Термін “Vale da Morte” добре відомий на ринку стартапів для опису критичної фази в життєвому циклі бізнес азвичай це період, коли компанії найбільш вразливі, тобто між етапом розробки продукту і точкою, в якій стартап починає генерувати дохід для покриття операційних витрат.
Дослідження Фонду Дома Кабрала про причини смертності бразильських стартапів показало, що принаймні 25% з них припиняють своє існування в перший рік і 50% з них вже закриті до четвертого року житт ле чому це відбувається?
Другий Марілусія Сільва Пертіле, наставник стартапу та співзасновник Почати зростання, яка підтримує далекоглядних засновників на шляху до наступного рівня, поєднуючи експертизу, капітал і досвід, “Vale of Death” або “Death Valley” - це фаза життєвого циклу стартапу, який стикається з високими фінансовими проблемами, що робить стартап дуже схильним до невдач. «Ми можемо сказати, що долина смерті - це майже все або нічого, зрештою, висока критичність цього періоду - це те, що визначатиме, чи виживе бізнес, каже він.
За словами Марілучіа, під час Долини Смерті стартап вже витратив значну частину свого початкового капіталу, однак, він ще не досяг стабільного або прибуткового дохід “Фаза Долини Смерті зазвичай відбувається після першої інвестиції, коли продукт вже розроблений, аналіз ринку вже зроблено і ідея була перевірена з клієнтами, однак стартап все ще не генерує достатнього доходу і прибутку, щоб підтримувати себ тобто це фаза, в якій він потребує ресурсів ”, пояснює він.
Керівник зазначає, що, хоча це здається страшним, ви повинні враховувати, що кожен підприємець проходить через Долину Смерті, починаючи startu “Це природний процес, який є частиною циклу дозрівання бізнес секрет полягає в тому, щоб мати раціональну та фінансову здатність пройти цю фазу швидко і з найменшою кількістю ризиків можливо”, - говорить вона.
Підготовка до Долини Смерті, за словами Марілусії Пертіле, вимагає усвідомлення того, що буде потрібна наполеглива праця, відданість і стійкіст “Вам потрібно залучити людей, які допомагають, а також мають справу з певною гнучкістю, щоб протистояти плану B або Крім того, пошук наставників та інвесторів має бути частиною процесу ”, каже вона.
Щоб швидше подолати Долину Смерті, співзасновник Start Growth пропонує стартапу шукати партнерів, які можуть допомогти з нефінансовими партнерами, а також шукати значного клієнта, який готовий вчитися і який допомагає перевірити гіпотези в пошуках відповідності ринку.
