İyi bir satış sunumu yapmak, yatırımcıların dikkatini çekmek için çok önemlidir.

Start-up sektöründe, girişimcilerin potansiyel bir yatırımcıya iş fikrini satabilmeleri için satış sunumu olmazsa olmazdır. Ve bu fikir, şirketin faaliyet gösterdiği pazarda var olan, gizli bir sorunu, bir sıkıntıyı çözmelidir. 

Saniye Marilucia Silva Pertile, girişimlerin mentörü ve kurucu ortağı Büyümeye Başla, vizyoner kurucuları bir sonraki seviyeye taşıyan yolculuklarında uzmanlık, sermaye ve deneyimi bir araya getiren bir kuruluş olarak, en önemli nokta, girişimin müşteri olarak görmek istediği kişilerin ihtiyaçlarını tam olarak anlamasından geçiyor. “Girişimin pazarda önemli bir sorunu tespit ettiğini ve bu sorunu çözmek üzere büyüdüğünü gösteren net işaretler görmek istiyoruz,” diyor.

Uzman, birçok göstergenin, örneğin MRR, CAC ve LTV'nin, henüz yeni kurulmuş şirketlerde konsolide olmayabileceğini, ancak sunumun şirketin potansiyel müşterilerinin çözülmesini istediği sorunları anladığını göstermesi gerektiğini açıklıyor. “Girişimciler, sunumda bir çözüm sunmak için çalıştıklarını açıkça belirtmeli ve bizim rolümüz, yeni kurulmuş şirketin satış makinesini hızlandırmaya ve desteklemeye, bir sonraki seviyeye ulaşması için yardımcı olmaktır,” diyor Marilucia.

Start Growth'un kurucu ortağına göre, ilgi çekici bir hikaye oluşturmak, özlü olmak ve basit bir dil kullanmak da temel adımlardır. "Anlatım ilgi çekici olduğunda, dikkati korumaya yardımcı olur ve potansiyel yatırımcıyı daha alıcı hale getirir" diye yönlendiriyor.

İşte girişim mentoründen etkili bir sunum (pitch) yapmak için beş öneri:

Öz ol.Girişimcinin dolambaçlı ve karmaşık açıklamalar olmaksızın açık ve öz olması gerekir; çünkü yatırımcıların genellikle çok fazla zamanları olmaz ve sunumlar kısa olur. Marilucia, “Dikkat çekmek için en önemli noktalara odaklanmak şart” diyor. 

İşletme sektörünüzü ayrıntılı olarak öğrenin.Hedeflediğiniz alanda uzmanlığınızı gösterin ve soruları net bir şekilde yanıtlamaya hazır olun. 

Ürününüzün veya hizmetinizin çözdüğü acıyı açıklayın.Start-up'ın müşteriyi derinlemesine tanıdığını ve sorununu anlayarak çözmek için çalıştığını açıkça belirtin.

Çözüme odaklanın.Ürün veya hizmetinizin bahsedilen soruna en uygun çözüm olmasının nedenini açıklayın. Rakiplerinizden sizi farklı kılan nedir?

Sosyal kanıt ve verileri kullanınİyi bir sunum, sunulan çözümün etkili olduğunu kanıtlayan verileri, referansları veya çalışmaları gösterebilir.