Brezilyalı şirketler uluslararasılaşmada tuzaklarla karşı karşıya; uzman nasıl kaçınılacağını açıklıyor

Bir işletmeyi ulusal sınırların ötesine genişletmek, birçok girişimci için büyümeye doğru doğal bir adımdır. Ancak uluslararasılaşma, hırstan veya rekabetçi bir üründen daha fazlasını gerektirir. “En büyük hata, siteyi tercüme edip orada bir CNPJ açmanın yeterli olduğuna inanmaktır” diyor Thiago Oliveira, CEO'su Saygo, dış ticaret ve döviz hizmetlerinde 23 yılı aşkın deneyime sahip Brezilyalı holding şirketi. 

Ona göre risklerin planlanmaması ve anlaşılmaması yalnızca uluslararası operasyonu değil, Brezilya'daki işin kendisini de tehlikeye atabilir.

Küresel pazarda kendilerini başlatan Brezilyalı şirketler mevzuat farklılıkları, gümrük gereklilikleri, tarife engelleri ve kültürel uyum gibi engellerle karşı karşıya Ulusal Sanayi Konfederasyonu (CNI) tarafından yapılan bir ankete göre, 2024 yılında ihracat yapmaya çalışan şirketlerin 64%'si dış pazarlarda sıhhi kurallar ve vergiler konusunda zorluklarla karşılaştı. Ayrıca 57%, döviz engellerini ana darboğazlardan biri olarak bildirdi.

“Oliveira, ”Küresel büyüme ancak stratejik netlik olduğunda sürdürülebilir bir şekilde gerçekleşir“ diyor.Sürecin, ürün veya hizmetin teknik spesifikasyonlardan ambalajlamaya ve tüketiciyle iletişime kadar hedef pazara 0 uyarlanmasıyla başladığına dikkat çekiyor. ”Brezilya'da iyi performans gösteren aynı çözüm, yerel halk için tropikalleştirilmezse yurtdışında başarısız olabilir” diye açıklıyor.

Bir diğer kritik nokta ise finansal planlamadır.İyi yapılandırılmış bir döviz politikası olmadan şirketler doların ve diğer güçlü para birimlerinin oynaklığına maruz kalır.Saygo CEO'sunun haberine göre, “İyi bir yönetimle önlenebilecek döviz kayıpları nedeniyle faaliyet kârı aşınmış şirketlerimiz var.” Ona göre hedge, döviz hesapları ve ihracatçılara vergi indirimi sağlayan Dezavantaj rejimi gibi araçlar bu bağlamda temel araçlardır.

Ancak genişleme zorluğu operasyonla sınırlı değil. Yolculuk aynı zamanda girişimcinin stratejik ittifaklar kurma yeteneğinden de etkileniyor. Oliveira, yerel distribütörler, lojistik merkezleri ve uluslararası hızlandırıcılarla ortaklıkların riskleri azaltmak ve hız kazanmak için farklı olduğunu savunuyor. “Uluslararasılaşmak kolektif bir spordur. Her şeyi kendisi yapmaya çalışan, genellikle kırılan” diye özetliyor.

Bugün Brezilya'da ve yurt dışında üç binden fazla şirkete danışmanlık yapan Saygo, yeni tarifeler ve ticari belirsizlikler karşısında, ABD'ye alternatif olarak Kanada, Avrupa ve Güneydoğu Asya gibi pazarlar arayan girişimcilerin büyüyen bir hareketini gözlemledi. “Gidilecek yerlerin ve giriş kanallarının çeşitlendirilmesi geri dönüşü olmayan bir eğilimdir.

Kariyerine teslimatçı olarak başlayan ve bugün döviz, teknoloji ve sosyal etki alanlarında faaliyet gösteren bir ekosisteme liderlik eden Thiago Oliveira'nın hikayesi, ölçeklendirmenin büyümekten farklı olduğu tezini güçlendiriyor. “İyi bir fikir ile etki işi arasındaki fark uygulama aşamasındadır. Ve ülke dışına ölçeklendirme söz konusu olduğunda, bu uygulamanın daha da disiplinli ve stratejik olması gerekiyor” diye bitiriyor.