Kişiselleştirilmiş haber bültenleri Kara Cuma'da satışları artırıyor

Kara Cuma boyunca şirketler, binlerce teklifin arasında öne çıkma ve tüketicilerin dikkatini çekme zorluğuyla karşı karşıya. Sosyal ağlar ve ücretli reklamlar, yüksek maliyetler ve öngörülemeyen erişim gibi sınırlamalarla uğraşırken, haber bültenleri müşterileri çekmek ve satışları artırmak için doğrudan ve verimli bir araç olarak birleştirilir.

Son araştırmalar, yüksek tüketim dönemlerinde e-posta kampanyalarının etkisini vurgulamaktadır. Veri ve Pazarlama Derneği'ne (DMA) göre, iyi yürütülen e-posta pazarlama kampanyaları, yatırılan her $1 için ortalama $42 getiri sağlar. Bu veriler, kişiselleştirme ve doğrudan iletişime, ideal anda doğru kitleyi meşgul etmek için iki temel stratejiye izin veren bir kanalın etkinliğini yansıtır.

İçerik inovasyonu uzmanı ve M.A.G.O. yönteminin yaratıcısı olan Fabio Jr. Soma'ya göre, kişiselleştirilmiş haber bültenleri yalnızca dönüşümü artırmakla kalmaz, aynı zamanda markalar ve müşteriler arasındaki ilişkiyi de güçlendirir. “Tüketicinin tercihlerine ve ihtiyaçlarına uyarlanmış bir mesaj, güven ve bağlılık yaratır. Müşterinin e-postayı açmasını, tıklamasını ve hepsinden önemlisi satın almasını sağlayan şey budur” diye açıklıyor.

Kişi listesini ilgi alanlarına veya satın alma davranışına göre bölümlere ayırmak, etkili sonuçlar için en çok önerilen uygulamalardan biridir. Soma, özel teklifler, çekici çağrılar ve iyi uygulanmış bir aciliyet duygusu gibi eylemlerin dönüşümde belirleyici olabileceğini vurgular. “Bilgi veren, sunan ve harekete geçmek için bir neden yaratan bültenlerin başarılı olma olasılığı çok daha yüksek” diye ekliyor.

Ayrıca uzman, haber bültenlerinin önceden gönderilmesini planlamanın gerekli olduğunu pekiştiriyor. “Kara Cuma'daki rekabet yüksek. İyi yapılandırılmış takvimlerle net ve yaratıcı kampanyalar düzenleyenler liderliği ele alıyor” diyor Soma.

Bültenlerin bir diğer ilgili faydası, ayrıntılı performans verilerine erişimdir. Açılış oranları, tıklamalar ve dönüşümler gibi bilgiler, şirketlerin kampanya sırasında stratejilerini hızlı bir şekilde ayarlamasına yardımcı olarak daha iddialı bir yaklaşıma izin verir. Bu derinlemesine analiz, diğer platformların aynı etkinlikle sunmayı pek başaramadığı kontrolü sunar.

“Toplanan veriler yalnızca Kara Cuma'nın sonuçlarını iyileştirmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda gelecekteki kampanyalar için temel teşkil eder, bir öğrenme döngüsü ve sürekli iyileştirme yaratır. Kişiselleştirme, sonuçların ölçümü ve sürekli uyarlamanın bu kombinasyonu, haber bültenlerini dijital pazarlamada vazgeçilmez bir araç haline getiriyor” diyor Soma.

İyi yapılandırılmış stratejiler ve hedeflenen içerik, Black Friday sırasında tüketicinin dikkatini çekmek için haber bültenlerini güçlü bir kanala dönüştürür. Soma için sır, kişiselleştirme ve planlamada yatmaktadır. “İyi tasarlanmış bir kampanya sadece dönüştürücü değil, aynı zamanda sadakati de dönüştürüyor. Ve bir markayı pazarda gerçekten öne çıkaran da budur” diye bitiriyor.