14 yaşında dedesi ile çalışmaya başladı.22 yaşında şirketin CEO'su oldu

Larissa Isensee, 14 yaşında büyükbabasının soyadını alan tekstil fabrikasında çalışmaya başladığında, on yıldan biraz daha uzun bir süre sonra, kendisini başarıya ulaştıracak stratejik bir vizyonla işi yöneteceğini hayal bile edemiyordu. Bugün, 26 yaşında, Brezilya'da halihazırda hurdaya çıkarılmış makinelerden kumaşlar için dairesel tezgah üretiminde uzmanlaşmış ve müşterilerine tasarruf sağlayan tek endüstrinin CEO'su. 

Gençliğinde tekstil makineleri satma zorluğunu üstlendi. “Sattıklarımın her detayını her zaman anlamak istedim. Müşterilere güven verebilmem için makinelerin çalışmasını bilmek çok önemliydi.” Satış tekniklerini geliştirmeye ve ürünleri derinlemesine tanımaya olan bağlılığı, onu çok genç yaşta lider ve satış uzmanı haline getirdi. 

Büyükbabası emekli olmaya karar verdiğinde, çok az kişinin değerlendirmeye cesaret edebileceği bir fırsat gördü. Henüz 22 yaşındayken şirketin yönetimini devraldı ve sektörü büyütme zorluğuyla kiraladı. 8. baskıya göre Toplantı Odasındaki Kadınlar, küresel bir danışmanlık ve denetim şirketi olan Deloitte tarafından yürütülen araştırma, CEO'ların sadece 6%'si dünya çapında kadındır. “Korkmama asla izin vermedim. Önemli olan ne kadar öğrenmeye istekli olduğunuz ve kendinizi adadığınızdır” diyor. 

O zamanlar fabrika borç ve yılda 1,2 milyon R$'lik mütevazı gelirlerle karşı karşıyaydı.Larissa, satış tecrübesiyle en büyük sorunu tespit etti: müşterilerle iletişim. “İnsanlarla bağlantı kurma şeklimizi değiştirmemiz gerektiğini biliyordum. Satıştan daha fazlasını gerektiriyordu; müşterilerimizi dairesel tezgah ve avantajları hakkında bilgilendirmek ve detaylandırmak gerekiyordu” diye açıklıyor. 

Yeni işinin büyümesi için belirleyici olan bu anahtar dönüşü ile ekibini yeniden şekillendirdi ve uzmanlık eğitimine yatırım yaptı.“Her çalışanın uzman olması gerekiyor. Sadece satmak için değil, şüpheleri çözmek ve güven inşa etmek için de oradalar” diyor.

Sadece iki yıl içinde, genç CEO sadece tüm endüstri borçlarını yeniden müzakere etmeyi başarmakla kalmadı, aynı zamanda gelirleri üç katına çıkardı ve bu da 2024'te yaklaşık 4 milyon R$'ye sıçradı. 

Endüstrinin farklılıklarından biri, Brezilya'da benzersiz bir şey olan, zaten hurdaya çıkarılmış makinelerden dairesel tezgahların imalatıdır. Bu sürdürülebilir çözüm, küçük girişimcilerin ilk yatırımda 70%'ye kadar tasarruf etmelerini sağlayarak yüksek kaliteli ekipmanlara erişimi kolaylaştırır. 

Hizmette yenilik ve mükemmellik, yalnızca ulusal pazardaki liderliğini pekiştirmekle kalmadı, aynı zamanda diğer sınırları da açtı. Bugün, tüm Latin Amerika'ya özel dairesel tezgah parçaları ihraç ederek engelleri yıkıyor ve Brezilya uzmanlığını sınırlarımızın ötesine taşıyor. 

Genç ama kararlı Larissa Isensee satış ve liderlik ruhundaki uzmanlığını Brezilya tekstil endüstrisi tarihine adını yazdırmak için kullanıyor.Onun için başarının sırrı yaptığı işe olan tutkusunda ve yenilik yapma cesaretinde yatıyor.“En büyük motivasyonum her zaman bilgi ve kararlılıkla en büyük zorlukları bile fırsatlara dönüştürmenin mümkün olduğunu göstermek olmuştur”.

Larissa'nın hikayesi, fark yaratmayı hayal eden genç girişimciler için bir ilham kaynağı. “Gelecek, fikirlerin gücüne inanan ve sorumlu bir şekilde çalışanlara aittir. Bu, herkes için bırakmak istediğim mesajdır” diye bitiriyor genç CEO.