Brezilya'da TikTok mağazasını piyasaya süren sadece iki ay olan bazı markalar, içerik oluşturucuların satış gücünden yararlanmak için aracı zaten özümsedi, sosyal ticaret stratejilerini yapılandırdı ve bağlı kuruluş programları oluşturdu. Yerel satıcılar zaten daha fazlasını kazandı r$ 1 milyon tek bir ürünle ve birçok içerik oluşturucu, içerik ortaklıklarından ziyade satış komisyonlarından daha fazla gelir elde etmeye başladı.
Yaklaşık iki yıl önce Amerika Birleşik Devletleri'ndeki TikTok mağazası için yaratıcı strateji ile çalışıyorum ve şöyle markalar gördüm. goli beslenmesi Kullanıcının yayın videoları veya canlı yayınları izlerken satın alabileceği bir model olan Discovery Commerce aracılığıyla satın alma kanallarınızı genişleterek satış fenomeni haline gelin.
2021'den beri TikTok Shop, İngiltere, Tayland, Vietnam, Malezya, Singapur ve Filipinler'de faaliyet göstermektedir. 2023 yılında Amerika Birleşik Devletleri'ne geldi ve 2025'te Meksika, İspanya, Almanya, Fransa, İtalya ve Mayıs ayından itibaren Brezilya'ya da indi. Kuzey Amerika pazarı satın alma gücü ve tüketici davranışı açısından daha fazla ısınsa da, Brezilyalılar, aracı ülkedeki e-ticareti yeniden tasarlamak için ana vaatlerden biri olarak aracı yerleştiren yaratıcılarla bir güven ilişkisine sahiptir.
İçerik oluşturucu için, daha fazla iş
TikTok Shop, ana geliri üçüncü taraf ürünlerin satış komisyonundan gelen ve halihazırda başka gelir kaynaklarına sahip olanları geliştirmenin yanı sıra, bağlı kuruluş yaratıcılarını güçlendiriyor. Daha önce belirli ortaklıklara bağımlı olan içerik oluşturucular, satış, komisyon ve çeşitli markalarla dönüşüm bağlantılarını yönetmek için platformun altyapısını kullanarak, gelirlerin izlenmesini ve işin stratejik düşüncesini kolaylaştırmak için artık tüm süreci kontrol edebiliyor.
Yaratıcılar ve markalar arasındaki ilişkinin kazan-kazan olması gerekir: Marka, satış potansiyeli olmayan bağlı kuruluşlara ürün dağıtmaktan kaçınır ve bağlı kuruluşlar, çekici olmayan ürünlere veya düşük komisyonlara zaman ayırmaz. Paralel olarak, Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara) gibi YouTube kanalları ve profilleri, içerik oluşturuculara ve satıcılara platformu kullanmayı öğretir, R$ 100 ile R$ arasında değişen kazanç hikayelerini bir aydan kısa bir sürede, hatta birkaç bin takipçisi olan izleyicilerle bile bir aydan kısa sürede komisyonlarda paylaşır.
Markalar, çözüm ve meydan okuma için
Shoppable video, kullanıcının tüm satın alma yolculuğunu video bağlantısında tamamlamasına olanak tanır, harici sayfaları ve ilişkilendirme sorunlarını ortadan kaldırır. E-ticaretle entegrasyon, sonuçların okunmasını iyileştirir ve içerik oluşturucularla ortak olmayı daha etkili hale getirir. TikTok'un algoritması, tüm aralık bir satın alma bağlantısına bağlı olduğundan, viral bir video ile satış üretimi arasındaki mesafeyi azaltır.
Videolara ek olarak, marka veya içerik oluşturucu tarafından üretilen Lives aracılığıyla satış ve videonun üzerindeki araç çubuğunda erişilebilir pencereler mümkündür. Mağazalarda ayrıca, yayındaki ürünleri tanıtan GMV Max ve canlı yayınları yönlendiren canlı GMV Max gibi reklam biçimleri de var.
TikTok Shop, sosyal medyada alışveriş deneyimindeki gürültüyü ortadan kaldırırken ve ortaklık numaralarına öngörülebilirlik kazandırırken, markaların anlatının tam kontrolünü kaybettiklerini kabul etmeleri gerekiyor. Başarı, içerik oluşturuculara etkili içerik üretmelerine, bağlı kuruluş programlarını yönetmelerine ve satın alma kararı bağlamıyla uyumlu ürünleri seçmelerine yardımcı olan bilgiler sağlamaya bağlıdır: duygusal, dürtüsel ve genellikle daha düşük bilet.
Brezilya'da Ulaşılacak Ne Kaldı
Amerika Birleşik Devletleri'nde platform, markalarla ortaklaşa indirimler ödedi, neredeyse sembolik navlunlar sundu ve kullanımı teşvik etmek için kategoriye göre satış temsilcileri belirledi. Markalar, TikTok mağazası tarafından sübvanse edilen 50 % indirimli ürünleri bile sattılar. İki yıl sonra bile, Amerikan operasyonu hala aylık güncellemeler alıyor ve vaat edilen araçların çoğu Brezilya'ya varacak.
Brezilya pazarında, Satıcı Merkezi (ürün yönetimi, teslimatlar ve lojistik) ile bağlı kuruluş merkezi (arama ve yönetici yönetimi) arasında zaten net bir ayrım var. Mevcut kategoriler arasında güzellik ve sağlık, moda, ev ve ev dekoru, elektronik ve spor yer alıyor ve canlı alışveriş özelliği galasından birkaç hafta sonra yayınlandı.
Henüz bir çıkış tarihi olmayan bir özellik "iade edilebilir örnekler"dir: Markalar, yeni başlayanlara yeni başlayanlara ürün gönderir ve belirli satış hedeflerine veya yayınlanmış içeriğe ulaştıktan sonra geri ödeme talep edebilir ve bağlı kuruluş programına kesin olarak katılabilir.
Böylece TikTok mağazası eğlence ve satın alma arasındaki mesafeyi kısaltır, ancak markaların anlatı kontrolünün kaybına uyum sağlamasını ve yaratıcıların girişimci olarak hareket etmesini gerektirir. Bu dinamiği hızlı bir şekilde anlayanlar en iyi sonuçları elde etme eğilimindedir.
*Danilo Nunes ESPM'de Profesör, Creator Economy ve CVO'da araştırmacı ve ortak İtici Yaratıcı Strateji , ulusal ve uluslararası faaliyetlerle performansa odaklanan yaratım konusunda uzmanlaşmış bir ajans.
