Perakende Medya: Pazarınızdan para kazanmak için 4 strateji

Giderek daha rekabetçi bir senaryoda, pazar yerleri geleneksel komisyonların ötesinde yeni para kazanma biçimleri arıyor. En umut verici stratejilerden biri, platformu gerçek bir medya kanalına dönüştüren ve satıcıların ürünlerini doğrudan dijital ortamda tanıtmalarına olanak tanıyan Perakende Medyadır.

Boston Consulting Group (BCG) tarafından Google ortaklığında yapılan bir araştırmaya göre, küresel perakende medya pazarının 2026 yılına kadar yaklaşık 75 milyar US$ hareket etmesi ve yılda ortalama 22% büyüme göstermesi bekleniyor. Ve bu uygulama ABD gibi pazarlarda, özellikle de bugün platformun kendi içinde ücretli reklamcılığa güçlü yatırımlarla segmente hakim olan Amazon'da zaten konsolide edilmiş olsa da, Brezilya'da bu hareket hala ilgi görüyor.

“Petina Digital Solutions'ın genel müdürü Rodrigo Garcia, ”O Amerika Birleşik Devletleri'nde gördüğümüz şey, özellikle pazardaki yatırımın Google gibi platformlarda yapılanları aştığı Amazon'da dahili reklamcılığın kullanımında bir olgunluktur“ diye açıklıyor. ”Brezilya'da, dahili reklamların ve bağlı kuruluş modellerinin kullanımını genişleten Mercado Livre ve Shopee'nin girişimlerini vurgulayarak hâlâ bu yola başlıyoruz.”

Rodrigo, para kazanmalarını hızlandırmak isteyen pazar yerleri için aşağıdaki 4 temel Perakende Medya stratejisini paylaşıyor:

1. Sponsorlu reklamlar

Bu, gelir elde etmenin en doğrudan yoludur. Satıcıların, ister ana sayfada, ister arama sonuçlarında, ister sitenin stratejik alanlarında olsun, ürünlerini öne çıkarmak için ödeme yapmalarına izin vererek, tekliflerin görünürlüğü katlanarak artar.

“Dijital reklam panosu gibi çalışıyor. Satıcılar binlerce ürün arasında öne çıkabiliyor ve pazar da sergiden gelir elde ediyor” diyor Rodrigo.

2. Marka ve şirketlerle ortaklıklar

Platformda halihazırda faaliyet gösteren satıcıların yanı sıra, büyük markaları özel eylemlere çekmek de mümkün. “Bu şirketler pazarda güçlü bir vitrin görüyor. Banner'lar, özel kampanyalar ve özel indirimler için ortaklıklar yeni gelir kaynakları yaratıyor ve kullanıcı deneyimini daha zengin hale getiriyor”, Rodrigo'ya işaret ediyor.

3. Affiliate ve influencer programları

Etkileyicilerin komisyon karşılığında ürünleri doğrudan platformdan tanıtmasına olanak tanıyan Shopee gibi başarılı modellerden ilham alan bu strateji büyüyor. “Kampanyaları bölümlere ayırmanın etkili bir yoludur. Hedef kitlenizle en uyumlu yaratıcıları seçersiniz ve geliri onlarla paylaşırsınız” diye açıklıyor Rodrigo.

TikTok Mağazasının gelişiyle birlikte bu eğilim yoğunlaşma eğiliminde olup doğrudan pazara bağlı bir mikro etkileyiciler ağı oluşturmaktadır.

4. Coğrafi yerelleştirilmiş reklamcılık

Bölgesel olarak faaliyet gösteren pazar yerleri için, reklamları konuma göre hedeflemek güçlü bir stratejidir.“Bir coğrafi konum, daha yüksek dönüşüm oranıyla daha alakalı kampanyalara izin verir. Bu, deneyimi daha kişisel hale getirir ve satıcılar için etkinliği artırır” diye bitiriyor.