Brezilya perakende takvimi artık eskisi gibi değil. Shopee, Amazon ve Mercado Livre gibi e-ticaret devlerinin öncülüğünde gerçekleşen 'çift randevular' veya yoğun günler, tüketicilerin alışveriş yapma biçimini ve daha da önemlisi, pazar liderleri olarak satışa nasıl hazırlanmamız gerektiğini yeniden şekillendiriyor.
Brezilya e-ticaretinde yeni satış fırsatları için yarış, perakende takvimini yeniden şekillendiriyor ve bunun ardındaki stratejinin bir adı var: "Çifte tarihler." Alibaba'nın 11/11'i (Bekarlar Günü) küresel bir satış etkinliğine dönüştüren girişimiyle Çin'de ortaya çıkan bu tarihler, Brezilya'da bir fenomen haline geldi.
Bu hareketin gücü inkar edilemez: Son edisyonda, 11/11 küresel çapta tek bir günde 203,6 milyar dolar gelir elde etti; bu, Brezilya e-ticaretinin yıllık gelirinin dört katı. Bu yeni dinamik, her ayın talepte zirve yaratma potansiyeline sahip olduğu yeni bir stratejik yaklaşım gerektiriyor.
Ancak burada da etkileyici sonuçlar görüyoruz. Shopee'nin yıldönümünü kutladığımız 7 Temmuz'da, Magis5 sistemimiz yarım milyon siparişi işledi. Bu hacim, geçen Kara Cuma'da tüm pazaryerlerinin toplam sipariş hacmini aştı. Yoğun saatlerde platformumuz saatte 40.000 siparişi aşarak, yoğun talebi karşılamak için gereken sağlamlığı gösterdi.
Tüm bu hareketlilik, Shopee'ye olan talebin yanı sıra diğer pazar yerlerine olan talepten de kaynaklanıyor. Shopee'nin bu ataklarının farkında olan Mercado Libre ve Amazon gibi ağlar da iddialı indirimler ve promosyonlar başlattı.
Mercado Libre, ücretsiz kargo için minimum satın alma tutarını düşürdü ve Neymar ve Ronaldo Fenômeno gibi büyük isimlerin yer aldığı reklam kampanyalarına yatırım yaptı.
Amazon da Amazon Günü'nü başlattı - genellikle her ayın 15'i civarında. Bu illa ki bir çifte randevu değil, ancak özel teklifler günü, Shopee'nin kendi çifte randevu stratejisine bir tepki olarak tanımlanıyor.
Bu yeni gerçeklik göz önüne alındığında, e-ticaret yöneticilerini ve büyük satıcıları uyarmak hayati önem taşıyor. E-ticareti önemli bir gelir kaynağı olarak gören Brezilyalılardan oluşan bu girişimci gücün, büyüyen pazar yarışından faydalanmaya hazır olması gerekiyor. Profesyonelleşme artık bir seçenek değil, talebi karşılamak ve rekabet gücünü korumak için bir gereklilik.
Satıcıların bu pazar yeri patlamasından faydalanmaya hazır olmaları gerektiğini vurgulamak istiyorum. Pazar yerlerinin taleplerini ve tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için profesyonelleşmeye giderek daha fazla yatırım yapmak gerekiyor. Entegre yönetim, titiz envanter kontrolü ve son teslim tarihlerine uymak artık fark yaratan unsurlar değil, rekabet gücü ve ölçeklenebilirlik arayanlar için temel gereklilikler. Kısacası, bu talep dalgalarına dayanabilecek entegre yönetim.
Artık beklemek ve Black Friday'e odaklanmak gerekmiyor. Artık her ayın kendine has bir potansiyeli var.
