Щоб стартап виділявся на ринку сьогодні, важливо, щоб він поєднував стратегічні, технологічні та операційні фактори. Також фундаментально, щоб засновники мали чітку та привабливу пропозицію цінності. Наразі виникає багато рішень, які є лише варіаціями вже існуючих, тому необхідно пропонувати інноваційне рішення значної проблеми або незадоволеної потреби ринку.
Якщо на ринку вже щось існує, ваше рішення повинне мати чітку відмінність, яка виділятиме його серед конкурентів, будь то в технологіях, бізнес-моделі або клієнтському досвіді.
При створенні стартапу засновники повинні мати взаємодоповнюючі навички в таких сферах, як розробка продукту, маркетинг, продажі, фінанси та операційна діяльність. Звертання по допомогу, коли досвіду в певній галузі не вистачає, є ще одним визначальним фактором. Ми знаємо, що багато стартапів гинуть через брак управління.
Запровадження новітніх технологій, таких як штучний інтелект, великі дані, блокчейн тощо, для вдосконалення продуктів і процесів також є незамінним, як і розробка технологічної інфраструктури, що забезпечує масштабованість та гнучкість для швидкого зростання відповідно до попиту.
Джерело доходу має бути чітким, а бізнес-модель – доведено стійкою. Для цього необхідно визначити стійку та масштабовану модель доходу, таку як підписки, прямі продажі, реклама тощо. Крім того, постійно прагнути до точки беззбитковості та мати оптимізовану та стійку структуру – дві незамінні позиції, так само як підтримувати суворий контроль над операційними витратами та забезпечувати ефективність у всіх сферах.
Клієнт – у фокусі: він повинен отримувати унікальний та винятковий досвід, від першого контакту до післяпродажної підтримки. Слухати цього клієнта – першочергово, оскільки вдосконалення продукту має бути основним фокусом відповідно до відгуків споживачів.
Інвестуйте в маркетинг та підкреслюйте свої конкурентні переваги, адже того, кого не видно, не пам'ятають. Зрозумійте, де знаходяться ваші клієнти, та розробте цілеспрямовану комунікаційну стратегію. Позиціонуйте себе як сильний, послідовний бренд, який має авторитет на ринку та експертні знання.
Шукайте інвесторів не лише заради грошей, але й заради зв'язків та наставництва, які вони пропонують розумні гроші. Установлення партнерських відносин з іншими компаніями, університетами та організаціями, які можуть додати цінність, відіграє вирішальну роль для того, щоб виділитися та залучити інвесторів.
Корпоративне управління є основоположним для бізнесу, як для підтримки стабільності, так і для залучення інвесторів. Таким чином, засновники повинні володіти адаптивністю та стійкістю, бути готовими швидко змінювати напрямок на основі нової інформації або змін на ринку.
Ці елементи, поєднані разом, можуть допомогти стартапу зайняти конкурентну позицію та процвітати на динамічному та складному ринку.
