дозволяє компаніям зі складним процесом продажу оцифрувати 100% ваших продажів, Надав своїм клієнтам покращення ключових показників, таких як до 30% збільшення потужності продажів і навіть 4 Відсоткові пункти операційної маржі. .За цей рік оцінка має перевищити R$ 1 мільярд в обсягах, що здійснюються в цифрових продажах своїх клієнтів.

Компанія знаходиться в повному розширенні: на 2024 рік прогнозує зростання GMV на 300% (Валовий обсяг товарів), і почав свою інтернаціоналізацію в Європі, з перших кроків в Німеччині, Франції, Італії та Швейцарі ith пропрієтарної технології 100%, CWS Платформа отримала надійний портфель, обслуговуючи більш ніж 50 клієнтів Підприємства в диверсифікованих секторах, таких як агробізнес, автомобільні та будівельні матеріали, включаючи такі назви, як Лео Вудс і Вурт. ноу-хау компанії в оцифровці складних процесів продажів і її запатентована технологія були ключовими для швидкого зростання ринку.

Думати про цифрові продажі як про електронну комерцію - це давнє мислення

На відміну від традиційної концепції ринку, де платформа електронної комерції розглядається як новий канал обслуговування клієнтів, CWS Platform сприяє більш глибокому погляду на предмет Відповідно до підходу компанії, цифрова платформа є важливою опорою в цифровізації відносин компаній зі своїми клієнтами, а команда продажів і обслуговування є основною опорою в цьому процес ігіталізація бізнес-процесів сприяє наближенню відносин з клієнтом, інтегруючи комерційну, маркетингову, логістичну та фінансову сфери.

За словами Вінісіуса Діаса, засновника та генерального директора компанії, таке поєднання дозволяє оптимізувати кроки, які традиційно вимагали б від компаній багато час оно робить процес продажів менш оперативним і більш стратегічним “ оцифрування значної частини бразильських компаній є неповним, і вони щодня втрачають конкурентоспроможність через ц ивміння думати про цифрові продажі лише як про електронну комерцію - це старий менталітет, який може коштувати життя організаці акож недостатньо збирати штучний інтелект, автоматизацію аналізу даних та інші інноваційні технологічні рішенн Платформі CWS ці рішення інтегровані під єдиним програмним забезпеченням, що дозволяє командам знати, що відбувається з продажами, і можуть приймати найкращі рішення для бізнесу з найкращими днями.

Керівник вірить у концепцію уніфікації продажів, яка обходиться без загальних умов ринку, таких як багатоканальність або багатоканальність У своєму аналізі все є частиною цифрового способу транзакцій, що робить команди продажів менш “tirradoras de pedido” і більш консультативними, готовими до нових вимог складних подорожей продажів.

Будучи повністю інтегрованим в єдине рішення і з високими інструментами інтерактивності, програмне забезпечення CWS Platform здатне генерувати дані двома способами: продавець-клієнт і клієнт-продавець, з пропозиціями щодо комерційних дій в реальному часі, таких як гнучкість комерційних умов, що пропонуються, і віддалена підтримка під час продаж акож працює з експериментами в Generative AI на різних фронтах, таких як покращена реєстрація продукту, прогнозні пропозиції продажів та інші.

12-річна траєкторія почалася з досвіду в автомобільному секторі

Після кар'єри, розпочатої Вінісіусом Діасом і Фернандо Кімротом на фінансовому ринку, з проходженням відомими компаніями, такими як Goldman Sachs і JK Capital, відповідно, траєкторія, коли підприємці почали з запуску Canal da Piece, першого спеціалізованого ринку в автомобільному сектор ідзначивши потенціал оцифрування для оптимізації ланцюга дистрибуції автозапчастин, вони розробили платформу, яка полегшила купівлю та продаж продукції, створюючи більш ефективне та пов'язане середовище.

У 2016 році основні бренди в автомобільному секторі, такі як SKF і Кофап, прагнув CWS Платформа для розробки налаштованих порталів, які б наблизили свої бренди до своїх дистриб'юторів і клієнтів Цей попит був основою для еволюції компанії, яка почала пропонувати рішення білий етикетка (формат saaS), пов'язуючи акції дистриб'юторів і роздрібних торговців безпосередньо з їх клієнтами Ця стратегія не тільки поліпшила користувацький досвід, але і зміцнила відносини між брендами та їх партнерами.

“Коли ми думали про CWS Платформа на початку, ми не хотіли обслуговувати тільки один ринк ін був розроблений, щоб працювати в найрізноманітніших галузях промисловості і забезпечити масштабованість, щоб оцифрувати абсолютно 100% продажів компаній, що відповідають міжнародним критеріям безпеки і з меншою вартістю впровадженн ида з технологією є розширення можливостей команди продажів”, додає Фернандо Cymrot, засновник і фінансовий директор.

Бізнес-модель платформи CWS також залучила увага інвесторів, що призвело до трьох раундів інвестицій на загальну суму R$ 60 мільйонів, останній у 2020 Цей капітал мав вирішальне значення для розширення діяльності та вдосконалення платформних технологій.