Takvimde gün ve ay sayılarının aynı olduğu günleri biliyor musunuz? Mesela yaklaşan 10 Ekim (10/10) gibi? Bu "çift tarihler" Brezilya e-ticaretinde giderek daha da yaygınlaşıyor. Bu fenomen o kadar güçlü ki, birçok platformda bu günlerdeki satış hacmi, Black Friday'in kendisiyle yarışıyor, hatta bazen onu geçiyor.
Bu hareketin kökeni, Alibaba'nın başlattığı 11/11 kampanyasıyla Çin'e dayanıyor. Brezilya'da ise, 7 Temmuz'da (07/07) yıldönümünü kutlayan ve bu tarihe ek olarak 08/08 ve 09/09 gibi takvimin tüm "çift günlerinde" özel promosyonlar ve indirimler düzenleyen Shopee sayesinde uygulama güçleniyor.
Rakipler, geri kalmamak ve rekabette geri kalmamak için tüketimi teşvik edici ve doğrudan çift randevulara (bayram kutlamalarına) yönelik stratejiler benimsediler.
Örneğin Amazon, her ayın 15'inde kutlanan "Amazon Günü"nü benimsedi. Mercado Livre, Neymar ve Ronaldo Fenômeno'nun sözcülüğünü yaptığı bir reklam kampanyasıyla, Shopee'nin yıldönümü olan Temmuz ayında ücretsiz kargo için minimum alışveriş tutarını 79 Rand'dan 19 Rand'a düşürdü.
Brezilya'da 30'dan fazla pazaryerini bünyesinde barındıran Magis5'in CEO'su uzman Cláudio Dias, "Pazaryerleri arasında satışları artırmak, pazarın önünde kalmak, müşteri çekmek ve elde tutmak için gerçek bir yarış var. Kazanan tüketici," diyor. "Her ay bir 'Kara Cuma' görüyoruz," diye vurguluyor.
Binlerce satıcının işlemlerini izleyen Magis5, 7 Temmuz'da tek bir günde yaklaşık 500.000 sipariş işledi ve bu rakam, 2024 Black Friday'in hacimlerini aştı. Yoğun saatlerde operasyon saatte 40.000 siparişe ulaştı ve bu da otomatik süreçlere ve gerçek zamanlı yönetime olan ihtiyacı ortaya koydu.
PERAKENDE TAKVİMİ YENİDEN YAPILANDIRMASI
Dias, "Bu değişim, satıcıyı yıl boyunca yüksek performans odaklı bir zihniyetle çalışmaya zorluyor," diye belirtiyor. "Çevrimiçi perakende artık mevsimsel değil: sürekli, rekabetçi ve her ay fırsatları yakalamak için operasyonel zeka gerektiriyor."
Uzman, "Bu, büyük oyuncuların yönlendirdiği bir yeniden yapılandırma, ancak bu büyük platformlara bağlı satıcıları doğrudan etkiliyor" diye belirtiyor.
Onun için artık mesele sadece Kasım ayında, Kara Cuma'da iyi satış yapmak değil. Günümüzde, büyük pazaryerlerinin taleplerini karşılamak için her ay verimli, otomatik ve çevik bir operasyonla hazır olmak gerekiyor. Satıcılar, çift tarihler gibi stratejik tarihlerden bu şekilde faydalanabiliyor.
Magis5 CEO'su, "Magis5, çevrimiçi mağazayı büyük e-ticaret platformlarına bağlayarak satış yönetimini merkezileştiriyor ve manuel görevleri otomatikleştiriyor. Bu, satıcıya envanter, siparişler ve fiyatlar üzerinde gerçek zamanlı tam kontrol sağlıyor. Dahası, bu dönemde ürünlerini öne çıkarmak için kolayca reklamlar oluşturabiliyorlar; bu da Brezilya e-ticaretini yönlendiren hızlı tempolu promosyon döngüsüne ayak uydurmak için önemli bir fark yaratıyor," diyor.
Brezilya'da e-ticaret potansiyeli
Brezilya Elektronik Ticaret Birliği'ne (ABComm) göre, Brezilya'daki e-ticaretin bu yıl %10 oranında büyüyerek yaklaşık 225 milyar Brezilya Reali'ne ulaşması bekleniyor. Dias, "Karşılaştırma yapmak gerekirse, Alibaba'nın çift tarih stratejisinin etkisiyle Çin'deki pazaryerleri 11 Kasım'da tek bir günde 203,6 milyar ABD Doları gelir elde etti," diye vurguluyor.
"Veriler, Brezilya e-ticaretinde yeni bir döngüyle karşı karşıya olduğumuzu gösteriyor," diye ekliyor Dias. "Bu aylık satış aralıklarını teknoloji ve planlamayla yönetebilenler, önümüzdeki on yılda öne geçecek."
