Platform, LinkedIn Events'teki yenilikleri duyurdu ve B2B'de işleri hızlandırmak ve sonuçları yönlendirmek için bir yanıt olarak tam huni entegrasyonunu vurguladı

Bütçeleri azaltılmış ve daha yavaş satın alma süreçleriyle giderek daha zorlu bir pazarda, LinkedIn yeni bir veri ortaya koyuyor: 64%'nin B2B pazarlamacıları bir satışı tamamlamalarının daha uzun sürdüğünü söylüyor. Bu sayı, platformun Londra'da düzenlenen Global B2B pazarlama etkinliği olan Brezilya da dahil olmak üzere 14 ülkede 7.000'den fazla profesyonelle yürütülen Global B2B Marketing Outlook 2025 çalışmasının bir parçası.

Bu senaryoda, platform, satın alma döngülerinin uzaması ile yüzleşmenin cevabının, huninin güveni ve toplam entegrasyonunda yattığını vurgular. Marka oluşturma ve talep oluşturmayı - ilgili içerik, marka etkinlikleri ve veriye dayalı reklamcılıkla - birleştiren stratejilerin, kararları hızlandırmak ve sonuçları yönlendirmek için gerekli olduğu gösterilmiştir. Linkedin'de, Niteliksel kitlelerle tutarlı bir şekilde var olan işaretler, 10% Plus dönüşümlerine kadar kayıt yapar, ve marka içeriği, lider kampanyaların etkinliğini 1,4 kat ile çarpar.

“B2B pazarlamasında, güven yaratma yeteneğinin kimin anlaşmaları kapatacağını belirlediği yeni bir gerçekle karşı karşıyayız. Markalaşma ve performansı veri zekası ile entegre ederek, huninin her aşamasında gerçek verimlilik sağlıyoruz. Linkedin'de taahhüdümüz, bu yeni bağlamda gezinmek için profesyonelleri eksiksiz ve güvenli çözümlerle güçlendirmektir. Yeni LinkedIn Events özellikleriyle, daha alakalı bağlantılar ve somut sonuçlar oluşturmak için verileri, medyayı ve içeriği entegre ederek bir adım daha ileri gidiyoruz.” diyor LinkedIn Brezilya'da Pazarlama Çözümleri Direktörü Ana Moises.

Büyüme motoru gibi olaylar

Veriler bunu gösteriyor 961TP3 T profesyonelleri yüz yüze olayları doğrudan satış için en etkili taktiklerden biri olarak görüyor. bunu düşünüyordu Yeni özellikler Yönetimi, kitlelerin genişletilmesini ve etki ölçümünü kolaylaştıran LinkedIn etkinlikleri için geliştirilmiştir:

• Genişletilmiş görünürlük: Kurumsal web yayını platformu ON24 ile entegrasyon, etkinlikleri doğrudan LinkedIn'den yönetmenize ve stratejik anlarda yayılımı artırmanıza olanak tanır.
• Yüksek hassasiyetli segmentasyon: CRVENT katılımcıları verileriyle senkronizasyon, yeniden hedefleme ve genişletme için özel hedef kitleler oluşturur.
• Veriye dayalı dönüşüm: ON24 veya Integrate aracılığıyla CRM'lerle doğrudan entegrasyona sahip etkinlik kampanyalarında, müşteri adayı verilerini pazarlama otomasyon platformlarıyla birleştiren bir araç olan yeni müşteri adayı oluşturma hedefi.

LinkedIn'de etkinlik reklamları içeren kampanyalar zaten mevcut 31 kata kadar daha fazla görüntüleme ve dönüşüm oranında önemli bir artış.

Akıllıca yatırım yapmak için daha iyi ölçü

Ile 78% of CMOS, ROI'nin kanıtlanmasının önem kazandığını söylüyor, LinkedIn Ayrıca ölçüm çözümlerini genişletir. Platform artık gelir tahsis raporları, etki testi ve şirket tarafından istihbarat verileri sunarak profesyonellerin yolculuğun her aşamasında kampanyaların etkisini izlemesine olanak tanır.

“Daha uzun döngüler ve birden fazla karar verici dahil edildiğinde, yüzeysel metrikleri takip etmek artık yeterli değildir. B2B pazarlamasının geleceği, sonuçları gerçekten yönlendiren şeyle bağlantılı bir ölçüm gerektirir - veri, yaratıcılık ve her şeyden önce güveni birleştirir”, Ana Moises'i bitirir.

Metodoloji

Küresel B2B Pazarlama Görünümü: Anket, İngiltere, Avustralya, Fransa, Almanya, Hindistan, Amerika Birleşik Devletleri, İspanya, MENA (Suudi Arabistan ve Birleşik Arap Emirlikleri), Hollanda, Brezilya, İtalya, İsveç, İrlanda ve Singapur'da 3-15 Temmuz 2025 tarihleri arasında 7.000 B2B pazarlama uzmanı (18-77 yaş arası, orta yönetimde veya daha yüksek pozisyonlarda) ile Censuswide tarafından gerçekleştirildi. Censuswide, Esomar'ın ilkelerini takip eder ve Pazar Araştırma Derneği üyelerinden oluşur. Ayrıca İngiliz sandık ile de ilişkilidir.

B2B Pazarlama Uzmanları Duyarlılık Araştırması 2025: LinkedIn, İngiltere, ABD, Fransa, Almanya, İspanya, Brezilya, Birleşik Arap Emirlikleri, Hollanda, Singapur, Hindistan, Avustralya, İtalya ve İsveç'te 3.251 B2B pazarlamacısı (18 yaş ve üzeri) ile bir anket yapmasını emretti. Veriler 22 Nisan ve 6 Mayıs 2025 tarihleri arasında toplanmıştır. Censuswide, Pazar Araştırmaları Derneği (MRS) Davranış Kurallarını, ESOMAR İlkelerini takip eder ve İngiliz Selye Konseyi'nin bir üyesidir. Tüm anlaşma beyanları, “tamamen katılıyorum” ve “kısmen katılıyorum” cevaplarının toplamına atıfta bulunur.

ROI'nin B2B üzerindeki etkisi üzerine araştırma: Linkedin, Yougov'a İngiltere, ABD, Fransa ve Hindistan pazarlarında 250'den fazla çalışanı olan büyük şirketlerde liderlik rollerinde (CMO seviyesine kadar) 1.014 B2B pazarlama profesyoneli ile bir anket yaptırdı. Saha çalışması 29 Kasım ile 20 Aralık 2024 tarihleri arasında çevrimiçi olarak gerçekleştirildi.

Not: CVENT ve ON24 ile etkinlik artırma ve entegrasyonlar küresel olarak mevcuttur. Etkinlik duyuruları için bir hedef olarak müşteri adayı oluşturma seçeneği ve Integrated platformuyla entegrasyon şu anda beta sürümünde.