Çok yönlü iş insanı ve girişimci Reginaldo Boeira, “Kendi deneyimimin ötesinde, tarih bize zorluk anlarının da yenilik ve büyüme için katalizör olabileceğini gösteriyor” diye vurguluyor. Mütevazı bir geçmişten gelen ve büyük aksilikler ile (şu anda iyileşme sürecinde olan) bir kanser teşhisi sonrasında zorlukların üstesinden gelen Boeira, bugün 20'den fazla şirketi yöneten bir holding şirketi olan KNN Grubu'nun başkanı. Bunlar arasında Boeira, Brezilya'da KNN Idiomas ağını kurdu ve bu ağ, 10 yıldan biraz fazla bir sürede ülkedeki dil yayıncılığı franchise'ları sıralamasında en üst sıralarda yer alarak yıllık yaklaşık 1,2 milyar R$ gelir elde etti.
Zorlukları fırsatlara dönüştürmek
Konuşmacı olan ve çok sayıda insana "para kazanma ve başarıya ulaşma" konusunda yardımcı olan Reginaldo Boeira, krizlerin ne kadar zorlu olursa olsun, yeniden yapılanma ve büyüme fırsatları olarak görülebileceğini belirtiyor. Zorlukları fırsatlara dönüştürmenin en etkili stratejilerinden bazıları şunlardır:
- İnovasyon ve uyum: Kriz, şirketlerin yeni pazar gerçeklerine hızla uyum sağlamasını gerektiriyor. Yeni tüketici taleplerini karşılamak için ürünlerde, hizmetlerde ve iş modellerinde inovasyon şart hale geliyor. Bunun bir örneği, Reginaldo Boeira'nın şirketlerinden biri olan KNN Idiomas'tır; bu şirket, ikinci dil öğrenimini insancıllaştırmaya ve anadili Portekizce olanlar için pratik ve özel bir öğrenme metodolojisi kullanmaya odaklanarak pazarda kendini farklılaştırmıştır.
- Müşteri odaklılık: Kriz sırasında müşterilerin ihtiyaçlarını ve sorunlarını anlamak temel önemdedir. Müşterileriyle daha derin bir bağ kurmayı başaran ve kişiselleştirilmiş çözümler sunan şirketler daha güçlü bir şekilde ortaya çıkma eğilimindedir. Reginaldo Boeira örneğinde, başarılı bir örnek, bir diğer şirketi olan Boeira Construtora'nın lansmanıydı. Santa Catarina kıyısındaki gayrimenkul değerlerinde önemli bir artış ve sürekli yükselen fiyatları fark eden girişimci, yüksek kaliteli projeleri, merkezi bölgelerde uygulanan fiyatlardan daha erişilebilir fiyatlarla, müşteriler için yüksek karlılık potansiyeli olan stratejik konumlarda hayata geçirerek yenilik yaptı. Bu şekilde, birikmiş bir talebi karşıladı.
- İşletmelerin dijitalleşmesi : Pandemi, çeşitli sektörlerde dijital dönüşümü hızlandırdı. E-ticaret, dijital pazarlama ve uzaktan iş birliği araçlarına yatırım yapan şirketler, faaliyetlerini sürdürmeyi ve hatta işletmelerini genişletmeyi başardılar. Ancak, sosyal izolasyonun aynı zamanda sosyalleşme ihtiyacını da beraberinde getirdiğini fark eden Reginaldo Boeira, KNN Idiomas'ın sunduğu kurslar gibi dijital ve yüz yüze etkileşimi birleştiren iş modelleri geliştirdi. Ayrıca, turizm sektöründe, pandeminin insanları boş zamanlarına ve yaşam kalitelerine daha fazla yatırım yapmaya teşvik ettiğini anlayarak, Serra Catarinense bölgesindeki lüks bir konaklama seçeneği olan Rancho Otto'daki hizmetleri ve cazibe merkezlerini geliştirdi.
- Maliyet optimizasyonu: Kriz zamanlarında maliyetleri optimize etmek ve verimliliği artırmak çok önemlidir. Süreçleri gözden geçirmek ve kaliteyi tehlikeye atmayan alternatif çözümler aramak, şirketin zor zamanların üstesinden gelmesine yardımcı olabilir.
- Ağ oluşturma fırsatları yaratmak : Boeira'nın da belirttiği gibi, diğer girişimciler, ortaklar ve tedarikçilerle iş birliği yapmak bir diğer rekabet avantajıdır. Sağlam bir iletişim ağı kurmak, yeni iş fırsatlarının kapılarını açabilir.
"Ne kadar zorlu olursa olsun, krizler yenilik yapmaya, uyum sağlamaya ve sağlam ilişkiler kurmaya istekli girişimciler için fırsatlar olabilir. Zorlukları fırsatlara dönüştürerek, şirketler daha güçlü ve daha dirençli bir şekilde ortaya çıkabilirler," diye ekliyor.
Kriz dönemlerinde girişimciler için ipuçları:
- Bilgi sahibi olun. Piyasa, rakipleriniz ve sektör trendleri hakkındaki haberleri takip edin.
- Çevik olun. Hızlı kararlar almaya ve planlarınızı piyasa değişikliklerine göre uyarlamaya hazır olun.
- Ekibinize yatırım yapın. Çalışanlarınız arasında yaratıcılığı ve iş birliğini teşvik edin.
- Destek arayın. Mentorlardan, danışmanlardan ve diğer şirketlerden yardım istemekten çekinmeyin.
- Pozitif kalın. Olumlu bir tutum, zorlukların üstesinden gelmek ve yeni fırsatlar bulmak için şarttır.
