Girişimcilikte rekabetten nasıl farklılaşabilirsiniz

Her gün binlerce yeni işletmenin ortaya çıktığı bir evrende, farklarını bulmak girişimcilikte bir hayatta kalma meselesi haline geldi.Fiyat için rekabet etmekten daha fazlası, modern girişimcilerin izleyicileriyle gerçek bağlantılar kurması ve benzersiz deneyimler sunması gerekiyor.Ama rekabetten etkili bir şekilde nasıl sıyrılabilirsiniz?

Global Entrepreneurship Monitor'un (GEM 2024) en son baskısından elde edilen verilere göre, Brezilya senaryosu önemli bir büyüme gösterdi. Şu anda yaklaşık 47 milyon Brezilyalı resmi veya gayri resmi girişimcilik faaliyetlerinde bulunuyor. 2024 yılında girişimcilik oranı, ülkedeki girişimcilik kültürünün güçlenmesini yansıtan, son dört yılda kaydedilen en yüksek endeks olan 33.4%'ye ulaştı.

Brezilya'nın en büyük satış topluluğu olan Sales Clube'nin ortağı ve akıl hocası Raphael Lassance için ilk adım, hedef kitlenizi derinlemesine anlamaktır. “Müşteriyi tanımak demografik verilerin ötesine geçer. Arzularını, acılarını ve tüketim alışkanlıklarını anlamanız gerekir” diyor.

Değer önerilerini açık ve özgün bir şekilde nasıl ileteceğini bilen markalar, tüketicilerle daha güçlü bağlar kurma eğilimindedir. Tutarlı dijital varlıkla birleşen iyi oluşturulmuş markalaşma, kendilerini farklılaştırmanın ana silahlarından biridir.

Buna ek olarak, ürün, hizmet veya iş modelinde olsun, sürekli yenilik üzerine bahis yapmak da etkili bir strateji gösterir.Lassance aşağıda rekabetten sıyrılmak için bazı pratik ipuçlarını sıralıyor:

• Müşteri deneyimine yatırım yapın: hizmet, satış sonrası ve destek güçlü farklılaştırıcılardır;
• Güçlü bir amaç yaratın ve bunu özgün bir şekilde iletin;
• Teknolojiyi avantajınıza kullanın: otomasyon, kişiselleştirme ve veri analizi erişilebilir ve etkili araçlardır;
• Niş pazarlara bahis yapın: genellikle, belirli bir segmente odaklanmak, herkesi memnun etmeye çalışmaktan daha avantajlı olabilir.

Taahhüt etmek sürekli bir zorluktur, aynı zamanda benzersiz bir şey inşa etme fırsatıdır. Seçeneklerle doymuş bir pazarda, gerçek değer sunan ve kendi kimliğine sahip olanlar, gerçekten önemli olan alanı fethederler: tüketici tercihi.