Hızlı büyüme arzu eden start-uplar genelde yolda bazı önemli hedefler ve onlara ulaşmak için araçlar vardır. Bunlardan biri pazar payı kazanımı ve artan ürün teklif hızı. Onlara ulaşmanın yollarından biri M&As'tır, yani, şirketlerin satın alımları
Bir M&A'nın başarılı olması için, gerekli başlangıç birkaç anahtar soruyu cevaplayarak. Neden bir birleşme ve satın alma gerçekleştir? Bu nasıl şirketin hedeflerine ve stratejilerine uymaktadır? Bu, bu adımı atmak için doğru zamandır? Güvence verebilirim ki ‘evim düzenli ⁇ bu genişleme reformundan geçmek için? Neye ihtiyacım olacak iyi bir sistemler ve teams entegrasyonu sağlamak için yapmak? Tüm bu çok ev dersi gerektirir.
Şirkete dış baskı da önemli bir rol oynamaktadır. Yatırımcılar genellikle yüksek beklentilere sahiptir ve hızlı sonuçlar talep eder, bu da M&A'lara ek bir karmaşıklık düzeyi ekleyebilir.
ACE Ventures'ın bir anketine göre, ki 200'den fazla start-up girişimcisiyle röportaj yaptı, Katılımcıların 57%'si önümüzdeki beş yılda satmayı veya diğer şirketlerle birleşme gerçekleştirmeyi planlıyor, gösteren nasıl bu strateji hala pazarda önceliktir. Her halükâr, an hala operasyonel verimlilik üzerine bahisdir, kaynakların tasarrufu ve durmaksızın çözümler ve teknolojiler için arama, en arananları ise yapay zeka olanları. Burada da konu yer almaktadır: bu piyasa hareketini takip etmeliyim veya işim başka acil ve fırsatlara sahiptir? Acaba mı, AI'yi işe getirmeden önce,çözmemiz daha temel şeyler var
Bir kez belirlenmiş iş öncelikleri ve stratejiler şirketin, şu anki anı değerlendirme zamanıdır. Başlamak için, değer hatırlayın ki bir M&A gerçekleştirmek için en kötü zamanlardan biri şirketin kötü gittiğindedir, ve birleşme ve satın alma kurtarma levhası olarak düşünülüyor. Evdeki ekonominin krizde olması ve eve bölmek için daha bir aile getirmek gibi. Yeni bir şirketin satın alınması yeni çalışanlar getirir, kültür, ürünler ve çeşitli faktörlerin dengelenmesi gerekiyor zaten karmaşık olan bir durum için.
Bir M&A gerçekleştirmek için iyi bir senaryo biraz önce zamanın ki ⁇ aşırı para ⁇. Şirket nispeten istikrarlı bir finansal pozisyonda, ama finansal bir zirveye ulaşmadan önce durumunu daha da iyileştirme fırsatını görür. Bu, şirketin alımdan en iyi şekilde yararlanmasını sağlar, büyümek ve operasyonlarını genişletmek için stratejik bir şekilde yatırım yaparak
Ekonomik kısmın yanı sıra, karar Go to Market (GTM) doğrultusunda olmalıdır, yani, yeni ürünleri entegre etmek için şirketin stratejisi ne olacak, hizmetler veya pazarlar satın alınan şirketin kendi iş modelinde. Çünkü olmak cesur bir hamle, önemli bir yatırım gerektirebilir. Ama, doğru bir şekilde yapıldığında, o şirketi rakiplerin önüne konumlandırır, hızlandırılmış bir büyüme ve yeni pazar fırsatları sağlayarak
Bazı durumlarda, riskleri bir karar almadan önce dağılıp gitmesini beklemek değerli bir fırsatın kaybına neden olabilir. M&A bağlamında, bir şirket bazen bir anlaşma kapatmakta tereddüt eder belirsizlikler veya risk algılananlar nedeniyle, ama bu tereddüt rakiplerin fırsatı ilk yakalamaları için alan açabilir
Önce çekici vurur, ayrıntılı ve kapsamlı bir due diligence'in önemini küçümsemez. Bu süreç her başarılı bir birleşme veya satın alma işleminin omurgasıdır. Tüm zaman yatırılmış ayrıntılı finansal hususları değerlendirmek, yasal, operasyonel ve kültürel hedef şirketin iyi harcandı. Sıkı bir due diligence sadece yatırımı korumaz, gibi aynı zamanda iyi bilgilendirilmiş stratejik kararlar almak için gerekli netliği verir, önemli ölçüde uyumlu bir entegrasyon şanslarını artır ve uzun vadede sürdürülebilir bir büyümeyi kaldıraçlamak
Konu ile ilgili olarak birleşmenin aşaması (merge, İngilizce'de, kabul edilen büyük gerçeklik çarpması ve M&As'ın en büyük zorluğu olarak, tavsiye iyi bir planlama gerçekleştirmektir, C-Levels'e net görevler delegeleyerek, asla öncelik vermeyi ve yetenekleri tutmayı unutmadan. Şirket ve teknolojileri satın almak sadece başlangıçtır. İnsanların ve liderliklerin entegrasyonunu öncelemek burada büyük anahtardır, çünkü onlardır ki inovasyon gerçekleşir. Sonuçta, oyun birazcık risk istiyor, çok hazıro, ev düzenliş, paydaşlarla diyalog ve farklı kurumsal kültürleri ve yetenekleri nasıl karıştırıp güçlendireceğinin anlaşılması.
