Haziran 2024'te, Brezilya'da 338 yaratıldı,8 bin yeni küçük işletme, Sebrae tarafından yapılan analize göre, Gelir İdaresi verilerine dayanarakBu şirketler 96'yı temsil ediyor,352'nin %2'si,ayda 1 milyon kayıtlı, 2023'ün aynı dönemine kıyasla %4'lük bir artış gösteriyor. İlk yarıda, ülke 2 sayısına ulaştı,1 milyon yeni küçük işletme, bu girişimlerin büyümesi için ağ kurma ve potansiyel müşteri bulma gibi taktiklerin önemini pekiştiriyor
Juliano Dias için, Meetz'in CEO'su, B2B işlerine yönelik keşif ve satış etkileşimi çözümleri konusunda uzmanlaşmış bir girişim, Brezilya'daki küçük işletmelerin büyümesi tesadüf değildir. Brezilya, girişimcilik konusunda çok fazla uyum sağlama yeteneğine sahip bir ülkedir, Brezilya'nın mikro girişimcilere olan kabulü sektör için çok elverişli.Yönetici ayrıca vurguluyor, ne, bir startupın başlangıcında, tavsiyeler ve ağ kurma, ilk müşterileri kazanmak için esastır, ve bu bağlantılardan ilk işlerin gerçekleştiği yerdir.”
Meetz verilerine göre, ağ bağlantılarından kaynaklanan işlerin dönüşüm oranı %30'dur,23%, iş büyümesi için sağlam ilişkiler kurmanın önemini vurgulamak. Bu rakamlar, insan bağlantılarının sadece sosyal bir etkinlik olmadığını gösteriyor, amaçlar için kritik bir bileşen, Juliano Dias'ı öne çıkarıyor. Bu erdemli öneri döngüsü, etkili olmasına rağmen, şirket büyüdükçe sınırlamalar ortaya çıkabilir.
Ölçeklenebilirlik zorluğu
Başlangıçta ağ kurma ile desteklenen başarıya rağmen, Juliano, bu stratejinin yapılandırılmış keşif süreçleriyle tamamlanmadığı takdirde bir doygunluk noktasına ulaşabileceğini belirtiyor. "Startupların bir tavan noktasına ulaşması yaygındır", neredeyse ağ oluşturma, kendiliğinden, artık büyüme hızını sürdüremiyor. Öngörü eksikliği işi boğabilir, CEO'yu gözlemle
Juliano, sürekli gelir ve yeni fırsatların öngörülebilirliğini garanti eden uygulamaların benimsenmesinin önemini vurguluyor. "Daha yapılandırılmış bir keşif süreci geliştirirken", kaç toplantı yapılacağını ve kaç işin kapatılacağını tahmin edebiliyoruz. Ağ kurmaktan farklı, prospeksiyon, şirketin büyümesini daha sürekli bir şekilde destekleyen bir istikrar sağlar.”
Uzun vadeli planlama ve ortaklıkların önemi
Ağları güçlendirmenin yanı sıra, Yüz yüze toplantılar kalıcı ortaklıklar kurmak için değerli fırsatlardır. Dönüşüm süresi genellikle bir müşteri referans veya ağ kurma yoluyla geldiğinde daha kısadır. İlişkideki güven, yeni işlerin kapatılmasını kolaylaştırır, Juliano iddia ediyor. ÇalışmalarınHarvard İşletme Dergisibu görüşü destekliyorlar, ağ bağlantı kurma hazırlığı ve yatırımının yatırımcılarla bağlantı kurma olasılığını artırabileceğini belirtmektedir, yetenekleri işe almak ve fırsatları belirlemek.
2024'te küçük işletmelerin büyüme senaryosu, planlamanın ve etkili müşteri kazanım stratejilerinin benimsenmesinin önemini yansıtıyor. "Canlı bir pazar görüyoruz", ve küçük işletmecilerin öne çıkmak için ağ kurma ve potansiyel müşteri bulma araçlarını nasıl kullanacaklarını bilmeleri önemlidir, Juliano Dias'ı bitiriyor. "Öngörülebilirlik ve tutarlılıkla operasyonlarını yapılandırabilen şirketler, pazarda büyük oyuncular haline gelenlerdir".”
