Yıl sonu döneminde satışları artırmak için üst aşama ve tam aşama hunisine yönelik pazarlama stratejileri daha etkilidir. Sonuç, Uncover'ın bir çalışmasına dayanmaktadır, pazarlama karışım modelleme referans platformu, 65% üst aşamada yatırım yapan müşterilerin 2 R$ Reklam Yatırım Getirisi (ROAS) elde ettiğini gösterdi,9 – kasım ayına göre %61'lik bir artış
Analiz, kampanyalarını optimize etmek ve ROAS'ı maksimize etmek isteyen perakendeciler ve markalar için içgörüler sunar. Veriler 2023 rakamlarına dayanarak toplandı
Uncover'a göre, 99%'u üst ve alt aşama arasında yatırım yapan markalar, R$ 7'lik dikkat çekici bir ROAS elde ediyor,9 (Kasım'a göre %55 artış). Tamamlayıcı bir yaklaşım benimseyen müşteriler, diğer stratejilere kıyasla yüzde 10'dan fazla bir artış göstermektedir.
Araştırma, satış hunisinde dengeli bir yaklaşım sürdürmenin önemini de ortaya koyuyor. Birçok marka mevsimsel satışlar sırasında yalnızca dönüşüme odaklanma eğilimindeyken, analiz, tam bir tam huninin stratejisinin daha sürdürülebilir faydalar ve uzun vadede daha tutarlı bir etki yarattığını göstermektedir.
"Verilerimiz, yatırımını tüm hunide dağıtan şirketlerin", ya da en üst ve en alt arasında, genel medya katkılarını önemli ölçüde artırıyorlar, Daniel Guinezi'yi ifade ediyor, Uncover CEO'su. Bu, kampanyaların etkisini daha tutarlı hale getirmekle kalmaz, ama aynı zamanda uzun vadede sürdürülebilir bir getiri sağlar.”
Black Friday sonrası önceliklerin değişimi
Çalışma ayrıca markaların Black Friday sonrası benimsediği stratejik değişiklikler hakkında da konuşuyor. Aralıkta, odak, farkındalıktan dönüşüme geçiyor, yaklaşık %60'ı hemen sonuçlar için yönlendirilmiş yatırımla
Bu yeni önceliklendirme, dönüşüme vurgu yaparak, kasım ile karşılaştırıldığında ROAS verimliliğini artırır, Guinezi'yi öne çıkarıyor. Ancak, yılın son haftasında önemli olduğunu belirtmek gerekir, farkındalık için payın geri kazanımı var, katılım stratejisini genişletmek.”
Sonuçlarını maksimize etmeyi hedefleyen markalar için, Uncover aşağıdaki medya önerilerini sunar
- Artımlılığı kaldıraçlamak için:
- Google Ads (App, Search Branded, Search Non-Branded)
- Meta Ads (Advantage+, DPA ve Feed)
- TikTok Reklamları
- Out of Home
- Televizyon
- ROAS kaldıraçlamak için:
- Influencers
- Google Ads (App, YouTube ve Discovery)
- Meta Ads (Audience, DPA ve Vertical)
- TikTok Reklamları
- Bağlılar
