Lansman, dijital işletme gelirinin tek kaynağı olmamalıdır

Dijital pazar fırsatlarla dolu, çünkü sadece Brezilya senaryosu göz önüne alındığında, Pnad TIC 2023 verilerine göre 10 yıl veya daha fazla nüfusun 88%'si interneti kullanıyor. Bağlantılı bu 164,5 milyonun büyük bir kısmı da müşteri olabiliyor ve bu da dijital girişimcileri sürekli olarak işlerden yararlanmak ve gelir elde etmek için en iyi olanakları keşfetmeye zorluyor. 

Reinaldo Boesso'ya göre finans uzmanı ve CEO'su BMR, fintech taksitli ödeme yoluyla bir ödeme uzmanı olan birçok dijital girişimci, yalnızca “başlatma”, internet üzerinden ürün veya hizmetleri tanıtmak ve satmak için pazarlama stratejileri kullanan modeller tarafından desteklenmektedir.“Bu lansmanlar tipik olarak belirli bir süre boyunca aşamalar halinde dağıtılan videolar, web seminerleri, e-postalar ve sosyal medya gönderileri gibi bir dizi içerik oluşturmayı içerir” diye açıklıyor.

Dijital pazarlamada çok popüler olan lansmanlar genellikle iyi sonuçlar verir, ancak kazançların öngörülebilirliğini sunmaz. “Özel olarak lansmanlarla çalışanların en büyük sorunlarından biri, işletmenin ne kadar alacağının öngörülebilir olmamasıdır. Ve bu durumda, işletmenin araçlar, personel, trafik parası olarak aylık maliyetleri vardır, bir lansman çalışması yapmak için yatırım yapmak için gerekli olan her şeyden bahsetmiyorum bile” diye değerlendiriyor Reinaldo Boesso. 

TMB CEO'su, dijital girişimcinin istenen getiriyi elde edeceğinin garantisi olmadan tek bir gelir kaynağına bahis oynadığında finansal açıdan büyük bir sorun olduğuna inanıyor. “Gelir elde etmenin diğer yollarını düşünen bir yönetim yürütmek gerekiyor. Müşterinize yinelenen bir temelde hangi içeriği veya ürünü sunabileceğinizi ve öngörülebilir gelir akışını garanti eden bir aboneliğin ne olabileceğini düşünün”, yöneticiye rehberlik eder. 

Boesso, şarap abonelikleri durumunu başarı örneği olarak gösteriyor. “Bu fikirle sektördeki girişimciler, her ay yeni bir satın alma kararı vermek için müşteriye bağımlı olmak zorunda kalmadan satışların öngörülebilirliğine sahip oluyor. Bunun nedeni, iptal etmeye karar verene kadar ürünleri almaya ve ödemeye devam edecek olmasıdır” diyor Boesso.

Başarılı bir finansal yönetim, TMB CEO'suna göre, para kazanmak için birden fazla olasılığı göz önünde bulundurmalıdır. “Harika bir ders, bir model ile diğeri arasında seçim yapmak zorunda olmamanızdır. Lansmanlar sunmak ve bunlardan kazanmak mümkündür, ancak aynı zamanda gelir getiren diğer alternatifler de sunmak mümkündür, ayrıca ödeme araçları açısından hem kredi kartı hem de taksitli bilet sunmak mümkündür. Gerçek şu ki, kazanç biçimlerini nasıl genişleteceğini bilen girişimci, aslında işten yararlanabilecek ve başarılı olabilecek kişidir” diye bitiriyor Reinaldo Boesso.