Daha yüksek kârlılık arayışı, daha fazla satış yapmakla sınırlı değil, daha verimli satış yapmakla ilgilidir. Maliyetlerini analiz eden, fiyatlandırmayı akıllıca ayarlayan ve israfı ortadan kaldıran şirketler, kaliteden ödün vermeden sonuçlarını artırabilirler. OTRS Group'un bir raporuna göre, iş süreçlerini otomatikleştiren şirketler %23'e varan zaman tasarrufu ve %19 daha hızlı şirket büyümesi sağlıyor; bu da operasyonel optimizasyonun kârlılığı nasıl doğrudan etkilediğini gösteriyor.
Daha karlı ürünleri belirleyin ve fiyatlandırmayı ayarlayın
IZE Gestão Empresarial'ın kurucusu Lucas Codri'ye göre , birçok şirket hangi ürün ve hizmetlerin en yüksek finansal getiriyi sağladığını anlayamadığı için para kaybediyor. "Daha fazla satış yapmayı düşünmeden önce, satılan ürünün gerçekten kârlı olup olmadığını bilmek çok önemli. Hangi ürün veya hizmetlerin elde tutulmaya değer, hangilerinin ise ayarlanması veya durdurulması gerektiğini belirlemek için katkı payı ve başabaş noktasının ayrıntılı bir analizi şarttır," diye açıklıyor.
IZE, stratejik fiyatlandırma konusunda doğrudan çalışarak şirketlerin kârlılık ve rekabet gücünü garanti altına alan fiyatlar belirlemelerine yardımcı oluyor. Codri, "Yaygın bir hata, pazar konumu, müşterinin değer algısı ve talep esnekliği gibi faktörleri dikkate almadan yalnızca maliyete dayalı fiyatlandırma yapmaktır. Yapılandırılmış fiyatlandırmayı benimseyen şirketler, tüketicileri yabancılaştırmadan kâr marjlarını artırabilirler," diye ekliyor.
Getulio Vargas Vakfı'nın (FGV) yaptığı bir araştırmaya göre, müşteri algısına dayalı fiyatlandırma stratejileri kullanan şirketler, rekabet gücünü kaybetmeden kâr marjlarını %15'e kadar artırabilir.
Atık azaltımı ve optimizasyon için teknolojinin kullanımı
Operasyonel israf, şirket kârlılığını azaltan başlıca faktörlerden biridir. Verimsiz süreçler, yeniden işleme ve sabit maliyetler üzerinde kontrol eksikliği, kâr marjlarını önemli ölçüde düşürebilir. McKinsey & Company raporuna göre, otomasyon teknolojilerinin uygulanması üretkenliği %20'ye kadar artırabilir, gereksiz masrafları ortadan kaldırabilir ve operasyonel verimliliği artırabilir.
Yönetici, "Finansal yönetim, envanter kontrolü ve performans analiz yazılımları daha bilinçli kararlar almamıza yardımcı oluyor. Dijitalleşme, temel finansal göstergelerin hassas bir şekilde izlenmesini sağlayarak sürdürülebilir ve öngörülebilir büyümeyi garantiliyor" diyor.
Bu stratejileri uygulayan şirketler, müşteri hizmetlerinden ödün vermeden kârlılığı artırmanın mümkün olduğunu gösteriyor. "Fiyat ayarlamaları, israfın ortadan kaldırılması ve teknolojinin akıllı kullanımı, sürdürülebilir büyümek isteyen şirketler için temel unsurlardır," diye sözlerini tamamlıyor.
