İtibar Destekli Büyüme, yeni başlayanlar için yeni büyüme paradigmasıdır

Mavi okyanusların giderek azaldığı bir pazarda, asıl fark, bir markanın itibarını nasıl oluşturduğu ve ilettiğidir.

Yani, inovasyon, son on yılda gördüğümüz gibi, artık katlanarak büyüme ve pazarın dikkatini çekme sürecini körüklemeye yetmiyor. Her girişimin, ne kadar yıkıcı olursa olsun, şiddetli rekabetle karşı karşıya olduğu bir senaryoda, aynı zamanda artan tüketici şüpheciliği de var (bu senaryo artık “novo” yu gerçekte kalmaya ve acılarını çözmeye gelen şeyden ayırmakta zorluk çekiyor.

Bugün, o ölçeklerden hayatta kalan işletmeleri ayıran şey itibardır. Ve itibardan bahsettiğimde, sadece değer önermesinin etkisini iletme yeteneğini değil, aynı zamanda halkla “konuşma” ve marka etrafındaki pazar anlatısını yönetme yeteneğini de kastediyorum. Sonuçta, bir şirketin itibarı sadece kendisi hakkında söylediklerinin bir yansıması değil, aynı zamanda pazarda oluşturduğu gerçek algının da bir yansımasıdır. 

Bu etkinin büyüklüğü hakkında fikir edinmek için MOTIM tarafından geliştirilen 2. Ulusal Halkla İlişkilerin İnovasyon Piyasasına Etkisi Araştırması - Yatırımcı Vizyonu, yatırımcıların 91%'sinin değer teklifini verimli bir şekilde sunan markaların finansal enjeksiyon alma olasılığını önemli ölçüde artırdığı konusunda hemfikir olduğunu ortaya koyuyor.

Bu, şu anda, yıkıcı bir çözüme veya en son teknolojiye sahip olmanın artık yeterli olmadığı anlamına geliyor. Marka, bağlantı ve güven oluşturmayı bilmiyorsa, yarışı çoktan kaybetmiştir. Ve burada, gösterişli sloganlardan veya geçici pazarlama kampanyalarından bahsetmiyorum. Tutarlılık, özgünlük ve sıklığa atıfta bulunuyorum. İtibar her gün inşa edilir ve her eylem bu güveni güçlendirmek veya zayıflatmak için bir fırsattır.

İtibar Odaklı Büyüme: Yeni bir yaklaşım devreye giriyor

İtibar Liderliğindeki Büyüme zihniyeti bu bağlamda ortaya çıkıyor: Şirketin benzersiz varlıklarını, geçmişini, değerlerini, markanın neyi temsil ettiğini ve liderin tüm bunları sürekli bir süreçte nasıl kişileştirdiğini bütünleştiren stratejik bir yaklaşım. itibar yönetimi. 

Konsept sadece erişimi genişletmeye yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda müşteriler, ortaklar ve yatırımcılarla daha güçlü bağlar kuruyor, pazarı eğitiyor, satış sürecini hızlandırıyor ve en iyi tüketicileri kendine çekerek onları yakın ve ilgili tutuyor. Bundan da öte, şirketin imajını korumak, piyasanın iniş çıkışlarından ve rekabetin öfkesinden korumak çok önemli.

MOTIM anketindeki rakamları yine temel alarak, on yatırımcıdan dokuzunun, kurucuların kişisel markasını katkı kararında belirleyici bir faktör olarak görmesine şaşmamalı. Ayrıca risk sermayesi piyasasındaki profesyonellerin üçte birinden fazlası, kurucuların konumunu ve geçmişini yatırım arayışında bir markanın ana varlıkları olarak görüyor. 

Bu veriler kurucuların ve liderlerin sadece işletme yöneticilerinden daha fazlası haline geldiğini gösteriyor. Marka itibarının koruyucusu olmalılar. Güçlü bir iş kurmanın isteğe bağlı olduğuna hâlâ inanan, pazarın artık yalnızca iyi fikirlerle yönlendirilmediğini çok geç fark edecek. Gerçek değerin, markanın aktardığı güven ve güvenilirlik olduğu ve uzun vadede tüketicilerin günlük yaşamlarıyla nasıl alakalı kaldığı bir çağdayız.

Eğer itibar iş dünyası ile aynı hızda büyüyorsa, İtibar Destekli Büyüme çağına ulaştık. Burada sürdürülebilir tek avantaj hatırlanmak ve doğru nedenlerle hatırlanmak.

*Silas Colombo CCO'dur ve kurucusudur MOTIM. gazetecilik mezunu ve Cornell Üniversitesi İletişim ve Pazarlama Stratejileri MBA derecesi ile Itau, Volkswagen ve Rio 2016 Olimpiyat Oyunları Organizasyon Komitesi gibi markalar için iletişim kampanyaları geliştirmekten sorumluydu.Hızlandırıcıda iletişim direktörüdür ve halihazırda startuplardan çok uluslu şirketlere kadar 200'den fazla inovasyon, teknoloji ve girişimcilik markası için halkla ilişkiler stratejileri üretmiştir.