Kriz Zamanlarında Girişimcilik: Başarıya Giden Adımlar Olarak Zorluklar

“Tarihlerime ek olarak, tarih bize, zorlukların yenilik ve büyüme için katalizör olabileceğini gösteriyor”, mütevazi kökenlerden ve büyük düşüşlerden ve kanser teşhisinden (şimdi remisyonda) zorlukların üstesinden gelen ve şimdi 20'den fazla şirketi yöneten bir holding şirketi olan KNN Group'un başkanı olan çok girişimci ve girişimci Reginaldo Boeira'yı vurguluyor. Bunların arasında Boeira, 10 yılı aşkın bir süredir ülkedeki dil franchise sıralamasında en yüksek pozisyonlardan birini işgal eden ve yılda yaklaşık 1,2 milyar R$ için bir fatura yapan Brezilya'da KNN Idiomas ağını başlattı.

Zorlukları fırsatlara dönüştürmek

Aynı zamanda bir konuşmacı olan ve kalabalığın “para kazanmaya ve başarıya” yardımcı olan Reginaldo Boeira, krizlerin ne kadar zorlayıcı olursa olsun yeniden icat ve büyüme için fırsatlar olarak görülebileceğini söylüyor. Zorlukları fırsatlara dönüştürmek için en etkili stratejilerden bazıları şunlardır:

• Yenilik ve adaptasyon: Kriz, şirketlerin yeni piyasa gerçeklerine hızla uyum sağlamasını gerektiriyor. Ürünlerde, hizmetlerde ve iş modellerinde yenilik, tüketicilerin yeni taleplerini karşılamak için gerekli hale gelir. Bir örnek, ikinci bir dilin öğrenilmesinde insanlaştırma taahhüdü ve Portekiz'deki yerliler için pratik ve özel bir öğrenme metodolojisi için pazarda öne çıkan Reginaldo Boeira'nın şirketlerinden biri olan KNN Idiomas'tır.

• Müşteri Odaklı: Kriz anında müşteri ihtiyaçlarını ve acıyı anlamak çok önemlidir. Müşterileriyle daha derin bir şekilde bağlantı kurabilen ve özelleştirilmiş çözümler sunabilen şirketler güçlendirilme eğilimindedir. Reginaldo Boeira örneğinde, bir başka şirket olan Boeira Construtora'nın lansmanı başarı örneğiydi. Santa Catarina kıyılarında gayrimenkulün büyük bir takdirini ve giderek daha yüksek fiyatları gerçekleştirirken, girişimci, merkezi alanlarda, stratejik konumlarda ve müşterilere yüksek karlılık potansiyeli ile üst düzey girişimler getirerek yenilik yaptı.

• iş dijitalleştirme: pandemi birçok sektörde dijital dönüşümü hızlandırdı. E-ticarete, dijital pazarlamaya ve uzaktan işbirliği araçlarına yatırım yapan şirketler faaliyetlerini sürdürebildi ve hatta işlerini genişletebildi. Ancak sosyal izolasyonun sosyalleşme ihtiyacını da beraberinde getirdiğini değerlendiren Reginaldo Boeira, KNN Idiomas'ın sunduğu kurslarda olduğu gibi dijitalle yüz yüze karışan iş modelleri getirdi. Ayrıca turizm sektöründe salgının insanları boş zaman ve yaşam kalitesine daha fazla yatırım yapmaya ittiğini anlamak, Serra Catarinense'deki Rancho Otto'daki hizmetleri ve ilgi çekici yerleri yüksek bir standart haline getirdi. 

• Maliyet optimizasyonu: Kriz zamanlarında, maliyetleri optimize etmek ve verimliliği artırmak önemlidir. Süreçlerin gözden geçirilmesi ve alternatif çözümler arayışı, ancak kaliteye müdahale etmeyen, şirketin zor zamanların üstesinden gelmesine yardımcı olabilir.

• İlişki ağları oluşturmak: Diğer girişimciler, ortaklar ve tedarikçilerle işbirliği, Boeira'ya rehberlik ettiği için başka bir rekabet avantajıdır. Sağlam bir iletişim ağı oluşturmak, yeni iş fırsatlarına kapı açabilir.

“Kurtlar, ne kadar zorlayıcı olursa olsun, yenilik yapmaya, uyum sağlamaya ve sağlam ilişkiler kurmaya istekli girişimciler için fırsatlar olabilir. Zorlukları fırsatlara dönüştürerek şirketler güçlendirilebilir ve daha dayanıklı olabilir” diye ekliyor.

Kriz zamanlarında girişimciler için ipuçları:

• haberdar olun. Piyasa, rakipleri ve sektördeki trendleri takip edin.
• Çevik ol. Hızlı kararlar vermeye ve planlarınızı piyasa değişikliklerine göre uyarlamaya hazır olun.
• Ekibinize yatırım yapın. Çalışanlarınız arasında yaratıcılığı ve işbirliğini teşvik edin.
• destek isteyin. Mentorlardan, danışmanlardan ve diğer şirketlerden yardım istemekten korkmayın.
• Pozitifliği koruyun. Zorlukların üstesinden gelmek ve yeni fırsatlar bulmak için olumlu bir tutum gereklidir.