Yeni pazarlar kazanmayı ve küresel düzeyde güçlenmeyi düşünmek, birçok şirket yurtdışında işlerini genişletmeye çalışıyor. Dom Cabral Vakfı (FDC) tarafından yayımlanan bilgilere göre, 64,Brezilya şirketlerinin %4'ü zaten faaliyet gösterdikleri ülkelerde varlıklarını genişletmeyi planlıyor. Ayrıca, 68,%9 yeni fırsatları henüz operasyonların olmadığı yerlerde keşfetmekle ilgileniyor. Sonuçta, girişimin uluslararasılaşması, gelir çeşitlendirmekten çok daha fazlasıdır, aynı zamanda önemini ve rekabetçiliğini artırmak için bir seçenek olmak, markayı faaliyet alanında stratejik bir oyuncu olarak konumlandırma.
Tiago Monteiro için, Portekiz'in iç kesiminde LUZA Group'u kuran girişimci ve bugün yedi ülkeye ulaşmak üzere, bu yolculuktaki başarı stratejik bir vizyona bağlıdır. Uluslararasılaşmak için doğru zamanı anlamak, genişlemenin başarısını belirleyecektir. Burada, işin olgunluğunun yanı sıra faktörleri değerlendirmek esastır, hedef pazarın özellikleri, "ürün veya hizmetin uyum sağlama kapasitesinin yanı sıra bunun için finansal yapısı", mühendislik ve teknoloji yeteneklerini müşterilerinin karşılaştığı zorluklarla buluşturan çok uluslu şirketin kurucusu ve CEO'sunu açıkla.
Uluslararası pazara girmek isteyen girişimcileri teşvik etmeyi düşünmek, yönetici en önemli ipuçlarını sıraladı, aşağıda kontrol edin
Çalışın
Herhangi bir adım atmadan önce, girmek istediğiniz sektörü değerlendirmek esastır, ürününüz veya hizmetiniz için talebi belirlemekten yerel kültürü anlamaya ve rekabeti değerlendirmeye kadar her şeyi içerir. Hedef pazarın gerçekliğine nasıl uyum sağlayabileceğinizi araştırın. Bu, sürprizleri önler ve gerçek fırsatlarla beklentileri hizalamaya yardımcı olur, uzmanı yönlendirir
Teklifi uyarlayın
Yerel olarak işe yarayan her şey başka bir ülkede aynı çekiciliğe sahip olmayabilir. Ambalaj ayarlamaları, ödeme şekli veya iletişimde gerekli olabilir. Uluslararasılaştırmak, ürününüzü çevirmekten daha fazlasıdır. Yeni pazarın halkını neyin çektiğini anlamak ve teklifinizi buna göre şekillendirmek gerekiyor, Monteiro'yu açıkla.
Yardım isteyin
Yerel ortaklarla bağlantı kurmak, distribütörler olarak, tedarikçiler veya ticari ajanlar, pazar erişimini kolaylaştırabilir ve iş ortamına uyum sağlamayı destekleyebilir. Yerel müttefikler edinmek, pazarın işleyişini anlamanın bir kısayolu gibidir. Kültürel ve lojistik engellerin üstesinden gelmeye yardımcı olurlar, küresel CEO'yu öne çıkarıyor
Kendini yapılandır
Uluslararasılaşma, başlangıç maliyetleri için kaynaklar gerektirir, operasyonel ayarlamalar ve hatta beklenmedik durumlar için. Finansal planlama, genişlemenin şirketin nakit akışını tehlikeye atmasını önlemek için vazgeçilmezdir. Yatırımların gereksinimlerini net bir şekilde belirleyin ve harcamalar ile beklenen kârlılığı dengeleyen bir plan oluşturun. Böylece, daha fazla büyümek için daha fazla güvenliğiniz olacak, yöneticiyi puanla
