Uzmana göre, “satıcı” kavramını anlamak iş başarısının ilk adımıdır

Hızlı bir şekilde büyümek isteyen şirketler için başarı, iyi yapılandırılmış bir satış stratejisinden geçer. Ancak bu yol zorluklardan arınmış değildir. Rekabetin sürekli baskısı ve nitelikli potansiyel müşterileri çekmenin zorluğu yaygın engellerdir. Etkili bir iş stratejisi olmadan bu sorunlar bir geliştirme yolculuğunu engellemeye yeterlidir.

Araştırma verileri Satış Panoraması, 2022 RD Station, çok sayıda şirketin hala ticari sektörde ihtiyaç duyulan yatırımı hafife aldığını ortaya koyuyor.Sadece 34%'nin veri analizine adanmış bir kişi veya ekibi varken, 42% satış süreçlerini düzenli olarak gözden geçirmiyor bile. 

Buna göre Jhonny Martins, başkan yardımcısı SERAC, kurumsal çözümlerin merkezi, muhasebe, hukuk, eğitim ve teknoloji alanlarında referansın yanı sıra, satış yeteneği herhangi bir şirketin başarısı için temeldir.“Bu zihniyet liderlikten başlamalıdır. Bir şirketin ilk ve en önemli satıcısı, ön saflarda yer alması ve işi artırmak için bu yetkinliğin değerini anlaması gereken sahibinin kendisidir” diyor.

Yöneticiye göre girişimcinin işin başından itibaren satış odaklı bir zihniyet benimsemesi gerekiyor. “SERAC yok, net bir örneğimiz var. Ebeveynlerimiz girişimci olmadan önce bile her zaman iyi satış elemanları olmuştur. Bu kavram herhangi bir şirketin merkezinde yer almalıdır” değerlendirmesinde bulunuyor.

Jhonny, satışlara öncelik verirken, bir şirketin sahibinin doğal olarak ticari alanı güçlendirmek için gerekli unsurlara yatırım yaptığına inanıyor.“Hızlı büyümek, tek bir kişiye veya kanala güvenmekten daha fazlasını gerektirir. İdeal olan, yetenekli bir ekip oluşturmak, bilgiyi çoğaltmak, müşterilere değer katmak ve işin farklılıklarını vurgulamaktır” diye açıklıyor.

Yönetici, şirketin kurucusunun stratejiler oluşturmaya, sözleşmeleri kapatmaya, müşteri ilişkilerini güçlendirmeye ve yeni pazar fırsatları aramaya odaklanması gerektiğine dikkat çekiyor. “Ancak, sahibinin satış becerilerine sahip olsa ve ekibe ilham verse bile, iyi eğitimli bir ekibe ihtiyaç duyacağı unutulmamalıdır. Kurucunun iş başarısı için satışın önemini anlaması esastır. Bunu görmezden gelen, ihtiyaç duyulan yatırımları küçümseme eğilimindedir” diyor.

Jhonny Martins için satış alanı, müşteri tabanının kendi içindeki sosyal ağlar, etkinlikler ve göstergeler gibi çeşitli kanallarda hareket edebilir. Bununla birlikte, sağlam bir temel olduğunda herhangi bir taktiğin daha etkili olduğunu güçlendirir. “Bu, ticari farkındalığa sahip olmayı, kaliteli eğitime yatırım yapmayı ve iyi hazırlanmış bir satış ekibine sahip olmayı içerir. Bu çaba şirketin sahibinden başlamalı ve tüm ekibe yansıtılmalıdır” diye bitiriyor.

Satış odaklı bir zihniyet geliştirmek için Jhonny Martins tarafından önerilen dört yola göz atın:

Hızlı bir şekilde büyümek isteyen şirketler için başarı, iyi yapılandırılmış bir satış stratejisinden geçer. Ancak bu yol zorluklardan arınmış değildir. Rekabetin sürekli baskısı ve nitelikli potansiyel müşterileri çekmenin zorluğu yaygın engellerdir. Etkili bir iş stratejisi olmadan bu sorunlar bir geliştirme yolculuğunu engellemeye yeterlidir.

Araştırma verileri Satış Panoraması, 2022 RD Station, çok sayıda şirketin hala ticari sektörde ihtiyaç duyulan yatırımı hafife aldığını ortaya koyuyor.Sadece 34%'nin veri analizine adanmış bir kişi veya ekibi varken, 42% satış süreçlerini düzenli olarak gözden geçirmiyor bile. 

Buna göre Jhonny Martins, başkan yardımcısı SERAC, kurumsal çözümlerin merkezi, muhasebe, hukuk, eğitim ve teknoloji alanlarında referansın yanı sıra, satış yeteneği herhangi bir şirketin başarısı için temeldir.“Bu zihniyet liderlikten başlamalıdır. Bir şirketin ilk ve en önemli satıcısı, ön saflarda yer alması ve işi artırmak için bu yetkinliğin değerini anlaması gereken sahibinin kendisidir” diyor.

Yöneticiye göre girişimcinin işin başından itibaren satış odaklı bir zihniyet benimsemesi gerekiyor. “SERAC yok, net bir örneğimiz var. Ebeveynlerimiz girişimci olmadan önce bile her zaman iyi satış elemanları olmuştur. Bu kavram herhangi bir şirketin merkezinde yer almalıdır” değerlendirmesinde bulunuyor.

Jhonny, satışlara öncelik verirken, bir şirketin sahibinin doğal olarak ticari alanı güçlendirmek için gerekli unsurlara yatırım yaptığına inanıyor.“Hızlı büyümek, tek bir kişiye veya kanala güvenmekten daha fazlasını gerektirir. İdeal olan, yetenekli bir ekip oluşturmak, bilgiyi çoğaltmak, müşterilere değer katmak ve işin farklılıklarını vurgulamaktır” diye açıklıyor.

Yönetici, şirketin kurucusunun stratejiler oluşturmaya, sözleşmeleri kapatmaya, müşteri ilişkilerini güçlendirmeye ve yeni pazar fırsatları aramaya odaklanması gerektiğine dikkat çekiyor. “Ancak, sahibinin satış becerilerine sahip olsa ve ekibe ilham verse bile, iyi eğitimli bir ekibe ihtiyaç duyacağı unutulmamalıdır. Kurucunun iş başarısı için satışın önemini anlaması esastır. Bunu görmezden gelen, ihtiyaç duyulan yatırımları küçümseme eğilimindedir” diyor.

Jhonny Martins için satış alanı, müşteri tabanının kendi içindeki sosyal ağlar, etkinlikler ve göstergeler gibi çeşitli kanallarda hareket edebilir. Bununla birlikte, sağlam bir temel olduğunda herhangi bir taktiğin daha etkili olduğunu güçlendirir. “Bu, ticari farkındalığa sahip olmayı, kaliteli eğitime yatırım yapmayı ve iyi hazırlanmış bir satış ekibine sahip olmayı içerir. Bu çaba şirketin sahibinden başlamalı ve tüm ekibe yansıtılmalıdır” diye bitiriyor.

Satış odaklı bir zihniyet geliştirmek için Jhonny Martins tarafından önerilen dört yola göz atın:

• İyi tanımlanmış hedefler belirleyin: Şirketin kısa ve uzun vadede spesifik, ölçülebilir ve ulaşılabilir hedefleri olmalıdır.
• Kapasite geliştirmeye yatırım yapın: Satış zamanla öğrenilebilecek bir şeydir, dolayısıyla sürekli eğitim zorlukların üstesinden gelmenin anahtarıdır.
• Müşteri taleplerini dinleyin: İyi satış elemanları genellikle iyi dinleyicilerdir Sonuçta, müşterinin acısını anlayarak, çözmek için özelleştirilmiş çözümler sunabilirsiniz.
• Otomatikleştirmek ve analiz etmek için teknolojiyi kullanın: Sosyal ağlardan CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) gibi araçlara kadar etkileşimleri analiz etmek ve özelleştirilmiş çözümler sunmak için birçok olasılık vardır.