Giderek zorlaşan bir pazarda, bütçelerin daralması ve satın alma süreçlerinin yavaşlaması nedeniyle LinkedIn yeni bir istatistik ortaya koydu: B2B pazarlama uzmanlarının %64'ü satış yapmanın daha uzun sürdüğünü söylüyor . Bu rakam, Brezilya da dahil olmak üzere 14 ülkede 7.000'den fazla profesyonelin katılımıyla gerçekleştirilen ve yakın zamanda Londra'da düzenlenen platformun küresel B2B pazarlama etkinliği B2Believe'de sunulan Global B2B Marketing Outlook 2025 çalışmasının bir parçası.
Bu senaryoda platform, daha uzun satın alma döngüleriyle başa çıkmanın çözümünün güven ve tam huni entegrasyonunda yattığını vurguluyor. Marka oluşturma ve talep yaratmayı, ilgili içerik, marka etkinlikleri ve veri odaklı reklamcılıkla birleştiren stratejiler, kararları hızlandırmak ve sonuçları artırmak için vazgeçilmez olduğunu kanıtladı. LinkedIn'de, yüksek kaliteli hedef kitleler arasında sürekli var olan markalar %10'a kadar daha fazla dönüşüm elde ediyor ve markalı içerik, potansiyel müşteri yaratma kampanyalarının etkinliğini 1,4 kat artırıyor.
" B2B pazarlamada, güven oluşturma becerisinin anlaşmaları kimin kapatacağını belirlediği yeni bir gerçeklikle karşı karşıyayız. Marka ve performansı veri zekasıyla entegre ederek, satış hunisinin her aşamasında gerçek verimlilik sağlıyoruz. LinkedIn'de taahhüdümüz, profesyonellere bu yeni ortamda yol almaları için eksiksiz ve güvenli çözümler sunmaktır. LinkedIn Etkinlikleri'nin yeni özellikleriyle, daha alakalı bağlantılar ve somut sonuçlar üretmek için veri, medya ve içeriği entegre ederek bir adım daha ileri gidiyoruz , " diyor .
Büyüme için bir motor olarak etkinlikler
, profesyonellerin %96'sının yüz yüze etkinlikleri doğrudan satış için en etkili taktiklerden biri olarak gördüğünü gösteriyor . Bu düşünceyle, yeni özellikler geliştirildi.
- Gelişmiş görünürlük : Kurumsal web yayın platformu ON24 ile entegrasyon, etkinlikleri doğrudan LinkedIn üzerinden yönetmenizi ve stratejik zamanlarda tanıtımı artırmanızı sağlar.
- Yüksek hassasiyetli segmentasyon : Cvent katılımcı verileriyle senkronizasyon, yeniden hedefleme ve genişleme için özelleştirilmiş kitleler oluşturur.
- Veri odaklı dönüşüm : ON24 veya pazarlama otomasyon platformlarıyla potansiyel müşteri verilerini bağlayan bir araç olan Integrate aracılığıyla CRM'lere doğrudan entegrasyonla etkinlik kampanyalarında yeni bir potansiyel müşteri yaratma hedefi.
31 kata kadar daha fazla görüntüleme alıyor ve dönüşüm oranlarında önemli bir artış görülüyor.
Akıllıca yatırım yapmak için daha iyi ölçüm yapın.
CMO'ların %78'i yatırım getirisini (ROI) kanıtlamanın öneminin arttığını belirtirken, LinkedIn ölçüm çözümlerini de genişletiyor. Platform artık gelir atıf raporları, etki testleri ve şirkete özel istihbarat verileri sunarak, profesyonellerin müşteri yolculuğunun her aşamasında kampanyaların etkisini izlemelerine olanak tanıyor.
" Daha uzun döngüler ve birden fazla karar vericinin dahil olmasıyla, yüzeysel ölçümleri takip etmek artık yeterli değil. B2B pazarlamasının geleceği, sonuçları gerçekten yönlendiren şeyle bağlantılı ölçümler gerektiriyor: veri, yaratıcılık ve her şeyden önce güveni bir araya getirmek ," diye özetliyor Ana Moises.
Metodoloji
Küresel B2B Pazarlama Görünümü: Araştırma, Censuswide tarafından 3-15 Temmuz 2025 tarihleri arasında Birleşik Krallık, Avustralya, Fransa, Almanya, Hindistan, Amerika Birleşik Devletleri, İspanya, MENA bölgesi (Suudi Arabistan ve Birleşik Arap Emirlikleri), Hollanda, Brezilya, İtalya, İsveç, İrlanda ve Singapur'da 7.000 B2B pazarlama profesyoneli (18-77 yaş arası, orta düzey yönetici veya kıdemli pozisyonlarda) ile gerçekleştirilmiştir. Censuswide, ESOMAR ilkelerini takip etmekte olup Pazar Araştırmaları Derneği üyelerinden oluşmaktadır. Ayrıca British Polling Council ile de bağlantılıdır.
B2B Pazarlama Profesyonelleri Duygu Anketi 2025: LinkedIn, Censuswide'ı Birleşik Krallık, ABD, Fransa, Almanya, İspanya, Brezilya, BAE, Hollanda, Singapur, Hindistan, Avustralya, İtalya ve İsveç'te 18 yaş ve üzeri 3.251 B2B pazarlama profesyoneliyle bir anket düzenlemesi için görevlendirdi. Veriler 22 Nisan - 6 Mayıs 2025 tarihleri arasında toplandı. Censuswide, Pazar Araştırmaları Derneği (MRS) davranış kurallarına ve ESOMAR ilkelerine bağlı kalmakta ve İngiliz Anket Konseyi üyesidir. Tüm katılım ifadeleri, "kesinlikle katılıyorum" ve "kısmen katılıyorum" yanıtlarının toplamına atıfta bulunmaktadır.
B2B'de Yatırım Getirisinin Etkisi Üzerine Araştırma: LinkedIn, YouGov'u Birleşik Krallık, ABD, Fransa ve Hindistan pazarlarında 250'den fazla çalışanı olan büyük şirketlerde liderlik pozisyonlarında (CMO seviyesine kadar) görev yapan 1.014 B2B pazarlama uzmanıyla bir anket yapması için görevlendirdi. Saha çalışması 29 Kasım - 20 Aralık 2024 tarihleri arasında çevrimiçi olarak gerçekleştirildi.
Not: Etkinlik güçlendirme ve Cvent ve ON24 ile entegrasyonlar dünya genelinde mevcuttur. Etkinlik reklamları için hedef olarak potansiyel müşteri oluşturma seçeneği ve Integrate platformuyla entegrasyon şu anda beta aşamasındadır.
