Akıllı veriler dijital kampanyaları somut sonuçlara dönüştürüyor

Dijital pazarlamadaki birçok karar müşteri davranışını ortaya koyan veriler tarafından yönlendirilir.Yeni araçlar, Ticto gibi akıllı platformlarla entegre edildiğinde, her kullanıcı adımını haritalandırmanıza izin verir: ilk tıklamadan satın alma işlemine kadar.Bu bilgi, satış görevlilerinin neyin işe yaradığını ve neyin işe yaramadığını ve neyin işe yaramadığını ve O'yu anlamalarına yardımcı olur, maliyetleri azaltır ve sonuçları iyileştirir.

Verilerin hedef kitle hakkında ortaya çıkardığı şeylere ve ürüne olan ilgilerine dikkat edilmesi oldukça karlı olduğunu kanıtlıyor.McKinsey & Company tarafından yapılan bir araştırma, kampanyaları yönlendirmek için verileri kullanan şirketlerin harcama verimliliğini 30%'ye kadar artırabileceğini gösteriyor. Bu rakamlar, yatırım getirisini (ROI) artırmaya yönelik veri odaklı bir yaklaşım benimsemenin önemini güçlendiriyor.

Renatto MoreiraCMO ve kurucu ortağı Tictus, doymuş bir dijital alanda kurs ve mentorluk satan infoprodüktörler için veri analizinin oyunu nasıl değiştirebileceğini açıklıyor. “Veriler daha doğru kararlar vermenize yardımcı olur. Gerçek sonuçlar getiren kanalları belirlersiniz ve işe yaramayan stratejilere kaynak israfını önleyebilirsiniz” diyor.

Gerçek zamanlı veriler fırsatları artırır

Bu veri toplama için en çok kullanılan araçlardan biri Facebook pikselidir.Bu, web sitelerine eklenen, kullanıcı etkileşimlerini kaydeden ve bunları reklam kampanyalarına bağlayan bir koddur.Üreticilerin müşteri davranışlarını ilk tıklamadan ödeme noktasına kadar takip etmelerine, dönüşüm oranları, etkileşim düzeyi ve sepetten vazgeçme nedenleri gibi veriler üretmelerine olanak tanır.

Ticto raporlarıyla çapraz referans verilen bu bilgilerle, stratejileri ayarlamanıza yardımcı olan kalıpları belirleyebilirsiniz Örneğin, birçok müşterinin belirli zamanlarda satın alımlarından vazgeçtiğini anlamak, mesajların gönderilmesini değiştirmenize veya doğru zamanda acil uyarılar oluşturmanıza olanak tanır.

“Gerçek zamanlı veriler aynı zamanda ilk radarda olmayan yeni fırsatları da belirlemenize olanak tanır. Örneğin, daha önce göz ardı edilen satış potansiyeli olan bir müşteri profili keşfedebilirsiniz. Bu görünüm, sorunları düzeltmenize ve kampanyaların erişimini genişletmenize olanak tanır. Bu hız, lansmanlar sırasında her dakikanın önemli olduğu durumlarda daha da önemlidir “, diye açıklıyor Moreira. 

Satın alma maliyetlerinin azaltılması

Veri analitiği aynı zamanda müşteri edinme maliyetlerini azaltmaya da yardımcı olur. Infoproducer'lar, en çok dönüşüm sağlayan sayfaları veya teklifleri belirleyerek kaynakları gerçekten sonuç getiren kanallara odaklayabilir.

Yaygın bir örnek, video referanslarının satış sayfasının verimliliğini artırdığını fark etmektir. Bu bilgilerle içerik oluşturucular, reklam bütçesinin kullanımını optimize ederek bu unsurlara odaklanan kampanyalar oluşturabilirler.

Moreira, kampanya performansını artırmak için verileri iyi yorumlamanın önemini pekiştiriyor.“Nereye yatırım yapacağınızı tam olarak bildiğinizde maliyetleri düşürmek doğal bir sonuçtur. Veriler yolu gösteriyor”.

Satış hunilerini optimize etme

Veri analizinin bir diğer avantajı da satış hunisindeki darboğazları tespit etmektir. Bu, potansiyel müşterilerin satın alma işleminden vazgeçmesini önlemek için ödemeyi basitleştirmek veya tekliflerin sunumunu ayarlamak gibi zamanında iyileştirmeler yapmanıza olanak tanır.

“Küçük değişiklikler harika sonuçlar doğurabilir. Bir düğmenin rengini değiştirmek veya bir adımı basitleştirmek gibi basit bir ayarlama dönüşümleri artırabilir” diyor Renatto.

Buna ek olarak, platformlar kampanyaları müşteri profiline göre özelleştirmenize, mesajları farklı kitlelere daha uygun hale getirmenize ve dönüşüm şansını artırmanıza olanak tanır.

Infoproducer kampanyalarının geleceği

Analitik araçları geliştikçe, infoprodüktörler otomasyon ve yapay zekayı birleştiren daha sofistike çözümlere güveniyorlar.Bu teknolojiler, platformların davranış kalıplarını tanımlamasına ve kampanyaları otomatik olarak ayarlamasına olanak tanıyor.

Moreira, bu özelliklerin çoğunun halihazırda, optimize edilmiş segmentasyonlar veya yaratıcılardaki değişiklikler gibi eylemler önermek için gerçek zamanlı verileri yapay zeka ile birleştiren Ticto gibi platformların bir parçası olduğunu açıklıyor. “Üreticilerin manuel işlemler konusunda endişelenmesine gerek olmadığı bir gerçekliğe doğru ilerliyoruz. Araçlar, toplanan verilere dayanarak otomatik ayarlamalar yaparak içeriğe ve müşterilerle olan ilişkiye odaklanmak için daha fazla zaman bırakıyor”.

Bu evrim, o zamana kadar bu kadar gelişmiş kaynaklara erişimi olmayan küçük üreticileri de destekliyor. Erişilebilir teknolojilerin entegrasyonuyla dijital pazar giderek daha rekabetçi ve kapsayıcı hale geliyor.