Uzmanlardan Black Friday'de Akıllıca ve Büyük Ölçekli Satış İçin 7 Pazar Yeri İpucu

Kara Cuma artık bir “promosyon günü” değil ve sonraki aylardan yararlanabilecek bir rekabet döngüsü haline geldi. Erken bir takvim, trafik için savaş, daha zorlu algoritmalar ve giderek daha fazla bilgili tüketicilerle, pazar yerlerinde iyi satış yapmak, erken hazırlık, operasyon kontrolü ve otomasyonun stratejik kullanımını gerektirir. Pazar yeri uzmanlarına göre, performansın sırrı rekabetçi fiyat, veri istihbaratı, lojistik ve itibar arasındaki yakınsamada yatmaktadır.

Brezilya pazarının en büyük ekosistemi olan AnyTools'ta büyüme performansı uzmanı olan Jasper Perru için, son sürümlerin en büyük öğrenimi basit: Hazır gelenler platformlar için bir öncelik haline geliyor. “Günlükte tepki vermek yeterli değil. Önceden hazırlanan, karışımlarına hakim olan, süreçleri otomatikleştiren ve sağlam operasyon başarısı, vurgu, kupon, fon ve görünürlük sahibi olanlar” diyor.

Uzman, özellikle çevrimiçi satışlarla çalışanlar için, satışları artıran ve kayıpları azaltan bazı cephelerin etkilendiğine dikkat çekti. Perru, satışları marj ve öngörülebilirlik ile ölçeklendirmek için 7 içgörü hazırladı:

1 - Rekabetçi farklılaştırıcı olarak operasyon

Jasper için organize bir operasyon, herhangi bir agresif indirimden daha değerlidir. Buna güvenilir son tarihler, tam katalog (iyi fotoğraflar, açıklamalar ve videolar ile) ve en az 45 günlük planlama dahildir. Ayrıca, doğru karışımın ve pazar yerlerinde ortalama bileti artıran ve SEO'yu güçlendiren A + Long Tail eğrili kitlerin önemini vurguluyor.

Ayrıca, kataloglar kanallara göre özelleştirilmeli ve kopyalara değil. “Her pazaryerinin kendi algoritması vardır. Satıcı bunu görmezden geldiğinde, fiyatlandırmadan önce alaka düzeyini kaybeder” diyor. Lojistik stratejileri de gelişti: yerine getirme ve bölgesel taşıyıcılar artık birlikte çalışıyor ve çoklu CD, son teslim tarihlerini, vergileri ve navlun maliyetlerini azaltmak için güç kazanıyor.

2 – Rekabetçilik: Rekabet bir fiyat düşüşü değildir

Kampanyalarda fiyat her zaman belirleyici olacaktır, ancak rekabetçi senaryo, Satın Al düğmesine tıklamak kadar önemli olan diğer değişkenleri de ekler. Jasper, satın alma kutusunun itibara, lojistike, taksit ve servise de bağlı olduğunu güçlendirir. Rekabetin ve dinamik ayarlamaların izlenmesinde otomasyonun rolünü vurgular. “Rekabet dürtüsellik değil, zamanlamadır. Veri olmadan satıcı kaçırır.”

Ayrıca, ticaret kuponları, indirimler, resmi kampanyalar ve ortaklıklar, marjı yok etmeden operasyonu daha agresif hale getirir.

3 – Tüketici deneyimi bir görünürlük ölçüsü haline geldi

Mevcut Kara Cuma, en çok satanları değil, iyi satanları ödüllendiriyor. Perru, incelemelerin ve satış sonrası reklamların reklamın maruz kalmasını etkilediğini açıklıyor. “ Hizmet bir görünürlük motoru haline geldi. Hızlı çözün, indirim vermekten çok satar”, diye özetliyor. Yanıtlar, tarama ve iptallerin önlenmesi için AI kullanımı, dönem içinde zaten vazgeçilmez bir araçtır.

4 – Çok satmak yeterli değil: Kâr etmek zorundasınız

Uzman, birçok satıcının Black Friday'i hacmi kutlamak için harcadığını ve ardından hasarı keşfettiğini söylüyor. Ters maliyetler, vergiler, ücretler ve navlun kesinlikle öngörülmelidir. Jasper, kampanyalara girmeden önce otomatik mutabakat, güncellenmiş DRE ve gerçek marj hesaplamasını önerir.

5 – Marka Aşaması Olarak Pazar Yeri

ANYTOOLS uzmanı için pazara yalnızca toplu kanal muamelesi yapmak potansiyeli kaybediyor Resmi mağazalar ve satıcı küratörlüğü sahtelerden kaçınıyor, fiyatı koruyor ve konumlandırmayı güçlendiriyor Konsolide markaların kanalı e-ticaretten doğrudan rekabet olarak değil, kontrollü bir kılcallık stratejisi olarak kullandığına dikkat çekiyor.

6 – AI ve Otomasyon: Kârlı Ölçek

Otomasyon, dönüşümü daha az maliyetle uzatır: Akıllı kataloglama, kanal başına fiyat kuralları, en ucuz CD'nin otomatik seçimi ve AI hizmeti, güvenli bir şekilde tırmanmak için ana tetikleyicilerdir. Jasper'a göre, “Otomasyon, ses seviyesi çok büyük olduğunda, onları düzeltmek için zaman kalmayan insan hatalarını önler.”

7 - Son Konsey

“Önceden ve her cephede hazırlanın. Tüketici daha akıllı hale geldi, pazar yerleri sadece kimin yuvarlak olduğuna ve herhangi bir hatanın pahalı olduğuna bahse girer. Hazır gelenler trafikten yararlanır, doğaçlama gelenler bedelini öderler” diye özetliyor Jasper Perru.