“Tabus'u Kırmak”: Girişimciler kadınlara özel samimi kişisel bakım e-ticaretiyle başarılı oluyor

İşgücü piyasasındaki zorluklar, annelik ve kişinin kendi bedenine karar verme hakkı mücadelesi: bugünün kadınını tanımlayan nedir? cevap ne olursa olsun, kesin olan bir şey var 2 tabuları yıkmak gerekiyor. Her ikisi de Porto Alegre'den (RS) bir pelvik fizyoterapist ve bir pazarlama uzmanı, erotik ürünler satmak ve kadınlara özel samimi kişisel bakım sağlamak için cinsel eğitim ve e-ticareti sanal mağaza VagiShop ile birleştirdi.

Kuruculardan Ana Gehring'in kadın cinselliğine olan ilgisiyle başlayan işin tarihi PUCRS'den Pelvik Fizyoterapi mezunu, alanda uzmanlaşmış ve ofiste kadınlara hizmet etmeye başlamış, vajinal kasları güçlendiren bir pelvik jimnastik türü olan pompoarismo izo gibi teknikleri öğreten, cinsel hazzın artması ve idrar kaçırmanın tedavisi ve önlenmesinde yardım gibi faydalar sağlayan Ana hastalarının tekrarlayan şüphelerini fark etmesi üzerine, Instagram'da kadın samimi sağlığı hakkında hafif ve günlük konuşma dilinde eğitim ve bilgilendirme yapmak için bir profil oluşturmaya karar verdi. Böylece 2016 yılında sayfa doğdu @Vaginasemneura, bugün 870 bin takipçi ekliyor.

“Kadın cinselliğine her zaman ilgi duydum, özellikle de tabularla çevrili bir konu olduğu için. Üniversitede izlemek istediğim yolun bu olduğunu zaten biliyordum. Sayfayla temayı açığa çıkarabildim ve ofise gidemeyecek birçok kadına bilgi getirebildim. Önyargılar ancak bozulur” diyor Ana, “Bugün içeriğimizi görüntüleyen ancak @Vaginasemneura adını göreceklerinden utanç veya korkudan profili takip etmeyen birçok takipçimiz var” profillerinde.

E-ticaret platformu işi güçlendiriyor

2019 yılında sayfanın başarısı Ana'nın dijital pazarlama uzmanı Nalu Dorscheid'e katılmasına yol açtı. Çevrimiçi ticaret konusunda zaten deneyimi olan Nalu, Ana'nın biriktirdiği girişimlerinden para kazanma potansiyelini gördü. “Program, öğrencilerimizin tamamlayıcı ürünler için de öneriler aradığını ortaya çıkardı. Daha sonra ilk ürünümüz VagiFit'i piyasaya sürerken bu kadar çok talep göreceğimizi hayal etmedik, talep için organize olmamız gerekiyordu” diye anımsıyor.

Satışların büyümesiyle birlikte girişimcilerin sitedeki trafik artışını destekleyecek teknolojiyi aramaları gerekiyordu.O zaman e-ticaret platformunu benimsediler Tepsi, pazarlama ve satış eylemlerini kolaylaştırmanın yanı sıra dijital kanallarla entegre çevrimiçi mağazalar oluşturmaya olanak tanıyan ve böylece kendisini geleneksel seks mağazalarından ayıran, yalnızca samimi sağlığa ve kadın zevkine adanmış bir çevrimiçi mağaza olan VagiShop'u yaratan LWSA'ya aittir. 

Dijital ticaretin büyümesiyle birlikte, çevrimiçi taahhütte bulunanların lojistik, ödemeler ve pazarlama hizmetleri de dahil olmak üzere güvenli ve iyi yapılandırılmış web siteleri sunan çözümlere sahip olmaları gerekiyor” diye açıklıyor Thiago Mazetto'nun, Tray'in yöneticisi.

Tray ile ortaklık, girişimcilerin Kara Cuma 2023'te gelir rekoru elde etmek için başka bir kanaldaki satış stratejisini zamanında incelemelerine olanak tanıdı. “Önceki stratejinin iyi performans göstermediğini gördük, aylık analizde satışlar çok düşüktü. Tray ile mağazayı oluşturduk ve Kara Cuma arifesinde çevrimiçi mağazayla o yılki faturalandırma rekorumuzu kırdık” diye vurguluyor Nalu.

Bugün ürün portföyü bugün içerir: samimi hijyen, kozmetik, pompoirismo ve vibratörler.en çok aranan öğeler arasında sabunlar, nemlendiriciler ve samimi yağlayıcılar, yanı sıra diğer aksesuarlar.

Tabularla yüzleşmek

Başından beri VagiShop'un amacı kadınların kişisel bakımı için eğitim ve hizmet sunumunu birleştirmekti. Ancak Nalu, hâlâ kendi önyargıları ve zorluklarıyla dolu bir pazarda, iş ölçeklenebilirliğinin önündeki engellerin altını çiziyor. 

Engeller arasında, genellikle içeriği uygunsuz olarak sınıflandıran platformların kısıtlamaları yer alıyor. Pazarlama uzmanı, “2023'te Instagram'daki profil, platform yönergelerinin ihlali gerekçesiyle devre dışı bırakıldı. 2024'te de aynı sorunu YouTube'da yaşadık. Hesaplarımızı kurtarmak için mahkemeye itiraz etmek gerekiyordu” diyor.

Tabu ortaklık ilişkileri uzanır, Bazı etkileyiciler marka ile işbirliği reddetme ile, korku ve utanç kendilerini böyle hassas bir konuya maruz bırakmak için.tüketiciler de ürünleri satın alırken takdirine aramak.“Biz gizli ambalaj kullanın ve, kart ekstresinde, mağazanın adı bir kısaltmadır.güvenlik esastır, müşteriler korkmuş hissediyorum, öyle ki hizmet için çağrıların çoğu bizim nakliye ne kadar gizli bilmektir.” Nalu açıklıyor.

Zorluklara rağmen girişimciler başarı yolunda ilerlemeye devam ediyor. Sonraki planlar arasında özel bakıma yönelik bir ürün serisi ve sağlık içeriği, cinsel eğitim ve kadınların refahı konularında çeşitli uzmanların yer alacağı abonelik yoluyla bir uygulama yer alıyor.