Red Hat, Küresel Ortak Ekosistemindeki Güncellemeleri Duyurdu

Geçtiğimiz yıl teknoloji sektörü bir kriz yaşadı patlama Yapay zekâdaki yeni fırsatlardan sanallaştırma pazarındaki değişimlere kadar yeni olasılıklar ve dikkat çekici gelişmeler ortaya çıktıkça, Red Hat bu talepleri karşılamak ve inovasyonun önünü açmak için iş ortaklarıyla ortaklık kurdu. Bu dinamik sektörde çevik kalmalarına yardımcı olmak için şirket, 2024 yılında iş ortağı programında yeni modüler bir program yapısı, standartlaştırılmış teşvikler ve gelişmiş dijital araçlar sunan ilk güncelleme aşamasını başlattı. 

Bu yıl da durum farklı olmayacak. Ürün ve teknoloji ortak yaratım modülü, yeni distribütör katılım politikaları ve satışları teşvik etmek için teşvik ve geri ödemelerin önemine odaklanan eğitimlere dayanan küresel iş ortağı programındaki güncellemelerin ikinci aşaması, iş ortaklarına daha fazla iyileştirme sunmayı ve Red Hat ile iş yolculuklarında onlara yardımcı olmayı amaçlıyor.

Ortak Program Ortak Yaratım Modülü

Red Hat, 2024 yılında iş ortağı programına, müşterilerin temel iş faaliyetlerinde daha fazla hassasiyet elde etmelerine yardımcı olmak üzere tasarlanmış, Satış Sonrası Satış, Dağıtım ve Ortak Satış odaklı üç modülle başlayan modüler bir yaklaşım uyguladı. Şimdi ise, Red Hat teknoloji iş ortaklarını daha fazla ödüllendirmek için önümüzdeki haftalarda Ortak Yaratım adlı yeni bir modül kullanıma sunulacak. 

Ortak Yaratım modülü, ürünlerini sertifikalandıran veya doğrulayan ve Red Hat teknolojilerini kullanarak yeni çözümler geliştiren iş ortaklarına yöneliktir. Kurs, özellikle bağımsız yazılım ve donanım tedarikçileri (IHV'ler ve ISV'ler), sistem entegratörleri (SI'ler) ve orijinal ekipman üreticileri (OEM'ler) olarak tanımlanan şirketler için uygundur. Katılımcılar, ortak çözüm oluşturma, Red Hat platformlarını doğrulama ve sertifikalandırma ve bu çözümleri müşterilere sunmak için içerik ve pazara giriş stratejileri geliştirme gibi faaliyetler karşılığında puan kazanacaklardır. Biriken puanlar, platform içinde eğitim, satış, pazarlama ve teknik destek gibi çeşitli avantajların kilidini açacaktır.  

Distribütörlerle etkileşimin kolaylaştırılması

Şirket, distribütörler ve hedef ortakları arasında daha fazla etkileşimi teşvik etmek, beceri gelişimini artırmak ve ürün lansman stratejilerinin uygulanmasını iyileştirmek için bir dağıtım modeli uyguluyor. Bu, ilişkilerin daha verimli hale getirilmesini sağlayacak. işletmeden işletmeyeOrtakların, uzun vadeli planlamalar geliştirebilecekleri kendi seçtikleri bir distribütörü seçmelerine olanak tanır. 

Faaliyetlerin dahil edilmesi yoluyla pazara çıkma Ortak program modülleri kapsamında, pazarlama varlıklarının ortak oluşturulması, müşteri demoları, kavram kanıtı geliştirme ve daha fazlası gibi katma değerli girişimleri takdir etmek için kullanılır. Bu, ortakların puan ve ödüller kazanmasını sağlar ve potansiyel müşteri yaratmada ilerleme fırsatları sunar. farkındalık Müşterinin. Red Hat, bu faaliyetleri entegre ederek, daha bütünsel ilişki biçimleri aracılığıyla ortak faaliyetlerin performansını tanımayı ve böylece daha yüksek düzeyde iddialılık elde etmeyi amaçlamaktadır. 

Bu pazara giriş faaliyetleri, tüm iş ortağı program modüllerine dahildir. Dolayısıyla, iş ortakları Red Hat ile nasıl çalışmayı seçerse seçsin, bu içeriğe katılıp etkileşimde bulundukları sürece takdir edilebilir ve ödüllendirilebilirler.

Teşviklerin ve geri ödemelerin genişletilmesi 

Red Hat, küresel iş ortağı katılım programı deneyimindeki en son güncellemelerle, bayi ve dağıtım ortakları için indirimleri ve teşvikleri standartlaştırarak daha fazla görünürlük ve daha öngörülebilir bir büyüme sağlıyor. Bu küresel lansman, Red Hat iştiraklerine kârlılığı en üst düzeye çıkarmaları, satış döngülerini daha etkili bir şekilde planlamaları ve rekabetçi konumlarını güçlendirmeleri için net ve önceden hazırlanmış bilgiler sunmayı amaçlıyor. Güncellenen indirim ve teşvik yapısı, kuruluşun daha önce duyurduğu sözleşmeli kayıt teşviklerini tamamlayarak, iş ortaklarına başarılı bir şekilde kaydolmaları ve yeni iş geliştirmeleri için daha fazla fırsat sunuyor.

Sonraki adımlar

Küresel iş ortağı programının dönüşümü, şirketin, müşterilere etkili ve özelleştirilmiş çözümler sunmak veya organizasyonel yapılarda kalıcı değişiklikler sağlamak amacıyla, ittifak ekosistemine açık bir yaklaşım benimseme taahhüdünü temsil ediyor. Red Hat'in stratejisinin merkezinde, farklı paydaşlar arasında daha fazla özerklik sağlamak ve herkesin fayda sağlamasını ve daha net büyüme fırsatlarına sahip olmasını sağlamak yer alıyor.

2025 yılı boyunca, bu ekosistemin üyeleri yeni iş akışları geliştirmek ve daha bütünsel ve iş birliğine dayalı bir pazar vizyonu geliştirmek için ek güncellemeler alacak. Bu süre zarfında, iş ortakları farklı program modülleri, pazara giriş fırsatları, dağıtımcı uyumlu model ve teşvikler hakkında daha fazla bilgiyi Red Hat İçerik Merkezi'nde bulabilirler.