Brezilya franchising'i sınırları aşıyor ve dünyanın en büyük marka ihracatçılarından biri olarak kendini kanıtlıyor. Şu anda, ulusal ağlar 100'den fazla ülkede mevcuttur, Portekiz'e vurgu yaparak, Amerika Birleşik Devletleri ve Arjantin. Brezilya Franchise Derneği'ne (ABF) göre, bu hareket sektörün güçlü büyümesini takip ediyor, 2024'te 273 milyar R$'dan fazla kazandı. Ancak, bir franşiyi başka bir ülkeye genişletmek titiz ve stratejik bir planlama gerektirir
Lucien Newton'a göre, 300 Franchising Ekosistem Danışmanlık Dikey Başkan Yardımcısı, bir ağı uluslararasılaştırmak, sadece başarılı bir modeli kopyalamaktan çok daha fazlasıdır. Brezilya dışına genişleme, üç temel unsuru dikkate almalıdır: kültürel uyum, pazar zekası ve finansal yapılandırma. Bu iyi tanımlanmış üçgen olmadan, başarısızlık riski önemli ölçüde artar, Lucien'i açıkla
Bir franşizi başka bir ülkeye götürmek için adım adım kılavuz
- Pazar analizi ve yerel mevzuat
Herhangi bir hareketten önce, hedef ülkenin düzenlemelerini anlamak esastır. Brezilya'da franchising yüksek derecede düzenlenmiştir, ama her pazar bu kadar yapılandırılmış bir yasaya sahip değil. Ayrıca, yerel talep ve rekabeti değerlendirmek, markanın yer bulduğundan emin olmak için gereklidir - Büyüme modeli seçimi
Uluslararasılaşma için farklı formatlar vardır, master franchise, franchise verenin markanın yönetim haklarını üçüncü bir tarafa devrederek genişleme çalışmaları yaptığı yer; ortak girişimler, şirketler arasında ticari bir ortaklık veya ittifak ile karakterize edilen; kendi birimlerin doğrudan açılması. Seçim, franchise verenin yönetim kapasitesini ve yatırım seviyesini dikkate almalıdır - Markanın yerel halka uyum sağlaması
Her pazarın kendine özgü kültürel ve tüketim özellikleri vardır. Brezilya'da işe yarayan şey, başka bir ülkede o kadar çekici olmayabilir. Modeli test etme, ürün karışımını ayarlamak ve iletişime dikkat etmek temel adımlardır, Newton'u vurgular - Stratejik ortaklıkların oluşturulması
Yerel ortaklarla çalışmak, pazara girişi kolaylaştırır ve operasyonel riskleri azaltır. Sektörde deneyimi olan şirketler lojistikte yardımcı olabilir, franchiselerin dağıtımında ve işletiminde - Finansal plan ve franchise sahibine destek
Uluslararası bir genişleme, ayrıntılı bir finansal planlama gerektirir, döviz kuru dikkate alındığında, vergilendirme ve işletme maliyetleri. Daha fazlası için, franchise sahiplerine markanın standartlaşmasını sağlamak için sürekli destek sunmak zorunludur
Gelecek için fırsatlarBrezilya franchising'i küresel ölçekte tam bir yükseliş içinde. Gıda gibi segmentler, güzellik ve eğitim uluslararası genişleme için en umut verici alanlar arasında yer alıyor. Lucien Newton için, uluslararasılaşma artık bir seçenek değil, ancak sürdürülebilir bir şekilde büyümek isteyen ağlar için doğal bir yol.
Dünya giderek daha fazla küreselleşiyor. "Uluslararası ölçekte büyümek için kendini konumlandırmayı ve akıllı stratejiler oluşturmayı bilenler, rakiplerinin önünde olacaktır", uzman sonuçlandırdı
