Son aylarda, Brezilya, pazar yerleri evreninde yeni bir yıldızın hızlı yükselişine tanıklık etti: Temu. Raporlar, şirketin ülkenin en çok trafik alan platformları arasında olduğunu gösteriyor — dönüşüme göre, üçüncü sıraya yükseldi. Tabii ki sormak daha uygun olur: neye dayanarak? Ziyaretler
Trafik, düşük fiyat merakı ve iştahının mükemmel bir göstergesidir. Ama değil, kendiliğinden, sonuç. Brezilya pazarındaki Temu'nun gerçek etkisinin boyutunu anlamak için, Sadece erişimlerin ötesine geçmek ve sektörün gerçekten neyi hareket ettirdiğine bakmak gerekiyor: gelir, marj, EBITDA
2024'te, doğrudan ithalata dayalı iş modeli ağır darbe aldı. Küçük tişört vergisi uygulaması — uluslararası satın alımlar için 50 ABD Dolarına kadar %20 oranında vergi, toplam ICMS ile — Bu ithalatların hacmini ilk yürürlüğe girdiği ayda %40 oranında düşürdü. Gelir İdaresi Başkanlığı verileri gösteriyor ki, Ocak 2025'te, uluslararası sevkiyatların sayısı bir önceki yılın aynı ayına göre %27 azaldı. İşlem gören finansal tutar da %6 azaldı
Yani: büyük çaplı kampanyalar ve güçlü fiyat çekiciliğiyle bile, uluslararası gönderimlere bağlı platformlar ivme kaybediyor. Ulusça bir operasyon oluşturmak yerine, Temu, sınır ötesi bir modele dayanarak büyümeye ısrar ediyor ve bu model zaten tıkanma belirtileri gösteriyor
Diğer platformlardan farklı — Shopee gibi, ülkede her 10 satıştan 9'unun yerel satıcılar tarafından yapıldığını iddia ediyor — Temu zayıf bir vergi stratejisine bağlı kalmaya devam ediyor, ulusal ekosistemi teşvik etme kapasitesi düşük ve düzenleyici değişikliklere tabi. Ülkede fiziksel yapı yok, yerel lojistik veya Brezilya işletmelerinin teşviki konusunda taahhüt yok
Tartışma, dolayısıyla, temu'nun kendisinden öteye gider. Tartışma, Brezilya'nın hangi e-ticaret modeline değer vermesi gerektiği üzerine. Bir model sürdürülebilir — ulusal satıcıyla, istihdam yaratımı, vergi ödemeleri — veya hızlı döndürme modeli, margem apertada e dependência de brechas regulatórias
Tüketicinin en düşük fiyatı araması anlaşılır. Ama sektörün görevi, yetkililer ve toplum olarak fiyatın her şey olmadığını anlamak. Trafik görünürlük sağlar. Gelir kalıcılık sağlar
Ve kalıcı olmadan, hiçbir platform gerçekten sağlamlaşmaz
