Hiçbir şirket bütün bir ülke ile rekabet etmek için doğmaz, ancak birçok Brezilyalı girişimci zaten bu gerçekle karşı karşıyadır.Brezilya bugün dünyada tüm ana Çin e-ticaret platformlarıyla aynı anda faaliyet gösteren tek ülkedir: Shein, AliExpress, Shopee ve Temu.Çin perakende platformlarının giderek daha karmaşık hale gelen operasyonlarla ilerlemesi, yeni bir tüketim çağını başlatıyor ve uyum sağlamayanlar alaka düzeyini kaybetme riskini taşıyor.

CNC (Ulusal Mal, Hizmet ve Turizm Ticareti Konfederasyonu) tarafından yapılan anketler, Brezilya'daki çevrimiçi satışların 2019 ile 2024 arasında 75% arttığını gösteriyor. Aynı dönemde, rekabetçi fiyatlar, azalan teslimat süreleri ve vergi avantajları nedeniyle uluslararası pazarların katılımı neredeyse iki katına çıktı. Bu senaryo ülkeyi bir ikilemle karşı karşıya bırakıyor: iç pazarı korumak veya sessiz bir sanayisizleşme riskini kabul etmek.

“Bu modelin ilerlemesi zaten milyarlarca insanı hareket ettiriyor ve yerel üretim zincirlerine baskı yapıyor. Örneğin Shein halihazırda yaklaşık 45 milyon Brezilyalı müşteri kazandı, platformuna 7 binden fazla ulusal satıcıyı dahil etti ve teslimat süresini daha da azaltmak için yeni lojistik yatırımlarını duyurdu. Çinli platformlar müşteri davranışlarını yeniden tasarlıyor ve tüm ticari zincirlere baskı yapıyor” diyor girişimci, yatırımcı ve varlık yönetimi uzmanı Paulo Motta.

Bu platformların ilerlemesi Brezilya'yı da düzenleyici bir ikileme maruz bırakıyor. Program Gönderi OlarakShein, Shopee, AliExpress ve Temu gibi kayıtlı sitelerde yapılan US$ 50'ye kadar ithalat vergisi alımlarından muaf tutan ', tüketiciler için maliyetleri düşürdü, ancak girişimcilerin ve sektör kuruluşlarının eleştirilerini genişleterek perakende ve yerli sanayiye karşı haksız rekabete işaret eden, çok daha yüksek bir vergi yüküne maruz kalan yerel üretimin savunulması ve daha düşük fiyatlar için halk baskısı arasında ülke, kendisini Kongre'ye çoktan ulaşmış ve önümüzdeki yıllarda ekonomik gündemi işaretlemeyi vaat eden bir anlaşmazlığın içinde bölünmüş durumda buluyor.

Brezilya perakendeciliğinde Çin varlığı tek seferlik bir olgu değil.Stratejik vizyon, teknik ve hızlı tepki gerektiren yapısal bir değişimle karşı karşıyayız.Bu gerçeği göz ardı etmek rekabet gücünden vazgeçmektir. “Küresel bağlamı anlayan ve stratejisini verilere ve istihbarata göre ayarlayan ey girişimci öne çıkıyor. Çin perakendeciliği sadece fiyatta değil, ölçek ve uzmanlıkta da rekabet ediyor. Bu senaryoyla olgunlukla yüzleşmek bir hayatta kalma meselesidir” yorumunu yapıyor Mercado & Opinion grubunun CEO'su Marcos Koenigkan.

İş dünyasındaki büyük isimler zaten bu konuyu tartışıyor, riskleri haritalandırıyor, deneyimleri paylaşıyor ve çözümleri tartışıyor. “Deneyim alışverişi, harekete geçme yeteneği kadar değerlidir. Bunun gibi hassas konulara yapılandırılmış bir şekilde yaklaştığımızda, etkiyi zeka ile geçme şansımızı artırıyoruz” diyor Paulo Motta.

Koenigkan ve Motta konuşmalarını perakende pazarındaki Casas Bahia Group CEO'su Renato Franklin ve Mercado Livre CEO'su Fernando Yunes gibi büyük isimlerle birleştiriyor Mercado & Opinion tarafından düzenlenen yakın tarihli bir tartışmada liderler, Startse'nin ortağı Fabio Neto ile birlikte, şirketler üzerindeki etkisinin yanı sıra Çin'in neden olduğu dönüşümün Brezilyalı tüketiciyi doğrudan etkilediğini ve bunun bugün daha fazla kolaylık, çeşitlilik ve hız gerektirdiğini açıkça ortaya koydu. Bu yeni davranış modeli, küresel e-ticaretin kalıcı hale geldiğini ve önümüzdeki yıllarda ulusal perakendeyi yeniden tasarlamaya devam etmesi gerektiğini güçlendiriyor.

Geleneksel şirket modeli sayılı günlerle. Açıklama kurucusu ve CEO'su Filipe Bento'dan Atom Grubu, ancak Silikon Vadisi, Çin ve Avrupa'daki inovasyon merkezlerinde gözlemlenen ve iş dünyasının geleceğinin yapıları şişirerek büyümek değil, akıllı değer yaratma ağlarına stratejik olarak bağlanmak olduğu bir eğilimi yansıtıyor.

Mikroekosistem, girişimciler, uzmanlar, kanallar, girişimler, platformlar ve topluluklar tarafından oluşturulan, açık bir amaç doğrultusunda birleşen ve değeri, öğrenmeyi ve sonuçları sürekli olarak paylaşabilen canlı bağlantılardan oluşan bir ağdır.

Geleneksel ekosistemler hala merkezi bir komuta yapısını korurken (yeni kurulan şirketler ve ortakların büyük bir şirketin yörüngesinde dönmesiyle), mikroekosistemler merkezileşmeyi ortadan kaldırır ve dağıtılmış, işbirlikçi ve çevik bir şekilde çalışır.

Atomic Group CEO'su Filipe Bento, “Mikroekosistem, kurucu ile veya kurucu olmadan büyür, çünkü katı hiyerarşilere değil, kolektif zekaya ve ortak amaca dayanır” diye açıklıyor.

Bento, mikroekosistemin mevcut pazara neden daha uygun olduğunu şöyle açıklıyor: “Küresel pazar, şirketlerin daha talepkar ve dinamik tüketicilerle tanışmak için hızlı ve esnek bir şekilde ölçeklenmesi gereken bir ademi merkeziyetçilik ve yapay zeka çağını yaşıyor”.

Geleneksel şirketler katı hiyerarşik yapılar, yenilik yapmada yavaşlık ve maliyetleri şişirmeden ölçeklendirmede zorluk gibi darboğazlarla karşı karşıyadır.

Mikroekosistemler şunları sağlar: büyük işe alımlar yerine akıllı ortaklıklar kullanarak yapısal ağırlık olmadan ölçeklendirme; her üye içgörü ve çözümlerle katkıda bulunduğundan sürekli yenilik; riskler bir ağda paylaşıldığından dayanıklılık; ve uygulama hızı, çünkü kararlar bürokrasi olmadan akıyor.

Uygulamada, bir mikroekosistem stratejik bağlantılar yoluyla yapılandırılır.Başlangıçlar yenilik ve çeviklik getirir; uzmanlar teknik bilgi ve mentorluk sunar; kanallar ve platformlar dağıtım ve ölçeği mümkün kılar; ve topluluklar pazarda kültür oluşturmaya ve çözümleri doğrulamaya yardımcı olur.

Kurucu, noktaları birleştirerek, vizyonu sürdürerek ve kültüre özen göstererek bir orkestratör olarak hareket eder, ancak tüm operasyonların veya komuta mikro yönetiminin merkezi olmak zorunda değildir.“O girişimci artık bir yapı sahibi olmak istemiyor. 'un sahibi olmak istiyor” sonuçları özetliyor Filipe Bento.

2025'teki pazar eğilimi

Mikroekosistemler ve birlikte yaratma platformları gibi işbirlikçi ağ modelleri Brezilya'da ivme kazanıyor, farklı sektörlerde yenilik ve verimliliği artırıyor. Yalnızca bu modeller için konsolide bir değer olmasa da, Endeavour ve ABStartups'ın verilerine göre startup'lar, inovasyon merkezleri ve kurumsal girişimler göz önüne alındığında 2024'te 98 milyar R$ hareket ettiren bir pazarı entegre ediyorlar.

Bölge verilerine göre 2024'ün ilk çeyreğinde yalnızca Brezilyalı girişimler 1,24 milyar US$ katkı aldı.

Yönetici, “Bu, giderek daha fazla şirketin, sunduğu esneklik ve hız nedeniyle, mikroekosistemlerin karakteristik özelliği olan geleneksel satın almalardan ortaklık ve birlikte yaratma modellerine geçiş yaptığını gösteriyor” diye vurguluyor. 

Küresel olarak, pazar raporları ağlardaki ekosistem modellerinin, özellikle yapay zeka, sağlık, perakende ve fintech sektörlerinde izole edilmiş şirketlerden çok daha hızlı büyüdüğünü gösteriyor.

CB Insights raporu (2024), küresel risk sermayesinde 27%'lik bir büyüme kaydederek, Brezilya'da ve dünya çapında yeni inovasyon ekonomisinin temeli olarak mikroekosistemlerin rolünü pekiştirerek eğilimi doğruluyor.

Atomic Group, örneğin, bu model altında faaliyet: hızlanma, eğitim, girişim oluşturma ve teknoloji alanlarında faaliyet gösteren, beş kıtada varlığı olan ve 2025'te 35 milyon R$ kazanma hedefi olan yedi şirketi birbirine bağlayan bir ağ.

Grup yalın ekipleri korur, bağlantıları ve birlikte yaratmayı önceliklendirir, riskleri azaltır ve sonuçları hızlandırır. Buna ek olarak, akışlar çeviktir, grup girişimlerini piyasadaki değişikliklere operasyonları durdurmadan uyarlar.

“Liderlerin, mikroekosistem kavramının post-endüstriyel ekonomide gelişmek isteyen şirketler için bir paradigma değişimi olduğunu anlamaları gerekiyor” diyor.

Mikroekosistemin iş dünyası için yapısal ağırlık olmadan ölçeklenebilirlik gibi çok sayıda avantajı vardır; sürekli yenilik yapma yeteneği; risklerin ve sabit maliyetlerin azaltılması; stratejik ortaklıklar yoluyla markanın güçlendirilmesi; yeteneğin yalnızca maaşla değil, amaca göre yakalanması ve elde tutulması; ve krizler ve fırsatlar karşısında dönme hızı ve esnekliği.

Sonraki adımlar

Filipe Bento kitabın tanıtımını hazırlıyor Mikroekosistemler, modeli benimsemek için gereken uygulamalar ve çerçevelerden oluşan bir derlemeyle. “Sadece başka bir yönetim modasından bahsetmiyoruz. Bağlantılı, akıllı ve işbirlikçi bir pazarda büyümek isteyenler için kaçınılmaz bir yoldan bahsediyoruz. İş dünyasının geleceği mikroekosistemler olacak”.