Satışın satıcıların eşsiz bir becerisi olduğuna inanan, mevcut pazardaki en değerli becerilerden birini kaybediyor. Günümüzde satış, konumu veya alanı ne olursa olsun herkesin öne çıkması için ustalaşması gereken bir beceridir.
Brezilya'da, satış gücü yaklaşık oluşur 3.5 milyon satış elemanları, ABEVD 'Brezilya Doğrudan Satış Şirketleri Birliği verilerine göre.satış eğitim ve öğretim gerektirmez düşünüyorsanız, gerçek farklıdır: Brezilyalı satış elemanlarının 69% satış her zamankinden daha zorlu olduğunu söylüyor, 2023 yılında bir SalesForce anketine göre.
Ama iyi haber şu ki, satış geliştirilebilir bir beceridir.bu sanatta ustalaşmanıza yardımcı olmak için, biz seçtik 5 Ulusal yazarların kitapları bu, satışta düşünme ve hareket etme şeklinizi dönüştürecektir:
- Satışlar tesadüfen olmaz thiago Konseri
Konuşmacı, satış sürecinde ustalaşmak ve olağanüstü sonuçlar elde etmek için pratik bir rehber sunar. Kapsamlı tecrübesiyle Concer, etkili bir satış sürecinin nasıl yapılandırılacağını, yüksek performanslı ekiplerin nasıl işe alınacağını ve eğitileceğini ve fırsatların tutarlı başarılara nasıl dönüştürüleceğini öğretir.
- Satış: Bilim mi Sezgi mi? flavia Mardegan
Çok satan yazar Flavia Mardegan, satışın doğal bir hediye olduğu inancına meydan okuyor. 200 sayfa boyunca yazar, uygun hazırlık ve eğitimle herkesin başarılı bir satıcı olabileceğini ve müşteri kazanabileceğini gösteriyor. Kitap, yazar ve binlerce menteesi tarafından oluşturulan, test edilen ve onaylanan metodolojiyi sunduğu için satıcılar, yöneticiler ve girişimciler için gerçek bir rehberdir. Kitap, değerli kavramların yanı sıra her bölümün sonunda okuyucuların öğrenilen içeriğin uygulanmasıyla iletişim kurmasını sağlayan etkinlikler sunuyor.
- Satış elemanları müşterileri yaratmak rodrigo Noll
Bu pratik kılavuzda, Brezilya'da referans pazarlamanın önde gelen uzmanlarından biri olan Rodrigo Noll, VPI Yöntemi (Endikasyonla Satış) aracılığıyla tavsiyenin gücünü sağlam ve etkili bir büyüme stratejisine nasıl dönüştüreceğinizi ortaya koyuyor. Kitap, daha hazırlıklı müşterileri nasıl çekeceğinizi öğretmenin ötesine geçiyor; işinize mükemmel şekilde uyan bir yönlendirme programı oluşturarak satışlarınızı nasıl artıracağınızı gösteriyor. Test edilmiş ipuçları ve tekniklerle, müşterileri elde tutmayı ve her satışı doğal olarak ve büyük yatırımlar olmadan tüketici tabanınızı genişletme fırsatına dönüştürmeyi öğreneceksiniz.
- Yaşayan Amerikan perakendeciliği: tüketimciliğin kalbine bir yolculuk ve daha fazlası Roberto James
Psikoloji alanında usta ve insan davranışı konusunda uzman olan Roberto James, Amerikan perakendeciliğini küresel bir başarı modeli yapan şeyin ne olduğunu anlamak isteyen satıcılar için yansımalar sunuyor. Yazar, ABD'de 100 günlük bir yolculuğa dayanarak, yerel kültürün satın alma alışkanlıklarını nasıl etkilediğini araştırıyor, pratikliğin ve teknolojinin, özellikle de Yapay Zekanın müşteri hizmetlerindeki stratejilerini geliştirmek isteyen satıcılar, alışveriş deneyimini nasıl özelleştireceklerini ve kolaylık taleplerini, yaklaşımlarını ve sonuçlarını dönüştürebilecek faktörleri nasıl karşılayacaklarını öğrenecekler.
- Satışın kronobiyolojisi pedro Camargo
Kitapta Pedro Camargo, dikkat çekmek ve müşterilerini duygusal olarak meşgul etmek için ideal satış anlarını belirlemek için biyolojik kuralları uygulamanın şart olduğunu savunuyor.Biyoloji sayesinde tüketicilere doğrudan soru sormaya gerek kalmadan motivasyon ve ekonomik davranış kalıplarını keşfetmek mümkün.Müşterilerin günlük tutumlarını anlamak ve çözmek, ürününüzü pazarda öne çıkarmak için çok önemlidir.Camargo, müşterilerin açık ifadelerinin ötesine geçmenizi ve daha doğru ve etkili stratejik kararlar almak için ince işaretlere dikkat etmenizi önerir.
Satış zorludur, ancak iyi haber şu ki, öğrenmeye yatırımla herkes başarılı bir satış elemanı olabilir. Seçilen beş kitap, etkili süreçler oluşturmaktan, yönlendirme pazarlama tekniklerini uygulamaya ve tüketici davranışını etkileyen biyolojik kalıpları anlamaya kadar satış becerilerinizi geliştirmek için değerli bilgiler ve pratik stratejiler sunar. Bu kaynaklara yatırım yapmak, yaklaşımınızı dönüştürebilir ve sonuçlarınızı yönlendirebilir, sizi satış dünyasındaki zorluklarla yüzleşmeye ve fırsatları yakalamaya hazırlayabilir.
