Başlangıç aşamasındaki girişimcilerin kaçınması gereken işleri batıran hatalar

Sebrae verilerine göre, Brezilyalı şirketlerin yaklaşık 30%'si iki yıllık faaliyeti tamamlamadan kapılarını kapatıyor.Bu istatistiklerin arkasında, daha fazla hazırlık, kendini tanıma ve stratejik vizyonla önlenebilecek hatalar var.Piyasa başarı öykülerine değer vermesine rağmen, genellikle bir işletmenin geleceğini belirleyen tökezlemeler hakkında çok az şey söyleniyor.

market4u CEO'su Eduardo Cordova, girişmenin her şeyden önce bir cesaret eylemi olduğunu, aynı zamanda sürekli öğrenmenin olduğunu ve yolculuğun başında hataların maliyetli olabileceğini açıklıyor. “Girişimcilik yolculuğu, her şeyin planlandığı gibi gitmeyeceğini anlamak için duygusal hazırlık, dayanıklılık ve iyi dozda alçakgönüllülük gerektirir. Başlangıç yalnız, şüphelerle ve yanlış hesaplanmış kararlarla dolu. Zaten oradaydım, ilk işime zarar veren temel hatalar yapıyorum” diye anımsıyor.

Eduardo, ilk yıllarda akıl hocalarının, referansların ve esas olarak gerçek başarısızlık hikayelerine erişimin eksik olduğunu söylüyor. “Sadece başarı vakalarını dinliyoruz ama kimse tumbolardan bahsetmiyor. Ve bana asıl önemli olanı öğreten de tam olarak tumbolardı: piyasayı anlamak, nasıl dinleyeceğini bilmek ve her şeyden önce egonun seçimleri yönlendirmesine izin vermemek. Taahhüt etmek sürekli bir deneme, hata ve uyum sürecidir ve bu süreçte kişinin kendi hatalarından öğrenmesi kaçınılmazdır ancak başkalarının hatalarından öğrenmesi büyük bir avantajdır” diyor.

4 Girişimcilere yeni başlayanların kaçınması gereken hatalar

Faaliyette olan 2.185'ten fazla mağazası ve Brezilya'ya yayılmış 600'den fazla franchise sahibi ile market4u, Latin Amerika'daki en büyük özerk pazarlar ağı olarak kendisini pekiştirdi ve konut ve kurumsal apartmanlar içinde yenilikçi bir kolaylık çözümü sundu. Bu iş modeli, tam olarak gerçek bir tüketici ihtiyacını belirleme yeteneğinden doğdu, Eduardo'ya göre birçok girişimci yolculuğuna başlarken ihmal ediyor.

CEO daha sonra, herhangi bir yeni işin başarısını tehlikeye atabilecek, pratikte yaşadığı en yaygın dört hatayı sıralar:

1 'Sadece beğendikleriniz için hediye edin
Girişimcilik dünyasındaki en yaygın tavsiyelerden biri “tutkunuzu takip edin”, ancak Eduardo'ya göre bu, işin yaşayabilirliğini hesaba katmadığınızda bir tuzak olabilir. Bu bağlamda, sevdiğiniz bir şeyle çalışmanın önemli olduğu kadar, bu fikrin gerçek acıyı çözüp çözmediğini, bunun için para ödemeye istekli bir halk varsa ve ölçeklendirmenin mümkün olup olmadığını doğrulamanın da önemli olduğunu açıklıyor. Aksi takdirde girişimci, piyasa için değil, yalnızca kendisi için anlamlı olan bir iş kurma riskiyle karşı karşıya kalır. “Sevdiğiniz şeyi yapmak başarının garantisi değildir. Tutkuyu piyasanın gerçek talebiyle uyumlu hale getirmek gerekir. İşin sırrı sorunları çözmededir.

2 'Giriş engeli olmayan anlaşmaları görmek
Bir iş kurmanın kolaylığı yanıltıcı olabilir.bir fikri kopyalamak ne kadar basitse, kısa sürede rekabet de o kadar büyük olur.Girişin önündeki engeller teknoloji, lojistik, teknik bilgi, iş modeli, ölçek ve hatta güçlü marka olabilir.örneğin market4u durumunda, tescilli teknoloji, verimli çalışma ve yapılandırılmış franchise ağının birleşimi, diğer oyuncuların modeli kopyalamasını zorlaştıran bir engel oluşturdu. “Bir atıştırmalık büfesi kuruyorsunuz, iyi gitmeye başlıyorsunuz ve çok geçmeden üç rakip aynı sokakta ortaya çıkıyor. Sizi gerçekten farklılaştıran hiçbir şey yoksa pazar yutar” diye uyarıyor Eduardo.

3 'Açık bir farkınız yok
İş dünyasında “bom” olmak yeterli değil, en iyi seçim olarak algılanmak gerekiyor.Açık bir fark hizmette, teslimatta, kişiselleştirmede, inovasyonda ve hatta markanın amacında olabilir.Önemli olan hedef kitle tarafından algılanıp değer verilmesidir.İyi iletilmediği takdirde benzersiz bir teklife sahip olmanın hiçbir faydası yoktur.“Müşteri neden işini seçmesi gerektiğini anlamıyorsa, en ucuzunu veya en iyi bilineni seçecektir. Konumlandırma olmadan, siz sadece bir tanesiniz. Sizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu bilmek ve bunu açıkça iletmek önemlidir” diye vurguluyor CEO.

4 'Bir pazara bilmeden girmek
Derin bir şekilde bilinmeyen bir sektörde taahhütte bulunmak, haritasız gezinmek gibidir. Çoğu zaman, başlangıçtaki coşku girişimcinin segmentin karmaşıklığını görmezden gelmesine neden olur. Bu noktada, pazarın özelliklerini, tüketici alışkanlıklarını, kar marjlarını, riskleri ve operasyonel gereksinimleri bilmek, aceleci kararlardan kaçınmak için temeldir. Bu hazırlık riskleri azaltır ve baştan sağlam bir şey yaratma şansını artırır. “Yatırım yapmadan önce, sektörü inceleyin, rakipleri analiz edin, bölgede zaten çalışanlarla konuşun ve gerekli becerilere sahip olup olmadığınızı değerlendirin. Ve eğer yapmazsanız, bu bilgiye sahip birini sizinle birlikte üstlenmek üzere getirin” diye tavsiye ediyor Eduardo.