Дізнайтеся про 5 інноваційних і стратегічних кроків для вашої компанії, щоб залучити продажі

На все більш динамічному та конкурентному ринку середні та великі компанії стикаються з постійною проблемою оптимізації своїх ініціатив з продажу для забезпечення стійкого зростання та подолання конкуренції. Складність операцій і розширене охоплення цих компаній вимагають складних і добре структурованих підходів для ефективного використання продажів, тобто продуктивних, ефективних і якісних. Виявлення та впровадження перевірених і перевірених практик є важливим для підвищення ефективності бізнесу та максимізації повернення інвестицій. 

Від детального аналізу ринку до навчання команди з продажу та включення передових технологій, кожен аспект або елемент відіграє вирішальну роль у створенні надійного конвеєра продажів і створенні диференційованої вартості. Прийняття стратегічного набору дій може змінити ставлення компанії до своїх клієнтів і веде свою діяльність з продажу.

Тому Макс Бавареско, засновник і генеральний директор син, консалтингова фірма, що спеціалізується на розробці та реалізації стратегічного планування, основні моменти 5 кроків для залучення продажів середніх і великих компаній, зосереджено на зростанні та актуальності ринку. Перевірте це:

1 – розробити чітку та унікальну цінну пропозицію: Ціннісна пропозиція є як аспектом бізнес-стратегії, так і основою будь-якої ефективної тактики продажів. Успішні компанії здатні чітко й об’єктивно сформулювати те, що робить їх унікальними та як їхні продукти чи послуги вирішують конкретні проблеми клієнтів. Підсумовуючи: чому хтось повинен купувати їхній продукт чи послуги замість того, що пропонує його прямий конкурент?;

2 – Визначте маркетингову позицію та підтримуйте послідовність: Так само стратегічний, цей аспект сходить до комбінації змінних, одна константа, а інші можуть змінюватися відповідно до контексту, аудиторії, каналу, події, презентації, функції, серед інших атрибутів та/або диференціалів. Це стосується ціноутворення, яке має бути послідовним, тобто не можна бути найдешевшим, найдорожчим чи чимось іншим одночасно чи щодня. так само, як необхідно зрівняти ціну з диференціалами своїх продуктів і послуг і всього іншого, що існує на ринку”;

3 – Інтеграція між маркетингом, продажами, ідентичністю та управлінням: Ви знаєте ту англійську фразу “ходити розмовляти”? Тож одним із перших слоганів, які я створив у своїй консультації, і який обслуговує будь-які компанії, було: “Змусити свій бізнес йти за брендом, про який ви говорите”. Хорошою португальською мовою: “Змусити ваш бренд виконувати те, що він обіцяє”. Комунікації, команда, менеджмент і бренд повинні працювати в Symphony. Якщо одна з цих дисциплін зазнає невдачі, інша не може компенсувати”;

4 – Зосередьтеся на тому, що має значення – клієнту та досвіді: Будьте правильні і припускайте свої помилки, вирішуйте проблему і перевищуйте очікування, які ви самі створили, тобто відкрийте упаковку, ваш продукт прибуде, відповідайте на телефон, розв'язуйте скаргу, повертайте гроші від скасованого продажу, покривайте суму, яку ви оголосили тощо. Незважаючи на всю еволюцію останніх десятиліть у бізнес-термінах, ніщо не перевершує основні, добре зроблені речі”;

5 – Зрозумійте, що продажі включають методологію, вимірювання та дисципліну: Виконання частин, які складають стратегію, має бути організовано з чіткими процесами, щоб усі учасники розуміли свої обов’язки, цілі, цілі, час і рухи, механізми стимулювання та наслідки причин і наслідків. Якщо вибір вирішує дуже короткостроковий термін, це, ймовірно, поставить під загрозу середньостроковий і довгостроковий. Що таке успіх ініціатив, збору даних та інформації, внесення змін, завжди. Зрозумійте, що з кожним днем, тиждень, місяць і рік все починається знову. і що фінансові прогнози майже ніколи не враховують регресію до середнього”.

Макс Бавареско каже, що для використання продажів середніх і великих компаній вимагає стратегічного та багатогранного підходу, який виходить за рамки традиційної практики. “Запровадивши поглиблений аналіз ринку, уточнюйте ціннісні пропозиції, інвестуйте в командне навчання, використовуючи передові технології та вирівнюйте маркетинг і продажі, компанії можуть створити міцну основу для сталого зростання. Здатність адаптуватися до змін і постійно впроваджувати інновації також є важливою для підтримки конкурентоспроможності”, – підкреслює стратег.