3 Her 4 etkileyiciden biri iş temsili için ajans arıyor

Brunch ve YOUPIX tarafından yapılan yeni bir araştırma, 4 dijital influencerdan 3'ünün (73.72%) ticari temsilci olarak bir acente veya ajans aradığını gösterdi.Çoğunun arzusu olmasına rağmen, bu henüz çoğunluğun gerçeği değil, çünkü aynı anket 74.25%'nin kariyerinde ajansı olmadığını ortaya koyuyor.Anketin katılımcısı olan anonim bir yaratıcı, dijital kariyerde bir girişimcinin rolünü vurguluyor.

“Piyasayı gerçekten anlayan bir ajans benim için önemli bir dönüm noktasıydı. Sadece müzakerelerde, iş hacminde ve R$ hacminde değil, aynı zamanda ne yaptığını bilen birinin olması, beni temsil etmesi ve benim adıma konuşmasının güvenliğinde de” dedi. Viral Nation'ın uluslararası yetenek direktörü Fabio Goncalves'e göre ajans, etkileyicinin kariyerinin büyümesi ve profesyonelleşmesi için temel önemde: “Piyasayı anlayan bir temsilci, yalnızca müzakereleri kolaylaştırmakla ve fırsat hacmini genişletmekle kalmıyor, aynı zamanda böyle dinamik bir senaryoda iyi temsil edilmenin güvenliğini ve güvenini de sunuyor, markaların korunmasına yardımcı oluyor ve influencer rolünde kötü davranıyor.

Bu temsil tek bir model tarafından tanımlanmamıştır, aynı araştırmanın gösterdiği gibi bazı yönleri vardır.Buna göre, anlaşmaların 57.89%'sinde ajans veya acente, influencer adına işleri müzakere etmek için münhasırlığa sahipken, vakaların 42.11%'sinde birkaç ajans, içerik oluşturucunun profilini pazarda sunabilir. 

Fabio'ya göre, etkileyicilerin ticari temsilinde münhasırlık ve münhasır olmama arasındaki seçim hem avantajlar hem de zorluklar getiriyor: “Topluluk münhasırlığı, içerik yaratıcısı iş hakkında bütünleşik bir görüş kazanır ve müzakerelerden sorumlu stratejik bir ortağa sahip olmanın güvenini kazanır. Ancak bu, önemli kararlar almak için ajansa bağımlılık yaratabilir. Zaten münhasırlık olmadan, etkileyici, çalışmalarını sergilemek için birden fazla satış kanalından ve birkaç vitrinden yararlanıyor, ancak imajının pazarda nasıl sunulduğu üzerindeki kontrolünü kaybediyor”.

Etkileyicilerle ajansların iş modeli de ankette gösterildi.10 yaratıcıdan yaklaşık 9'u (90,53%) acentelerine sadece anlaşmaların komisyonu ile ücret öderken, 8,42% hizmet için sabit bir aylık tutar artı kapalı iş başına bir yüzde ödüyor.Faturalandırmadan bağımsız olarak ayda sadece 1% sabit bir miktar ödüyor. 

Bu yüzdeler kapatılan anlaşmalara göre büyük ölçüde değişebilir.Ankete göre influencerların 36.04%'si 5%'den daha az komisyon ödüyor veya kapatılan anlaşma için şirkete bile ödeme yapmıyor. Öte yandan, bu yaratıcıların 26.3%'si 16% ile 20% arasında komisyon ödüyor ve 17% yüzde 21% arasında ödeme yapıyor, bu da piyasa standartları için çok yüksek bir rakam.

“Ciro düşük olduğunda, komisyonlar müzakerelerin başarısına dayandığından yüzdeler daha düşük olabilir, hatta hiç olmayabilir. Ancak anlaşmalar daha büyük veya daha karmaşık olduğunda komisyonlar daha yüksek olabilir, bu da etkileyicinin müzakere ve temsilinde yer alan değer ve çabayı yansıtıyor olabilir” diyor. 

Sadece makyaj kullanarak yaptığı dönüşümler nedeniyle internette viral olan etkileyici Leticia Gomes, Fabio'nun Kanadalı Viral Nation şirketindeki temsilcilerinden biri. Ona göre temsilci, dijital kariyerinin dönüşü için çok önemliydi: “Büyük müzakerelerle başa çıkma güvenini getirdi ve hayal bile etmediğim kapıların açılmasına yardımcı oldu. Piyasayı anlayan bir profesyonelle, içeriğime odaklanabildim, o ise tüm ticari tarafla ilgilendi. Bugün kariyerimin çok daha büyük bir boyutu var ve beni temsil eden bu kadar yetenekli birine sahip olduğum için minnettarım.”

METODOLOJI

Brunch ajansı ve danışmanlık şirketi YOUPIX tarafından yürütülen ankette, 13 Ağustos'tan 23 Eylül'e kadar yürütülen bir ankette ülkenin dört bir yanından yetiştiricilerden 369 geçerli yanıt alındı.