Kara Cuma geliyor: B2B odaklı şirketlerin bu tarihten nasıl yararlanabileceğini öğrenin

Black Friday yaklaşırken, B2B pazarında faaliyet gösteren şirketler de satış stratejilerini yatırım yapmak ve müşteri tabanını genişletmek için değerli bir fırsata sahipler.Bu etkinlikten maksimum faydayı elde etmek için, sağlam ve segmente özel bir plan geliştirmek, rekabetçi fiyatlar oluşturmak ve uygun şekilde hazırlanmak, lojistik altyapısının talepteki potansiyel artışları karşılamak için hazır ve güvenli olmasını sağlamak kritik önem taşıyor.

“Anma tarihleri için B2B stratejileri, son kullanıcı odaklı ticaretlerden farklıdır. Sadece fiyatları düşürmek ve kitlesel reklam yapmak değildir; ilişkileri ve ortaklıkları güçlendirmeyi gerektirir. B2B şirketlerinin kitlelerini iyi tanıması, satış geçmişlerini analiz etmesi ve Kara Cuma sırasında yeni ve eski müşterileri çekmek için en büyük potansiyele sahip ürün veya hizmetleri belirlemesi önemlidir. Ayrıca, bunların üretim veya tedarik kapasitesini değerlendirmek önemlidir” diyor Marcelo Simoes, BDM da Unentel, şirketler için teknolojik çözümlerin distribütörü.

Stratejileri oluşturun çapraz satış - satılsın satışların ortalama değerini artırmanın etkili bir yoludur çapraz satış orijinal satın alma işlemini tamamlayan ek hizmetler sunmayı içerir ve bu da daha yüksek bir nihai değer sağlar upsell satın alınan ürünün yükseltilmesini önermek, müşteriyi daha gelişmiş veya daha yüksek değerli bir sürüm seçmeye teşvik etmekten oluşur. 

Buna ek olarak, bu dönemde bağlantısız potansiyel müşterileri yeniden etkinleştirmek ve kaybedilen satışları geri kazanmak, yakın zamanda satın alma yapmamış veya kesintiye uğrayan müzakereleri sürdürmeyen müşterileri kazanmak için ilginç bir yaklaşım olabilir. Bununla birlikte şirket, bu potansiyel müşterilerin ilgisini ve güvenini yeniden tesis ederek onları yeniden aktif müşterilere dönüştürmeyi amaçlıyor. Bu, kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları ve özel teklifler gibi hedeflenen eylemlerle başarılabilir. 

Son olarak, erken planlama bir Kara Cuma kampanyasının başarısının anahtarıdır.Steps, ortak bir tavsiye olmasına rağmen, aksiliklerle başa çıkma becerisinde kilit bir rol oynadığı için öneminin hafife alınamayacağına inanıyor. 

“B2B bağlamında Kara Cuma'ya hazırlık, stratejik ve kapsamlı bir yaklaşım gerektirir. Şirketlerin operasyonlarını geliştirmeleri ve olası talep artışıyla başa çıkabilmek için ayarlamalara ihtiyaç duyan alanları belirlemeleri gerekiyor. Bu, teknolojik altyapının güçlendirilmesini ve üretim kapasitesinin arttırılmasını içerebilir. Ayrıca, yeterli ürün ve hizmet tedarikini sağlamak için tedarikçiler ve distribütörlerle sağlam ortaklıklar kurmak çok önemlidir”.