Fiyatlandırma ayarlaması ve yeni teknolojilerin benimsenmesi, kaliteden ödün vermeden karı artırır

Daha fazla karlılık arayışı, daha fazla satmakla değil, daha verimli bir şekilde satmakla sınırlıdır. Maliyetlerini analiz eden, fiyatlandırmayı akıllıca ayarlayan ve israfı ortadan kaldıran şirketler, kaliteden ödün vermeden sonuçlarını genişletebilir. OTRS Group'un bir raporuna göre, iş süreçlerini otomatikleştiren şirketler, 23%'ye kadar zaman tasarrufu ve 19%'de şirketin daha hızlı büyümesini gözlemleyerek operasyonel optimizasyonun karlılığı doğrudan nasıl etkilediğini gösteriyor.

Daha karlı ürünler belirleyin ve fiyatlandırmayı ayarlayın

Saniye Lucas Codri'nin kurucusu IS İşletme Yönetimi Ve kârlı büyümenin Ize yönteminin yaratıcısı olan birçok şirket, hangi ürün ve hizmetlerin daha fazla finansal getiri sağladığını anlamayarak para kaybeder. “Daha fazla satmayı düşünmeden önce, satılanın gerçekten kâr getirip getirmediğini bilmek önemlidir. Katkı payının ve başabaş noktasının ayrıntılı bir analizi, hangi ürün veya hizmetlerin tutulmaya değer olduğunu ve hangilerinin ayarlanması veya durdurulması gerektiğini tanımlamak için esastır” diye açıklıyor.

IZE doğrudan stratejik fiyatlandırma ile çalışarak şirketlerin karlılığı ve rekabet gücünü garanti eden fiyatları tanımlamasına yardımcı olur. “Yaygın bir hata, pazar konumlandırma, müşteri değer algısı ve talep esnekliği gibi faktörleri dikkate almadan yalnızca maliyete dayalı fiyatlandırmaktır. Yapılandırılmış bir fiyatlandırmayı benimseyen şirketler, tüketicileri uzaklaştırmadan marjlarını artırabilir” diye ekliyor Codri.

Fundação Getulio Vargas (FGV) tarafından yapılan bir araştırmaya göre, müşteri tarafından algılanan değere dayalı fiyatlandırma stratejileri kullanan şirketler, rekabet gücünü kaybetmeden 15%'ye kadar kar marjlarını artırabilirler.

Atık azaltma ve optimizasyon için teknoloji kullanımı

Operasyonel atık, şirketlerin karlılığını aşındıran ana faktörlerden biridir. Verimsiz süreçler, yeniden işleme ve sabit maliyetler üzerinde kontrol eksikliği, kar marjlarını önemli ölçüde azaltabilir. McKinsey & Company raporuna göre, otomasyon teknolojilerinin uygulanması, 20%'ye kadar üretkenliği artırarak gereksiz masrafları ortadan kaldırabilir ve operasyonel verimliliği artırabilir.

“Finansal yönetim, envanter kontrolü ve performans analizi yazılımı daha bilinçli kararlar almanıza yardımcı olur. Dijitalleşme, sürdürülebilir ve öngörülebilir büyümeyi sağlayarak ana finansal göstergelerin doğru bir şekilde izlenmesini sağlar” diyor yönetici.

Bu stratejileri uygulayan şirketler, müşteriye teslimattan ödün vermeden kârlılığı artırmanın mümkün olduğunu göstermektedir. “Fiyatlandırmadaki ayarlamalar, atıkların ortadan kaldırılması ve teknolojinin akıllı kullanımı, sürdürülebilir bir şekilde büyümek isteyen şirketler için temel sütunlardır” diyerek sözlerini sonlandırıyor.