Brezilya, şu anda, dünyada girişimci sayısında üçüncü sırada yer alıyor, sektörde büyük bir dinamizm senaryosunu yansıtıyor. İkinciverilerKüresel Girişimcilik İzleme (GEM) araştırmasından, Eylül 2024'te piyasaya sürülecek, 61,2023'teki yeni girişimlerin %4'ü piyasa fırsatlarının bir sonucu olarak ortaya çıktı. Bu eğilim, ağ kurmayı mevcut iş ortamında en stratejik araçlardan biri haline getiriyor
GöreHarvard İşletme Dergisi, İş liderlerinin %95'i, networking'i profesyonel başarı ve şirketlerin büyümesi için temel bir faktör olarak vurgulamaktadır, büyük fırsatların kişisel bağlantılar ve iyi inşa edilmiş bir iletişim ağı ile birleşmesiyle
Gabriel Khawali için, kitap yazarıHayat Bir İnceleme'dirResenha'nın kurucusu, Brezilya'daki en büyük yüksek düzeyli ağ oluşturma platformlarından biri, stratejik ilişkiler kurma ve geliştirme yeteneği vazgeçilmez bir rekabet avantajı haline geldi. Bugün, iş fırsatları sadece yenilikten gelmez, ama ilişkide olduğun insanlar. Ağ oluşturma, girişimcinin yeni varlığıdır, Khawali iddia ediyor
10 binden fazla girişimcinin ekosisteminden etkilendiği, Resenha, 2024 için 12 milyon R$ gelir öngörüyor, olayların doğrudan sonucu, stratejik ortaklıklar ve bağlantılar. Networking'in iş dünyasındaki etkisinin somut bir örneği, Khawali'nin liderliğindeki Campos do Jordão'daki gayrimenkul projesidir, 90 milyon R$ Genel Satış Değeri (VGV) olan. “Bu girişim, etkinliklerimizden birinde yapılan bir konuşmadan doğdu. İyi bağlantıların kapıları nasıl açabileceğini ve önemli finansal sonuçlar üretebileceğini gösterir, iş adamını ekle
Ağ oluşturmanın değerinin tanınması artıyor, özellikle giderek daha rekabetçi bir iş ortamında, inovasyonun kendisi başarıyı garanti etmediği yer. VerilerDisplayWizard'dan gelen veriler, şirketlerin %70'inin iş ağı stratejisi olarak yüz yüze ağ kurma kullanarak yeni bağlantılar edindiğini göstermektedir
Khawali, güçlendirir ki, mevcut kurumsal ortamda, Ağ oluşturmanın sırrı sadece etkinliklere katılmakta değildir, ama gerçek ve uzun vadeli ilişkiler kurmakta. Ağ kurma iki yönlü bir yoldur. Sadece kazanabileceğiniz şeyler hakkında değil, ama da ne sunabileceğiniz hakkında da. Bu değişim, güven ve kalıcı sonuçlar yaratır, uzman güçlendirir
Ağızdan ağıza pazarlamanın gücünden yararlanarak işlerini genişletmek isteyen girişimciler için, Khawali beş değerli ipucu paylaşıyor, deneyiminize ve ağ oluşturma ekosisteminizin başarısına dayalı olarak
1) Uzun vadeli bağlantılar kurunKitabında, Khawali, networking'in acil çözümler için bir araç olmaması gerektiğini vurguluyor. En iyi bağlantılar zamanla kurulanlardır, güven ve karşılıklılığa dayalı. Bunlar ilişkiler ki, yıllar geçtikçe, büyük fırsatlar için kapıları açacaklar
2) Bir şey istemeden önce değer paylaşınMerkezi derslerden biriHayat Bir İnceleme'dirbaşarının ağ kurmada gerçek bir değişimden geldiğidir. Başkalarına değer katmaya odaklanmak, karşılık beklemeden, karşılıklı güven ve destek ağı oluştur, sizi herhangi bir pazardaki konumunuzu güçlendiren şey
Stratejik etkileşimleri teşvik eden ortamlara katılınKhawali, özel ve yüksek düzeyde etkinliklerin altını çizer, benzer hedef ve ilgi alanlarına sahip insanlarla etkileşimde bulunmanın mümkün olduğu yerler, etkili bir ağ kurmak için gereklidir. Girişimciler bu alanları daha verimli bir şekilde bağlantılarını genişletmek için aramalıdır
4) Tüm etkileşimlerde otantik olunOtantiklik, Khawali'nin ağ kurma metodolojisinde savunduğu temel taşlardan biridir. Gerçek olmak etkileşimlerinizde güveni ve itibarınızı güçlendirir, her iki girişimci için temel iki varlık. Sağlam bir iletişim ağı kurmak, eylemlerinizdeki bütünlük algısına bağlıdır
5) Ağ bağlantısı sürecinde sabırlı ve sürekli olunAğ bağlantısındaki sonuçlar bir gecede ortaya çıkmaz, Khawali'yi hatırlıyor musun. Düzenli olarak etkinliklere katılmak için sabır ve istikrar gereklidir, ağınızla iletişimde kalmak ve bu ilişkilerin geliştirilmesine zaman yatırmak
Sosyal medyanın ilerlemesi ve hibrit etkinliklerin popülerleşmesiyle, ağ kurma daha da erişilebilir hale geldi. Coğrafi engellerin kırılması, dünyanın farklı bölgelerindeki girişimcilerin değerli bağlantılar kurmasına ve işlerini küresel ölçekte büyütmelerine olanak tanımıştır.
Uzmanlar için, Girişimciliğin geleceği, stratejik ilişkiler kurma ve bunlar aracılığıyla değer katma yeteneğinden geçiyor. Ve kim etkili bir şekilde ağ kurmayı bilirse, önde çıkacak, küresel pazarın fırsatlar okyanusunda daha hızlı gezinmek
