B2B'de dijital pazarlama 2024'te "ölçüyü yükseltti". Önceden neredeyse yeterli olarak kabul edilen (kampanyalar düşünmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak), bugün eskisi gibi çalışmıyor. Şirketler daha karmaşık bir ikilemle karşı karşıya: dijital iletişim dönüştüğünde pazarı nasıl eğitecek ve gerçek bir rekabet avantajı yaratacaklarmallı?
2025'te dijital pazarlama trendleri, geçen yıl ile karşılaştırıldığında çok farklı değil, yapay zeka (YZ) dışında, verimlilik açısından bir dizi değişikliği hızlandırmalıdır
Yine de öyle, her şeyin temelde başladığına bahis oynamaya devam edilebilir: iş. Az sayılı şirket, iletişimi ve pazarlamayı gerçekten büyümeyi teşvik eden stratejilerle birleştirebiliyor. Burada birçok kişi başarısız oluyor
Katıldığım tanılarda, hata kalıpları açıktır
- Dijital içeriklere ve kanallara aşırı odaklanma, belirlenmiş bir strateji olmadan
- Sürdürülemeyen Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'lar)
- Çok fazla ücretli medya yatırımı, ama neredeyse hiç veri yok İdeal Müşteri Profili (ICP) ve piyasa zekası hakkında
- Pazarlama ve Ticaret entegrasyonsuz çalışıyor, çabaları iki katına çıkarmak, farklı mesajlar ve görüşlerle
- Kötü yönetilen Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM), kötü verilerle sonuçlananiçgörülerçarpıtılmış
- Dijital stratejide yeterince kullanılmayan basın danışmanlığı (PR)
- Markalaşmaarka plana yerleştirilmiş
Brezilya'daki Pazarlama Durumu Araştırmasına göre, Hubspot tarafından yürütülen, farklı uzmanlık alanlarındaki ekiplerin yakınlaşması büyüme için hayati öneme sahiptir, görüşülen profesyonellerin %59'u, veri kalitesini artırmak için ekip halinde çalışmanın müşteri anlayışına sağlam bir şekilde ulaşma yolunda temel olduğunu kabul ediyor.
Bu yüzden, olası bir çözüm, verimli yürütmeyi yenilikçi keşifle dengeleyen çift yönlü pazarlama pratiğidir
- Verimli yürütme günlük işleyişi garanti eder: Düzenli kampanyalar, ücretli reklamlar ve içeriklerherdem yeşil. Burada Yatırım Getirisi (ROI) hayata dair belirtiler vermeye başlıyor
- Yaratıcı keşif yeni fikirlere alan açar, kişiye özel Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) ve potansiyel müşterileri beslemek için yapay zeka: Uzun vadeli farklılaşmayı inşa eden budur
Bu şekilde, başarıya ulaşmak gerektirir
- Pazarlama alanını iş alanıyla daha da uyumlu hale getirmek: İletişim stratejileri araçlardır, kendileri için bir son değil
- İki tarafa yatırım yapmak: Yenilik olmadan icra tahmin edilebilir; inovasyon olmadan uygulama sürdürülemez
- Her zaman sorgulamak: Ekibinizin en son ne zaman yenilikçi bir şey önerdiği
- Test etmek, ayar ve öğrenmek: Sonuçlar tutarlılıkta ortaya çıkar
B2B'de iletişim maliyet değildir, yatırımdır. İşle hizalandığında ve çift yönlü bir stratejiyle yönlendirildiğinde daha iyi sonuçlar verir
Ve sen? Yeni olasılıkları keşfediyor musunuz yoksa artık sonuç vermeyen taktiklere mi bağlı kalıyorsunuz? Gelecek, ustalık ve cesareti birleştirenlere aittir, gerçekten önemli olana odaklanarak: iş
