Як малі підприємці можуть розширюватися без великих інвестицій

У той час як багато власників малого бізнесу намагаються зберегти єдиний бізнес стоячи, інші вже зрозуміли, що диверсифікація може бути ключем до зростання Найпоширенішою помилкою є думка, що розширення вимагає великого початкового капіталу, хоча насправді правильна стратегія коштує більше, ніж будь-які інвестиці ахель Маттос, підприємець, інвестор і франчайзинговий експерт, пояснює, як власники малого бізнесу можуть примножити свої джерела доходу без шкоди для початкової операції і чому кожен, хто не вивчає цю логіку, ризикує залишитися позаду.

навчання в “Series - це не розкіш для тих, у кого залишилися гроші Це виживання для тих, хто хоче продовжувати гру Ті, хто робить ставку на єдиний бізнес, ризикують побачити крах років зусиль перед обличчям кризи, зміни на ринку або більш інноваційного конкурента Розширення не означає відкриття кількох компаній одночасно, а радше структурування розумної моделі, де один бізнес зміцнює інший, створюючи екосистему, яка живиться і росте стабільно”, каже Маттос.

Власник автомийки, який помічає зростаючий попит на автомобільну естетику, може додати цю послугу без великих інвестиці алий ресторан, який має лояльних клієнтів, може запустити лінію заморожених або продавати ексклюзивні спеці ирульник, який розуміє, що споживає його аудиторія, може створити бренд чоловічих продукці анікюр, який лояльні клієнти можуть запропонувати онлайн-курси технік розтягу Власник канцелярського приладдя може агрегувати послуги швидкого друку та друку на попи усіх цих випадках секрет полягає не у відкритті нового бізнесу з нуля, а в тому, щоб скористатися перевагами клієнтури та вже існуючої структури для отримання нових доходів.

“Кожному власнику малого бізнесу потрібно поставити собі запитання: чи продаю я все, що міг би купити у мене мій клієнт?Багато підприємців обмежують свої заробітки, тому що вони не усвідомлюють, що людина, яка вже довіряє послузі або продукту, готова споживати більше І це перший крок до розширення, не потребуючи великого інвестиційного ”, - підкреслює Маттос.

Ще одна суттєва стратегія, яку потрібно проводити послідовно, не ризикуючи, - це децентралізація операці аленькі підприємці, які централізують все в собі, в кінцевому підсумку стають найбільшим вузьким місцем власного зростанн ля масштабування потрібно будувати відтворювані процеси, делегувати завдання і створювати систему, де бізнес працює без необхідності постійно бути присутнім власнико “Якщо ваше підприємство залежить від вас 100%, це не бізнес, це робота замаскована”, попереджає Маттос.

Крім диверсифікації продуктів і послуг в рамках одного бізнесу, є можливості для розширення в таких моделях, як ліцензування та спрощені франшиз агато малих підприємців вже мають успішні операції, які можна було б відтворити в інших місцях, з набагато меншими інвестиціями, ніж уявлялося.

“Менталітет власника малого бізнесу потребує змін агато хто думає, що серійне підприємництво - це річ мільйонера, але насправді саме малі отримують найбільшу вигоду від цієї стратегії Ті, хто вчиться масштабувати, диверсифікувати та структурувати процеси, ростуть стабільно і все ще захищають себе від криз та коливань ринку "”", - підсумовує Маттос.