Geçen yıl, teknoloji sektörü bir yaşadıpatlamayeni olasılıklar ve dikkate değer ilerlemeler, yeni yapay zeka fırsatlarından sanallaştırma pazarındaki değişikliklere kadar, ve Red Hat, bu talepleri karşılamak ve yeniliğe zemin hazırlamak için ortaklarıyla bir araya geldi. Bu dinamik sektörde çevik kalmalarına yardımcı olmak için, 2024'te şirket, ortaklık programındaki güncellemelerin ilk aşamasını sundu, programın yeni bir modüler yapısını sunmak, standartlaştırılmış teşvikler ve geliştirilmiş dijital araçlar.
Bu yıl, farklı olmayacak. Ürün ve teknolojilerin eş yaratım modülüne dayalı, dağıtıcıların katılımını artırmaya yönelik yeni politikalar ve satışları teşvik etmek için teşvikler ve iadelerin önemine odaklanan kurslar, küresel ortaklık programındaki güncellemelerin ikinci aşaması, ortakların tarafında daha fazla iyileştirme sağlamak ve onları Red Hat ile iş yolculuklarında desteklemek üzerine odaklanmaktadır
Ortaklar programının Eş-Yaratım Modülü
2024'te, Red Hat, ortaklık programı için modüler bir yaklaşım benimsedi, üç modül ile başlayarak Satışa Odaklanma, Dağıtım ve Ortak Satış, müşterilerin işlerinin ana faaliyetlerinde daha fazla hassasiyet elde etmelerine yardımcı olmak için tasarlandı. Şimdi, yeni bir modül, Ortak yaratım, önümüzdeki haftalarda Red Hat'in teknoloji ortaklarını daha da ödüllendirmek için mevcut olacak.
Co-Creation modülü, ürünlerini sertifikalandıran veya doğrulayan ve şirketin teknolojileriyle yeni çözümler geliştiren ortaklara yönlendirilecektir. Kurs, bağımsız yazılım ve donanım tedarikçisi (IHV'ler ve ISV'ler) olarak kendini tanımlayan şirketler için özellikle önemlidir, sistem entegrasyonları (SI'lar) ve orijinal ekipman üreticileri (OEM'ler). Eğitim almak isteyenler, ortak çözüm oluşturma gibi etkinlikler için puan kazanacaklar, Red Hat platformalarının doğrulaması ve sertifikasyonu ile bu çözümleri müşterilere sunmak için içerik geliştirme ve pazara giriş stratejileri oluşturma. Kazanılan puanlar çeşitli avantajlar sağlayacak, eğitim dahil, satışlar, platformda pazarlama ve teknik destek.
Distribütörlerle etkileşimi hızlandırma
Şirket, dağıtıcılar ve odaklanmış ortakları arasında daha fazla etkileşimi teşvik etmek için bir dağıtım modeli uyguluyor, pazar lansman stratejilerinin uygulanmasını geliştirmek ve beceri gelişimini artırmaya yardımcı olmak. Bu ilişkileri mümkün kılacaktırişten işe, ortakları tercih ettikleri bir dağıtımcıyı seçmeleri için güçlendirmek, onlarla uzun vadeli bir planlama geliştirebilecekler.
Faaliyetlerin entegrasyonu yoluylapazara çıkmadeğer katma girişimlerini tanımak için ortaklık programı modülleri içinde, pazarlama varlıklarının ortak yaratımı, müşteri demoları, kanıt konsepti geliştirme ve daha fazlası. Bu, ortakların puan ve ödül kazanmalarını sağlar ve fırsatların oluşturulmasında ilerleme fırsatı sunarfarkındalıkmüşterinin. Bu etkinlikleri entegre ettiğinizde,Red Hat, ortaklarının faaliyetlerinin performansını daha bütünsel ilişki biçimleri aracılığıyla tanımayı hedefliyor, böylece daha yüksek doğruluk oranlarına ulaşmayı amaçlıyor.
Bu go-to-market faaliyetleri, ortaklık programının tüm modüllerinde yer almaktadır. Bu nedenle, Red Hat ile nasıl çalışmayı seçtiklerine bakılmaksızın, onlar bu içeriklere katıldıkça ve etkileşimde bulundukça tanınabilir ve ödüllendirilebilirler
Teşvikleri ve geri ödemeleri genişletmek
Sonuç olarak, küresel ortaklık katılım programı deneyimindeki son güncellemelerden itibaren, Red Hat, dağıtım ve yeniden satış ortakları için geri ödemeleri ve teşvikleri standart hale getiriyor, daha fazla görünürlük ve daha öngörülebilir büyüme elde etmek için. Bu, şirkete bağlı işletmelere kârlılığı maksimize etmek için net ve önceden bilgi sağlamak amacıyla küresel bir uygulamadır, satış döngülerini daha etkili bir şekilde planlamak ve rekabetçi konumu güçlendirmek. Güncellenmiş geri ödeme ve teşvik yapısı, organizasyon tarafından daha önce duyurulan sözleşme kayıt teşviklerini tamamlamaktadır, ortakların başarılı bir şekilde kaydolmaları ve yeni iş fırsatları geliştirmeleri için en büyük fırsat marjını sunar
Sonraki adımlar
Küresel ortaklar programının dönüşümü, şirketin ittifak ekosistemiyle açık bir yaklaşımı teşvik etme taahhüdünü temsil ediyor, müşterilere etkili ve kişiselleştirilmiş çözümler sunmak için, kalıcı değişiklikleri teşvik etmek için organizasyonların yapısında. Red Hat'ın stratejisinin merkezinde farklı taraflar arasında en büyük özerklik yer almaktadır, böylece herkes faydalanır ve daha net büyüme fırsatlarına sahip olur
2025 boyunca, bu ekosistemin üyeleri, yeni iş akışları geliştirmek ve daha bütünsel ve işbirlikçi bir pazar görüşünü teşvik etmek için ek güncellemeler alacaklar. Bu arada yenilikler gelmiyor,ortaklar programların farklı modülleri hakkında daha fazla bilgi bulabilirler, pazar lansmanı fırsatları, dağıtıcı ile uyumlu model ve Red Hat İçerik Merkezi'ndeki teşvikler
