için yapılan bir anket joao Kepler tarafından “O Business Blind Point” kitabı için  etkileyen görünmez engellere ilişkin verileri ortaya çıkararak gün ışığına çıkardı şirketlerin yönetimi ve büyümesi ülkede. Çalışma buna işaret ediyor Brezilyalı girişimcilerin 35% i̇hmal ettiğini kabul et yeni teknolojilerin benimsenmesi ve inovasyon, dijital dönüşümün rekabet gücü için gerekli olduğu bir pazarda bile. “Özellikle teknolojinin büyümenin ana itici gücünü temsil ettiği hızla değişen bir senaryoda endişe verici” diyor Kepler.

Bir diğer endişe verici husus ise konuyla ilgilidir i̇nsan yönetimi: Yöneticilerin 28% zorluklarla karşılaştıklarını iddia ediyor açık iletişimde ve geri bildirim kültürü oluşturmada Kepler'e göre bu sınırlamalar şirketlerin en büyük iç zorlukları arasında yer alıyor Anket ayrıca katılımcıların 31%'si için organizasyon kültürünün samimi geri bildirimi kısıtladığını ortaya koyarken, 27%'nin iç süreçlerin sorgulanmadan yürütüldüğünü belirtmesi sürekli iyileştirmeye karşı bir direnç olduğunu gösteriyor. Girişimcilerin 19%'sinin bu organizasyonel körlük anlarını tespit edememesi de endişe verici. “Stratejik toplantılarda dürüst geri bildirim eksikliği, tekrarlanan hataların artık düzeltilmediği ve büyüme potansiyelinin tehlikeye atıldığı zararlı bir sessizlik ortamı yaratıyor, diye açıklıyor Kepler.

Ayrıca, uh Girişimciler için 40% eksik bilgi veya varsayımlara dayanarak stratejik kararlar aldıklarını, bunun da finansal kayıplara yol açabileceğini ve rekabet gücünü tehlikeye atabileceğini bildiriyorlar. Diğerleri 25% yeterli veriye sahip olmalarına rağmen üstünkörü bir analizin, sorunlar kritik hale gelene kadar kararların etkisini en aza indirdiğini düşündüklerini söylediler. Bu rakamlar, birçok liderin daha iddialı temel kararlar için mevcut verilerin potansiyelinden yararlanmadığını gösteriyor.

Kepler için bu rakamlar, girişimcilerin kendi uygulamalarına daha yakından bakmaları ve şirketlerinin başarısını sabote edebilecek kör noktaları fark etmeleri ihtiyacını güçlendiriyor.

Araştırma kitap için yapılmış, 2İş Kör Noktası ki gün serbest bırakılacak 7 Kasım, görünmez sınırlamaların ötesini görmeye çalışan ve giderek daha rekabetçi hale gelen bir pazarda stratejik kararlar alan küçük ve orta ölçekli şirketlerin girişimcilerini hedef alıyor. Genel olarak kitap, bu durumun önemine değiniyor bu görünmez engellerle yüzleşin bu da sınırlıyor organizasyonel büyüme ve verimlilik” diyor Kepler.

Bir önceki kitabının başarısının ardından, “Kaçınılmaz”, Kepler, birçok kişi gibi zorlu bir iş ortamında başarılı olmayı amaçlayan yöneticilerin gerçek dünya deneyimlerine dayanan içgörüleri ve stratejileriyle uygulamalı, kışkırtıcı bir yaklaşım sunuyor.

En son çalışma Los Angeles'taki Kaliforniya Üniversitesi Kaliforniya Lutheran Üniversitesi Araştırma ve Ekonomik Tahmin Merkezi ile ortaklaşa yapılan (UCLA), şu anda Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunan Hispaniklerin ülke nüfusunun 19.2%'sine karşılık geldiğini ortaya koyuyor. UCLA'ya göre bu segment, ABD'de yıllık olarak kaydedilen nüfus artışının 70%'sinden sorumludur ve 2019'dan bu yana Amerikan GSYİH'sının gerçek büyümesinin 41.4%'sini oluşturmaktadır. Her yıl bu topluluktan ülkeye giren ortalama 1 milyon göçmene vurgu yapılarak İspanyol nüfus 0 ile bağlantılı rakamlar Per Araştırma Merkezi ''bunu, ülkedeki bir sonraki başkanlık dönemi adayları Kamala Harris ile Donald Trump arasındaki seçim tartışmalarının ana temalarından biri haline getiriyorlar.

Seçim doğasının yanı sıra, İspanyollar da özellikle yiyecek ve içecek perakende sektörü için bir pazar gündemi olarak öne çıkıyor. 'nin küresel bir şirketi olan Circana'nın anketine göre veri teknolojisi tüketim davranışının analizi için, ABD'de bulunan Latin kökenli nüfus, gıdaya dolar harcamasının 14%'sinden sorumludur ve bu sayı yılda 0,4 puan artarak beyaz nüfusun tüketimindeki 0,3 puanlık azalmayı ortadan kaldırmaktadır. ve Afrikalı Amerikalılar ve asio-Amerikalılar gibi diğer toplulukların ortalama harcamalarını aşıyor.

Bu segmentin ekonomik gücünü göz önünde bulundurarak CVS Eczane eczane zinciri ve Kroger süpermarket franchise'ları gibi şirketler ünitenin yeniden modellenmesine yatırım yaptı hispanik odaklı yani, Hispaniklere odaklandı.Circana pazar araştırmasının ortaya koyduğu gibi, CVS “y daha fazla” (kelimenin tam anlamıyla çeviride “e plus”), İspanyol nüfusu için kişiselleştirilmiş bir alışveriş deneyimini teşvik etmek, daha düşük fiyatlara bahis oynamak ve iki dil bilen çalışanları işe almak için özel tasarımlar geliştirdi. Kroger ise Houston serisini İspanyolca tabelalarla yeniden şekillendirdi ve yatırım yaptı. konserve ceviche gibi özel ürünler için özel etiket markası Ürünleri Latin ülkelerinde tüketilen içerikler temelinde geliştirilen Kroger Market.

Target, Kohl's, Macy's, Build-A-Bear ve Nike gibi oyuncak, giyim ve güzellik markaları da bu sektörlerde 17% dolar harcamasından sorumlu olan ve 2024'te tüketimde 0,1 puanlık bir artış sunan segmente özel bir dikkatle baktılar. Ortak olarak, bu perakendeciler yakın zamanda hatıra baskıları olan ürünlere yatırım yaptılar, Latin nüfusu için önemli tarihleri hatırlatarak Ulusal Hispanik Miras Ayı'nı (ABD'de 15 Eylül ile 15 Ekim arasında kutlandı) öne çıkardılar. Mayıs ayının Meksika takvimine (1 Mayıs'ın ilk ayı ve geçen yıl)

LATAM Circana başkan yardımcısı Daniel Morimoto'ya göre, İspanyol kökenlilerin yiyecek, içecek ve gıda dışı ürünlerin perakende satışındaki harcamaları ve talepleri ortalamanın üzerinde arttı, ancak genel olarak malların tüketiminde 0,1 puanlık bir düşüş olduğunu belirtmekte fayda var.Yönetici için, önümüzdeki 35 yıl içinde 50%'den fazla büyümesi gereken bu topluluğun özel tazminatlarını anlamak, tüketime giderek daha uygun bir kitlenin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamaya yardımcı olabilir.“2060 yılında Amerikan nüfusu, Amerika Birleşik Devletleri'nin bir noktasına ulaşabilecek, yöneticinin tüketiciyi satın almasıyla - birinci bölgesel halk, 9 milyon kişiyle tüketici kaynakları, tüketici kaynakları, bir - bir - bir - bir - bir -.

Bunu ve Circana tarafından geliştirilen diğer çalışmaları derinlemesine bilmek için, şu adrese gidin: Eksiksiz Tüketici İçgörüleri ile Büyümenin Kilidini Açın (circana.com).

Brezilya e-ticareti hızla büyümeye devam ediyor ve gıda sektörü bu büyümenin başlıca aktörlerinden biri. Dünya lideri tüketici istihbaratı şirketi Nielsen'in verilerine göre, Brezilya'daki e-ticaret cirosu ,71 artarak 2024 yılının ilk yarısında 160,3 milyar R$'a ulaştı. Bu artıştaki öne çıkanlardan biri, hızlı tüketim mallarına (FMCG) olan artan talebin desteklediği brüt ciroda ,41'lik bir büyüme kaydeden gıda kategorisi oldu.

Nielsen araştırması, Gıda, İçecek ve Parfüm & Kozmetik sektörlerinin e-ticaretteki büyümenin başlıca itici güçleri olduğunu ve toplam siparişlerin 'ini temsil ettiğini ortaya koydu. Alışveriş deneyimi ve ödeme ile teslimat sürecindeki kolaylık, müşteri memnuniyeti için temel faktörler olmuş ve tüketicilerin bu alışveriş kanalına olan güvenini daha da artırmıştır.

Neste contexto, a Vapza, empresa especializada em alimentos embalados a vácuo e prontos para consumo, é uma das empresas do setor que se destacaram no comércio eletrônico. No primeiro semestre de 2024, a empresa registrou um aumento de 391% no e-commerce em comparação ao mesmo período do ano anterior, consolidando sua posição no mercado digital. “O e-commerce da Vapza está em constante crescimento, resultado de diversas estratégias e melhorias técnicas. Esperamos o mesmo crescimento no segundo semestre de 2024, visto que em agosto, tivemos um crescimento de 24,61% em relação ao mesmo período de 2023. Esse avanço reflete o comportamento do consumidor, que busca praticidade, saúde e segurança ao realizar compras online”, comenta o CEO da Vapza, Enrico Milani.

Yenilikçi Stratejiler

Bu büyüme trendini desteklemek için Vapza, bir dizi yenilikçi stratejiye yatırım yapıyor. Şirket, yeni tüketicileri çekmek ve sadıklaştırmak amacıyla dijital influencer'larla ortaklıklar ve Kara Cuma ve Noel gibi özel günlere yönelik promosyon kampanyalarına yatırım yapıyor. “Vapza'nın e-ticaretteki en önemli farklılıklarından biri, alışveriş sepetinde anında cashback sunan Vapza Lovers Kulübü, sadakat programıdır. Vapza Lovers Kulübü, müşterilerimizi değerlendirmek için bir strateji olarak ortaya çıktı. Ne kadar çok alışveriş yapar ve tavsiye ederlerse, o kadar çok puan biriktirir ve kullanabilirler, bu da gerçek ve doğrudan bir fayda sağlar.” diye açıklıyor Milani.

Brezilya genelinde ve diğer 14 ülkede müşterileri bulunan Vapza, özellikle Güney ve Güneydoğu bölgelerinde öne çıkıyor. Ayrıca, Pazarlama Müdürü Liza Schefer'e göre şirket, online alışveriş deneyiminin sürekli iyileştirilmesi ve pazarın yeni taleplerine uyum sağlanması gibi dijital ortamda zorluklarla karşılaşıyor. “Brezilya'da e-ticaret sürekli büyüyor ve bunu Vapza satışlarında görüyoruz. Bu bağlamda, tüketicinin ihtiyaçlarına dikkat ediyor ve kalite ve sağlıklılıktan ödün vermeden pratiklik arayan kitlemize ulaşmak için online operasyonumuzu geliştirmenin yeni yollarını sürekli arıyoruz,” diye vurguluyor pazarlama müdürü.

A Vapza Alimentos 2024 yılında 30. yılını kutladı. 1994 yılında kurulan şirketin yönetim kuruluna Welinton Milani 1998 yılında katıldı ve 2007 yılında, güçlü bir büyüme potansiyeli vizyonuyla, endüstrinin 100%'sini devralarak Brezilya'da vakum ambalajlı ve buharda pişirilmiş gıdalarda öncü bir marka haline geldi.