Vestcasa, üst üste üçüncü yıl, İbevar 2024 sıralamasının Ev Eşyaları segmentinde tüketiciler tarafından en çok beğenilen marka ödülünü kazandı. Ağustos ayında resmi olarak teslim edilecek olan ödül, ülkedeki mal tüketiminin neredeyse 30%'sini temsil eden 120 ulusal perakende şirketini analiz ediyor, araçları göz ardı ederek.
Gerçekten düşük fiyatlar uygulamaya ek olarak, Vestcasa başarısının sırlarından biri sosyo-çevresel sorumluluğudur.ödeme teknolojisi şirketi Adyen'den Perakende 2024 raporuna göre, Brezilya perakendecilerin sosyal ve çevresel taahhütleriyle en çok ilgilenen ikinci ülkedir, tüketicilerin 46% tarafından sunulan bir yanıt Araştırmaya göre, çoğu Brezilyalı (56%), satıcının çevre üzerindeki etkiyi azaltmak için kullanılan önlemler konusunda şeffaf olması durumunda bir üründe daha fazla ödeme yapacaktır.
Vestcasa örneğinde, şirketin gezegenin sürdürülebilirliği için rolünü yerine getirmesinin yanı sıra, tüketici hala daha az ödeme yapıyor ve bu da İbevar Sıralamasından tekrar alınan ödülün şans eseri olmadığını gösteriyor. “Bu takdirden çok mutluyuz”, Vestcasa'nın kurucusu ve CEO'su Ahmad Yassin'i kutluyor. “Ey üst üste üçüncü yıl segmentte en beğenilen şirket olarak varlığı, doğru yolda olduğumuzu gösteriyor.”
Yeşil perakende (aynı)
Ağ, yatak, masa, banyo, dekorasyon, ev aletleri, yiyecek ve içecek sektörlerine odaklandı Vestcasa yeşil perakende tüm gereksinimlerini elde etmek için ideal formülü bulmuş gibi görünüyor.aynı zamanda, çeşitli girişimler yoluyla, plastiklerin bertaraf azaltır, kumaşlar ve diğer malzemeler ortamda, zenginlik ¡ faturalandırma, iş vb üretmeyi başarır ¡ ̄, insanların satın alma gücü daha düşük sağlayan ürünlerde erişim, diğer koşullarda satılan, satın almak imkansız olurdu.
Alışveriş kulübü üyelerinin yiyecek ve elektronikten mobilya ve giyime kadar çok çeşitli ürünlere erişebilmek için ücret ödediği ve promosyon değerlerine sahip olan Amerikalı Costco'dan ilham alan bir iş modeliyle 3 Vestcasa, gerçekten rekabetçi fiyatlar sunduğu kendi alışveriş kulübünü oluşturdu. Öncelik markalar ve üst düzey ürünler. “Ürünü mümkün olan en düşük fiyata satmak değil, diye açıklıyor Yassin. “.
Hükümet et fiyatını ucuzlatmaya çalışmak için başını kırmadan çok önce, Vestcasa zaten iyi bir barbekü sevenlerin sevincini yaşattı.Sao Paulo'daki genel merkezi ve Minas Gerais, Rio de Janeiro ve Santa Catarina'daki şubeleri ile ağ, alışveriş kulübü üyelerine R$ 29.90'a kadar kilo picanha ve R$ 1'e kutu bira sunuyor. Halihazırda 1 milyondan fazla üyesi olan kulübün bir parçası olmak için tüketici, özel fiyatlarla ve 70'e 10 T1 indirim oranıyla ürün satın alma hakkına sahip olan R$ 70 yıllık gelir ödüyor.
Yassin'e göre şirketin sırlarından biri, 10 milyondan fazla takipçisinin sesini dinlemek, bu sayı tesadüfen sosyal ağlarda günde 11 binden fazla yeni hayran oranında artıyor. “Bunu çok çok çok yakından izliyoruz: tüketicinin bahsettiği şey, memnuniyet endeksi, ne istediği”, kurucusu ortaya koyuyor. “Bugün tüm şirket kararları tüketicinin bize yönlendirdiği şey tarafından yönlendiriliyor. Bugün, harika bir araştırma yapmamıza gerek yok. Bu müşterinin söylediklerini her gün dinlemek sadece”
Ambalajsız ürünler
2008 yılında kuruluşundan bu yana markanın resmi rengi olan yeşil & Vestcasa2, sürdürülebilirlik ile ilgili bir dizi girişimi sürdürmektedir.Ağ, operasyonlarının çevresel etkisini azaltmak amacıyla plastik ambalajsız veya karton kutusuz ürünleri pazarlamayı bir uygulama olarak benimsemiştir.Ağ günde yaklaşık 120 bin sayfa satmaktadır.Tüketici ürünleri plastik torbalara almak isterse, şirket poşetleri ayrı olarak satarak tüketicilerin plastik kullanma seçeneğini caydırmaktadır.Toplamda, ambalajsız ürün satarken, şirket ayda 1 bin ton, 1 ton plastik imhasından kaçınacağını tahmin ediyor.
Strateji, atıkların azaltılmasına katkıda bulunmanın yanı sıra, ürün fiyatlarını düşürmeyi ve müşteriler için erişimi artırmayı amaçlamaktadır. Bazı durumlarda ambalaj fiyatı, ürünün değerinin 70%'sini temsil edebilir.“Bir ambalaj, yalnızca ürünün raftaki görünümünü etkilemez. Öğeyi ambalajın içine yerleştirmenin maliyeti, lojistik ve nakliye maliyetindeki artışı doğrudan etkileyen hacim kübajındaki artış, aynı zamanda daha yüksek bir depolama maliyetine yol açan, dikkate alınmadan, ambalaj tasarımının maliyeti, ambalaj bileşenleri ve ambalaj üretim süreci”, Y “Odak noktamız daha az atık üretmek ve erişimi artırmaktır.
Ona göre, ambalajsız satış modelinin benimsenmesi için en büyük zorluk, ambalajın tüm zincir üzerindeki etkisini dünya çapında anlayabilen müşteriyi birbirine bağlamaktır. “Öyle büyük bir etki ki, ürünü eve götürüp ambalajı alıp çöpe atıyorsunuz” diye analiz ediyor Yassin. “Satın almayı rasyonelleştiremediğinizde, müşteri pazarlama perdesini soyuyor ve en iyi ürünü, en iyi fiyata arıyor”.
Yenilenmiş eşyaların satışı
Vestcasa, müşterilere daha cazip fiyatlar sunarken, ürünlerin çevreye elden çıkarılmasını azaltmak için kusurlu ürünlerin satışına bahis oynuyor. Bazıları yeniden düzenlendi. Neredeyse fark edilemeyen kusurları olan diğerleri ise büyük indirimlerle satılıyor.
Küçük kusurlu tişört, şort, elbise ve pantolon gibi kıyafetler harici bir ekip tarafından yeniden düzenlenerek daha ucuz fiyatlara satışa sunuluyor. Genellikle $ 239'a mal olan 1 elbise, 39'a yeniden düzenlenmiş izin ve R$ 150'ye göre yeniden düzenlenmiş Tişörtler, R$ 39,90'a satılıyor. Kasım 2023'e kadar halihazırda satılan toplam 14 bin parça ile strateji, Vestcasa'ya teoride atılacak ürünlerle 500 bin R$ ciro kazandırdı.
Arızalı eşyaların ticarileştirilmesinin bir başka cephesinde, kalite kontrolde başarısız olduktan sonra başlangıçta atılacak olan minimum kusurlu ürünler, reform veya onarım olmadan, normal değerlerin çok altında fiyatlarla olduğu gibi satılıyor.Geçen Kasım ayına kadar, bu modelde 150 binden fazla parça zaten satılmıştı ve Vestcasa'ya 6 milyon R$ ciro elde edildi.
Arızalı ürünlerin satışı içinde başka bir strateji şirket kitleri satılan kusurlu öğeleri rasyonelleştirir Örnek: altı kase bir set, bir birim kırık ve, kase başka bir set, iki hasarlı ise, sağlam birimleri tamamen işlevsel ve mükemmel, yeni bir kit içinde toplanan, tüm ürün kitleri ortamında bertaraf kaçınarak bazı birimlerinde kusurları nedeniyle.başka bir örnek: bir yatak seti bir çarşaf maliyetsiz ve, başka bir, sorun ile parçası bir yastık kılıfı, iyi durumda ürünler aynı oyunda toplanan, aynı zamanda kitleri ortamında imha kaçınarak sadece bir nedenden dolayı tek bir parça.
Geri dönüştürülmüş hammaddeler
Vestcasa'nın pazarladığı ürünlerin birkaçı geri dönüştürülmüş hammaddelerle üretilmektedir.Yastık, yorgan ve yatak örtülerinin imalatında kullanılan elyaflar PET şişelerin geri dönüşümünden plastikle üretilmektedir.Buna benzer şekilde bazı sandalye, masa ve organizatör kutusu modelleri geri dönüştürülmüş PET şişelerden plastikle üretilmektedir.
Kullanılan ürünlerin pazarlanması
Son zamanlarda Vestcasa, Marjinal Pinheiros'un megaloji içinde bir alan bulunduran Salim Outlet ile Sao Paulo'da ortak oldu ve burada cep telefonları, dizüstü bilgisayarlar ve kullanılmış ve garantili teknoloji ürünleri yeniden satıyor. Perakendeci için, tüketicilerin daha ucuz ürünlere olan talebini karşılamanın ve döngüsel ekonomi fikrine uyum sağlamanın yanı sıra, girişim, yeni küresel ticari konjonktür karşısında rolü sorgulanan fiziksel mağazalara çekmenin bir yolu haline geliyor. Tüketiciler için bu olgu, çevresel sürdürülebilirliğe katkı olma fikriyle daha avantajlı manuel satın alma fırsatları sunuyor.
