Son yıllarda sosyal medya ortamı kökten değişti. Markalar ve içerik üreticileri bir zamanlar geniş kitlelere organik olarak ulaşabiliyorken, bugün bu gerçeklik giderek daha da uzak görünüyor. Instagram, Facebook, TikTok ve hatta LinkedIn gibi büyük platformların algoritmaları, gönderilerin ücretsiz erişimini önemli ölçüde azalttı ve şirketleri ve etkili kişileri görünürlüklerini sağlamak için ücretli medyaya yatırım yapmaya zorladı. Peki bu değişimin ardında ne var ve yalnızca reklamlara güvenmeden büyümeye devam etmek isteyenler için alternatifler neler?
Organik erişim (bir gönderiyi öne çıkarmadan görüntüleyen kişi sayısı) her geçen yıl azalıyor. Örneğin Facebook'ta bu rakam 2012'de %16'nın üzerindeydi, ancak şu anda işletme sayfalarında %2 ila %5 civarında seyrediyor. Instagram da aynı yolu izleyerek ücretli veya viral içeriklere giderek daha fazla öncelik veriyor. Daha demokratik bir alternatif olarak ortaya çıkan TikTok da algoritmasını sponsorlu içeriklere ve platforma yatırım yapan içerik üreticilerine öncelik verecek şekilde ayarladı.
Organik erişimdeki bu düşüş tesadüf değil. Sosyal ağlar birer işletmedir ve bu nedenle gelir elde etmeleri gerekir. Bu platformların temel para kazanma yöntemi reklam satışlarından gelir; yani bir profilin ücretsiz erişimi ne kadar azsa, hedef kitlesine ulaşmak için ödeme yapma teşviki de o kadar yüksek olur.
Sonuç olarak, sosyal medya bir "ağ" statüsünü yitirmiş ve görünürlüğün giderek finansal yatırıma bağlı hale geldiği bir "sosyal medya" haline gelmiştir. İnsanları birbirine bağlamaya yönelik orijinal konsept, yerini sponsorlu içerik gösterimine öncelik veren ve platformlarda büyümek isteyenler için ücretli trafiği bir zorunluluk haline getiren bir iş modeline bırakmıştır.
Güçlü pazarlama bütçelerine sahip büyük markalar bu etkiyi absorbe edebilir ve ücretli medyaya büyük yatırımlar yapabilir. Öte yandan küçük işletmeler ve bağımsız içerik üreticileri, para harcamadan kitlelerini büyütme ve onlarla etkileşim kurma konusunda giderek artan zorluklarla karşı karşıyadır.
Ancak, ücretli sosyal medya trafiğinin hâlâ uygun fiyatlı olduğunu belirtmekte fayda var. Günümüzde, günlük 6 Rand'dan daha düşük bir ücretle, herhangi bir küçük işletme içeriklerini geliştirebilir ve potansiyel müşterilere ulaşabilir. Bu, dijital reklamcılığa erişimi demokratikleştirerek daha fazla girişimcinin görünürlük kazanmasını sağladı. Ancak platformlara olan bu bağımlılık, yatırım yapılmadığı takdirde görünürlüğün son derece sınırlı olabileceği anlamına da geliyor.
Bu değişimin bir diğer yan etkisi de içeriğin homojenleşmesidir. Ağlar sponsorlu veya yüksek viral içeriklere öncelik verdikçe, akışlar giderek daha standart hale geliyor ve bu da seslerin ve nişlerin çeşitlendirilmesini zorlaştırıyor.
buradan erişebilirsiniz adlı yöntemde , markaların sosyal medyada daha başarılı olmak için erişimlerini artırmak amacıyla önemli bir sırayı izlemeleri gerektiğini savunuyorum:
1 – Varoluş : Markaların her şeyden önce değerlerini, davranışlarını ve misyonlarını açıkça ifade etmeleri gerekir. Hedef kitleler yalnızca ürün veya hizmetlerle değil, özgünlükle de bağ kurar. Markanın özü yalnızca konuşmalarda değil, pratikte de gösterilmelidir.
2 – Bilgi: Bilgi ve uzmanlığı paylaşmak, sorunları çözen ve topluma değer katan içerikler sunmak.
3 – Satış: Yetki ve ilişkiler kurulduktan sonra ürün veya hizmet sunmak daha doğal ve etkili hale gelir. Marka kim olduğunu ve ne bildiğini kanıtladığında, satışlar bir sonuç haline gelir.
Başka bir deyişle, markanın ne sattığını anlatmadan önce, ne olduğunu ve ne bildiğini ortaya koyması gerekir. Bu yaklaşım, daha fazla bağlantı ve etkileşim yaratarak dijital varlığı güçlendirir.
Ayrıca, bazı stratejiler yalnızca ücretli reklamlara güvenmeden organik erişimi genişletmeye yardımcı olabilir:
Değerli içeriklere yatırım yapın: Anketler, sorular ve tartışmalar gibi gerçek etkileşim yaratan gönderiler yine de iyi bir erişime ulaşır.
Reels ve Shorts'un Stratejik Kullanımı: Özellikle trendleri takip eden kısa ve dinamik formatlar platformlar tarafından tanıtılmaya devam ediyor.
Topluluk ve etkileşim: Yorumlara yanıt vererek, Hikayelerde etkileşimde bulunarak ve katılımı teşvik ederek hedef kitleleriyle ilişkilerini güçlendiren içerik üreticileri, daha istikrarlı bir erişime sahip olma eğilimindedir.
Sosyal medya için SMO (Sosyal Medya Optimizasyonu): Biyografinizde, açıklamalarınızda ve etiketlerinizde doğru anahtar kelimeleri kullanmak, içerik keşfini iyileştirmeye yardımcı olur.
Yeni platformları keşfetmek: TikTok ve LinkedIn gibi ağlar algoritmalarını ayarladıkça, organik erişim için daha iyi fırsatlara sahip yeni alanlar ortaya çıkabilir.
Yeni platformları keşfedin: Instagram gibi tek bir platforma odaklanmak yerine, dijital varlığınızı çeşitlendirmeniz önemlidir. TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads ve YouTube gibi platformlar yeni iş fırsatları sunar.
Yeni ortaya çıkan her sosyal ağ, işletmeniz için yeni bir vitrin sunar. Hepsi Google tarafından indekslenir ve içeriği birden fazla platformda dağıtarak dijital varlığınızı daha güçlü hale getirirsiniz. Ne yazık ki, birçok kişi dijital pazarlamayı hâlâ Instagram ile eş anlamlı görüyor ve bu da büyüme potansiyelini sınırlıyor. Yalnızca tek bir ağa odaklanmak riskli olabilir, çünkü algoritmadaki herhangi bir değişiklik sonuçları doğrudan etkileyebilir.
Mevcut senaryo, organik erişimin eskisi gibi olmayacağını açıkça gösteriyor. Ancak bu, tamamen ortadan kalkacağı anlamına gelmiyor. Markalar ve içerik üreticilerinin önündeki zorluk, ücretli medyaya yaptıkları yatırımları, hedef kitleleriyle olan bağlarını ve alakalarını koruyan stratejilerle dengelemek ve mesajlarının doğru kişilere ulaşmaya devam etmesini sağlamak olacak; reklam yatırımı olsun ya da olmasın.
www.vtaddone.com.br'nin kurucusudur.
