Стартапам потрібно більше, ніж гарна ідея для залучення інвестицій

Стартапи, які шукають ресурси, повинні продемонструвати конкретні показники, добре структуровану бізнес-модель і чіткий план зростання, щоб переконати все більш вибіркових інвесторів.

Другий Марілусія Сільва Пертіле, співзасновник Почати зростання а наставник стартапів, підготовка до збору коштів починається задовго до першої зустрічі з інвесторо “ Фонди венчурного капіталу хочуть стартапів, які знають, куди вони хочуть йти і як вони будуть використовувати ресурс орошеній пітч працює тільки тоді, коли за скомпонентом стоїть солідне планування, - пояснює вона.

Що робить стартап привабливим для інвесторів?

Щоб виграти фінансові внески, стартапи їм необхідно продемонструвати тягу і потенціал зростанн а даними опитування CB Insights, 35% стартапів зазнають невдачі, тому що їм не вдається захопити інвестиції, часто через відсутність чіткості в бізнес-моделі або виконанні.

Marilucia висвітлює деякі аспекти, які мають значення, коли йдеться про залучення інвесторів:

• Ринок і чітка проблема: Важливо продемонструвати реальну та актуальну проблему на ринку та те, як стартап вирішує цей біль краще, ніж конкуренція.
• Стала бізнес-модель: Стартапам необхідно довести, що їхній продукт або послуга генерує передбачуваний дохід і має потенціал масштабованості.
• Фінансові та операційні показники: CAC (вартість придбання клієнта), LTV (вартість життя), MRR (щомісячний поточний дохід) і швидкість відтоку є ключовими показниками для відображення ефективності компанії.
• Підготовлена та віддана команда: Інвестори оцінюють не тільки продукт, але і команду, що стоїть за ни уміння виконувати - вирішальний фактор при ставках на стартап.

Потужність добре структурованого кроку

Пітч - це перша чудова можливість привернути увагу інвесторів і має бути прямим і впливови “Погано структурований пітч може скомпрометувати навіть перспективні стартапи”, попереджає Марілусія.

Для збільшення шансів на успіх ефективна подача повинна містити

1. Ціннісна пропозиція: що робить стартап і яку проблему він вирішує.
2. Розмір ринку: можливості зростання та потенціал доходу.
3. Бізнес-модель: Як компанія заробляє гроші.
4. Конкурентний диференціал: Що робить стартап унікальним.
5. Показники та тяга: уже досягнуті результати, клієнти та прогнози.
6. Команда: Хто є засновниками і чому вони найкращі для ведення бізнесу.
7. Використання інвестицій: як гроші будуть використані для зростання.

Структуроване фінансове планування

Відсутність фінансової організації є однією з основних причин, чому стартапи втрачають інвестиції Згідно з даними CB Insights, 38% стартапів закриваються через відсутність контролю готівки.

Щоб підготуватися до інвестиційного раунду, стартапи повинні:

• Мати чіткий прогноз доходів і витрат.
• Контролювати норму горіння (норму споживання касира).
• Продемонструйте, як інвестиції будуть перетворені на зростання.
• Ведіть організовану документацію для належної перевірки (фінансовий та юридичний аудит, проведений інвесторами перед внеском).

“Інвестору потрібно побачити, що стартап вміє управляти ресурсами і має чіткий план сталого зростання”, пояснює Марілусія.

Мережа та стратегічне партнерство

Крім внутрішньої підготовки, створення стратегічних зв'язків має вирішальне значення для стартапів, які прагнуть захопити інвестиції Програми прискорення, галузеві заходи та наставництво є цінними можливостями для розширення мережі контактів і залучення уваги інвесторів.

“Збір коштів починається задовго до зустрічі з фондом Побудова відносин з інвесторами та присутність в екосистемі збільшує шанси отримати внесок у потрібний час”, підсилює Marilucia.

Інвестори шукають стартапи

Ринок венчурного капіталу стає все більш вибірковим Згідно зі звітом “Global State of Venture Capital 2023”, інвестиції зменшилися в усьому світі, що робить інвесторів більш розумним Це означає, що стартапи, які готуються стратегічно, набагато частіше виділяються.

“Недостатньо мати перспективну ідею Ринок винагороджує підприємців, які можуть довести свою цінність і продемонструвати, що вони готові рости”, підсумовує Марілусія.

При правильній підготовці стартапи не тільки збільшують свої шанси на захоплення інвестицій, але й гарантують, що отримані ресурси будуть ефективно використані для стимулювання зростання та консолідації бізнесу.