Противно на мнението на много предприемачи, започването на продажби на пазари като Shopee, Amazon, Magalu или C&A не изисква непременно да имате собствен онлайн магазин или да инвестирате сериозно в технологии. За търговците на дребно, които вече имат физически магазин и искат да тестват дигиталния свят с това, което вече имат, има прости, достъпни и мащабируеми пътища.
Най-често срещаната грешка, която хората правят, когато се опитват да навлязат на този пазар, е да вярват, че трябва да овладеят множество платформи за електронна търговия, преди да направят първата стъпка, както обяснява Золтан Шваб, главен изпълнителен директор на vh sys. „Много хора се отказват, преди дори да започнат, защото смятат, че онлайн продажбите изискват сложна структура, онлайн магазин и технически екип. Но има начини за достъп до пазари директно от системата за управление, която търговецът на дребно вече използва, без да се усложняват операциите“, обяснява той.
Като се имат предвид най-често срещаните предизвикателства, пред които са изправени собствениците на малък бизнес, експертът е съставил пет практични съвета за тези, които искат да започнат да продават на пазари безопасно и с ниски инвестиции:
1. Започнете с пазари, които имат добър трафик и консолидирана логистична система.
Големи пазари, като Shopee, Magalu, Amazon или Renner, вече обработват милиони посещения месечно и предлагат готова инфраструктура за плащане, доставка и сигурност за клиента. Това означава, че дори без онлайн магазин, малките търговци могат да започнат да продават с по-голяма видимост и да използват репутацията на тези платформи, за да спечелят доверие.
2. Използвайте система, която централизира всичко.
Управлението на продажбите в множество платформи може да бъде объркващо. Препоръката е да се използва система за управление, която централизира поръчките, инвентара и регистрацията на продукти на един екран. Това избягва оперативни грешки и спестява време, елиминирайки необходимостта от изучаване на използването на всяка платформа поотделно.
3. Обърнете внимание на цените на пазарите.
Всяка платформа начислява такси за продажби и игнорирането им може да компрометира печалбите. Важно е цената да се изчисли, като се вземат предвид комисионните, разходите за доставка и евентуалните отстъпки. Добра практика е да се използват симулатори на цени и да се преглеждат цените винаги, когато има промени на пазара.
4. Автоматизирайте актуализациите на инвентара и поръчките.
Избягвайте риска от продажба на продукт, който вече не е на склад. С интегрирани системи, наличностите се актуализират автоматично с всяка нова продажба, във всеки канал. Това осигурява по-голям контрол, избягва преработка и защитава репутацията ви сред клиентите.
5. Използвайте пазарите като лаборатория за растеж.
Навлизането на пазари може да бъде първата стъпка в тестването на потенциала на вашите продукти в дигиталния свят. То ви позволява да валидирате какво се продава най-добре, да експериментирате с промоции и да достигнете до нова аудитория. След това търговецът на дребно може да реши с по-голяма увереност дали си струва да инвестира в собствен онлайн магазин или да се разшири в други канали.
