Brezilyalı kırsal üreticiler tarımsal girdi satın alırken online alışverişe geçiyor

Dijitalleşme, Brezilya ekonomisinin çeşitli sektörlerini dönüştürüyor ve tarım da bir istisna değil. Kırsal kesimdeki üreticiler, daha fazla kolaylık, çeviklik ve ekonomi arayışında olmak üzere, tarımsal girdilerini fiyatlandırmak, satın almak ve ödemek için çevrimiçi platformlara giderek daha fazla göç ediyor. Daha önce sadece perakendede yaygın olan davranıştaki bu değişiklik, alanda güç kazanıyor ve yeni teknolojilerin benimsenmesini sağlıyor.

“ Tarımsal girdilerin ticarileştirilmesi için çevrimiçi platformların benimsenmesi henüz erken aşamalarında, ancak eğilim önümüzdeki yıllarda hızlandırılmış büyüme için. Kırsal üreticilerin yeni teknolojilere ve sundukları faydalara artan aşinalıkları ile Brezilyalı tarımsal ticaretin dijitalleşmesi daha da yoğunlaşmalıdır”, diyor Orbia CEO'su Ivan Moreno.

Olumlu deneyimler, davranıştaki bu değişikliği yönlendirir

Çevrimiçi alışverişin davranış ve benimsenmesindeki bu değişikliğin örneklerinden biri, ailesi bu mahsulleri 40 yılı aşkın bir süredir yetiştiren Mato Grosso'da soya ve mısır üreticisi Renato Scariote'un durumudur. Orbia aracılığıyla, mahsulü, doğurganlık haritalaması ve toprak nematod hizmetleri için böcek ilacı satın aldı ve platformdaki ürün çeşitliliğini övdü. Scariote, “Araç mükemmel ve size müzakere olasılığı olan, bazen yüz yüze alışverişte yapmadığımız bir şey olan çok geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunuyor” diyor.

Başka bir örnek, São Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul'da kırsal bir üretici olan Iara Aparecida Kirsch'in örneğidir. Ayrıca çevrimiçi girdiler satın alıyor ve ana faydalar olarak ekonomiyi ve çevikliği vurguluyor. Kirsch, “Dijital ortamda çiftçiliğim için daha iyi fiyatlar alabilirim” diye açıklıyor. “Orbia Solar Gübre'den ve hatta sebzeler üzerindeki köstebekleri engellemek için mükemmel bir mantar ilacından satın aldım.” 

Onun için çevrimiçi satın almalar, araştırmadan ürünlerin mülke teslimatına kadar pratiklik ve hız sunar. Üretici, “Geleneksel yollardan daha hızlı olan ürünlerin çiftliğime hizmetindeki çeviklik ve gelişi için çevrimiçi alışverişi tercih ediyorum” diye vurguluyor.

Kırsal kredi sıkıntısı da çevrimiçi pazarlamayı artırıyor

Kırsal kredinin kıtlığı, dijital evrendeki girdilerin ticarileşmesini de artırıyor. MAPA'nın (Tarım ve Hayvancılık Bakanlığı) verilerine göre, yalnızca 2023'te Brezilya'da tarımsal finansman talebi $800 milyar R1'di. 

Bu nedenle, özellikle dijital formatta alacakların beklentisi, tarım zinciri için değerli bir kaynak haline gelmiştir, çünkü bu yöntemde üretici, girdileri çok daha pratik, hızlı ve güvenli bir şekilde öderken nakit akışını ve üretim kapasitesini artırmayı başarmıştır. 

“ Çevrimiçi bir 100% formunda alacakların atanması, tarımsal girdi distribütörlerinin kırsal üreticilerle işlemlerini yönetme şeklini değiştiriyor. Girişimle, distribütörler, geleneksel ödeme yöntemleriyle ilgili gecikmeleri ve riskleri ortadan kaldırarak, kırsal üreticilere edinilen girdileri sağlayarak, kırsal kesimdeki üreticilere ulaşabilirler. Bu yöntem, artık bu ödemeyi bürokrasi olmadan yapma olanağına sahip olan kırsal üreticiye fayda sağlıyor” diyor Orbia CEO'su, Platformunda bu alacakları tahmin etme olasılığını da Orbia PAG aracılığıyla sunuyor.

Geleneksel takas - parasal aracılık olmadan ve hasat sonrası tahıllar aracılığıyla yapılan ödeme - bu modalitede, herhangi bir konumdan kırsal üreticiler, Orbia platformunda bir kayıtları varsa ve şirketin ve kredi bürolarının değerlendirmesine göre önceden onaylanmışsa, limite anında erişebilirler. “Orbia PAG ile krediye erişimi kolaylaştırmanın yanı sıra, kırsal üretici, satın alımlarını 12 aya kadar olan bir süre içinde öderken daha fazla esnekliğe sahip. Bu, üreticilere hasadın iade yükümlülükleri konusunda rahatlama sağlarken, işlem distribütör için bir risk oluşturmaz“ diyor Moreno. 

Mart 2023“te piyasaya sürülen Orbia PAG, lansmanından bu yana her ay büyüyor. Moreno, ”Tarımsal girdilerin çevrimiçi ticarileştirilmesine geçiş, rahatlık, çeviklik ve daha çeşitli ürünlerden ekonomiye ve krediye erişime, şu anda çiftçi için gerekli olan, kırsal üreticilere çeşitli faydalar getiriyor” diyor.

Finansal kaynaklarla ilgili endişe daha da ileri gidiyor ve ayrıca sahalarda yapılan yatırımların getirisini aramayı da harekete geçiriyor. “Tarımsal girdilere yapılan yatırımların katma değeri yüksek olduğunu biliyoruz ve bu nedenle, örneğin nakit para iadesi gibi fayda programları aracılığıyla bu yatırımları çiftçilere geri döndürmenin yollarını arıyoruz”.

Uygulamada, üretici, satın almalarının bir kısmını, platformda yeni alımlar için, örneğin tarımsal girdilerin satın alınması veya hatta puan biriktirmesi ve çeşitli faydalar için değişim için kullanılabilecek geri ödeme şeklinde geri alır. Şu anda, bu yöntem Impulse Bayer müşterileri için mevcuttur.

Agro 5.0 ve Orbia platformunda yeni bir tüketici deneyimi

Bu Haziran ayında beş yıllık faaliyeti tamamlayan Orbia, bu yılın ikinci yarısında, müşterileri ve ortakları için dijital ortamda üreticinin deneyimini iyileştirmeyi amaçlayan yeni bir platformun yeni bir versiyonunu sunmayı hedefliyor. “Mevcut ve gelecekteki müşteriler ve ortaklar için yeni bir deneyim sunmak istiyoruz ve bunun için çok çalışıyoruz. Kırsal üreticilerin giderek daha stratejik bir ortağı olmak ve hedeflerine daha verimli, sürdürülebilir ve teknolojik bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olmak istiyoruz. Agro 5.0”ın Brezilya tarım işletmeciliği için büyük bir fırsatı temsil ettiğine inanıyoruz ve bu dönüşüme öncülük etmeye kararlıyız”, diye bitiriyor Moreno.