Başlatmak birgirişimzorlayıcı bir yolculuktur, sadece yenilikçi bir fikir değil, ama aynı zamanda tamamlayıcı becerilere sahip kişilerin iş birliği. Startup'ının tüm yolculuğunda, çalışanlar, şirketinizin pazara sunmayı hedeflediği değer önerisinin geliştirilmesinde hayati öneme sahip olacaktır.
Ancak, iş ortaklarının yanı sıra, start-up'ınızın büyümesinde vazgeçilmez diğer insanlar: ortaklarınız. Ortakların seçimi basit bir şey gibi görünebilir, çoğu zaman sezgisel, diğerleri, sadece uygun, ama yanılma: ortak, bir startup'ın başarısında veya başarısızlığında belirleyici bir faktördür.
PitchBook platform verilerigeçen yıl kurulan girişimlerin %90'ının iflas ettiğini vurguluyorlar. Bununla, 3'te 27 milyar ABD doları kadar risk sermayesi yatırımı yapıldı,2023'te iflas eden 2 bin girişim, çalışmaya göre. O zaman, startuplarınızın bu istatistiğe girmemesi için, iyi bir ortak seçmek temeldir.
- Beceri tamamlayıcılığı
Tamamlayıcı becerilere sahip ortakların seçimi, herhangi bir girişimin başarısı için zorunludur. Bir ortak bir teknoloji dehası olabilir, diğerinin pazarlama veya finans alanında olağanüstü yetenekleri olabilir. Bu tamamlayıcılık, girişimin işin farklı yönlerini uzmanlıkla ele almasına olanak tanır, işlemlerde verimliliği ve etkinliği artırmak.
Bir teknoloji girişimini düşünün. Bir ortak ürün geliştirme sorumluluğunu üstlenebilir, diğer yandan piyasa stratejilerine ve kaynak toplama yöntemlerine odaklanır. Bu yeteneklere dayalı sorumluluk bölümü, işin tüm kritik yönlerinin etkili bir şekilde yönetilmesini sağlar.
Bunun bir örneği Airbnb vakasıdır. Kurucu ortaklar Brian Chesky ve Joe Gebbia şirkete tamamlayıcı beceriler getirdi. Chesky, tasarım alanındaki eğitiminizle, e Gebbia, pazarlama uzmanlığınız ve kullanıcı deneyiminizle, mükemmel bir şekilde tamamlandılar. Nathan Blecharczyk onlara katıldı, çok yetenekli bir yazılım mühendisi. Bu yetenek kombinasyonu, yenilikçi bir platformun geliştirilmesi ve küresel olarak tanınan bir markanın yaratılması için hayati öneme sahipti.
- Değerlerin ve vizyonun hizalanması
Başarılı bir ortaklık için, start-up ortaklarının benzer değerler ve vizyon paylaşması esastır. Çalışma etiği veya stratejik yönelimdeki önemli farklılıklar, startup'a zarar veren çatışmalara neden olabilir.
Aynı görüşlere sahip ortaklar genellikle birlikte daha iyi çalışırlar, daha tutarlı kararlar almak ve lansmanla ilgili tüm zorlukların üstesinden gelmek, girişimin büyümesi ve genişlemesi. Açık bir hizalama, şirketin kültürünü başından itibaren tanımlamaya yardımcı olur, aynı vizyona sahip yetenekleri ve yatırımcıları çekme eğiliminde olan şey.
Bir girişim Quirky, 2009'da kuruldu, birlikte çalışmayan ortaklar arasındaki uyumsuzluğun başarısızlığa nasıl yol açabileceğine bir örnektir. Quirky, mucitlerin ürün fikirlerini sunmalarına olanak tanıyan bir platformdu, o zaman şirket tarafından geliştirilen ve satılan. Ancak, ortaklar işin stratejik yönü hakkında farklı görüşlere sahipti. Bir ortak hızlı büyümeye ve ürün çeşitlendirmeye odaklanmak istiyordu, diğerinin, organizasyonun daha az sayıda yüksek kaliteli ürüne odaklanması gerektiğine inandığını.
- Güven ve şeffaflık
Güven, başarılı bir iş ilişkisi için temeldir. Bu nedenle, startupınızın büyümesi için, ortakların güven duyması gerekiyor. Birbirine güvenen ortaklar, görevleri daha etkili bir şekilde devredebilirler, uzmanlık alanlarına odaklanmak ve kararlarında kendilerini güvende hissetmek.
İletişimlerde ve operasyonlarda şeffaflık, bu güveni inşa etmek ve sürdürmek için esastır. Şirketin durumu hakkında düzenli toplantılar ve açık tartışmalar, zorluklar ve fırsatlar güven ortamını teşvik etmek için önerilen uygulamalardır.
Başarılı bir örnek, ortaklar arasındaki güvenin şirketin büyümesi için temel olduğu durum, WhatsApp'ın durumudur. Bir girişim 2009 yılında Jan Koum ve Brian Acton tarafından kuruldu. Koum ve Acton Yahoo'da birlikte çalışmışlardı! WhatsApp'ı kurmadan önce neredeyse bir on yıl boyunca, onlara karşılıklı güvenin sağlam bir temelini sağladı ve bu da start-up'ın büyümesine ve dünyanın en büyük mesajlaşma uygulamalarından biri haline gelmesine yardımcı oldu.
- Dayanıklılık ve karşılıklı destek
Bir startupın yolu zorluklar ve dönemeçlerle doludur. Bir saat içinde işiniz havalanmaya bir adım kalabilir, ve diğerinde kapanmaya bir adım kaldı. Karşılıklı destek sunan dayanıklı ortaklar bu engelleri aşma olasılığı daha yüksektir. Ekipteki dayanıklılık, girişimin değişikliklere uyum sağlama ve büyümeye devam etme yeteneğini güçlendirir.
Kriz anlarında, karşılıklı destekleyen ortaklar, bir engelin üstesinden gelmek ile girişimin çöküşü arasında fark yaratabilir. Bu güçlü ortaklık, ısrarcı olmak ve yenilikçi çözümler bulmak için gereken gücü sağlar.
Netflix'in hikayesi, dayanıklılığın ve ortaklar arasındaki karşılıklı desteğin başarıya nasıl yol açabileceğine dair mükemmel bir örnektir. 1997'de Reed Hastings ve Marc Randolph tarafından kuruldu, Netflix, posta hizmeti olarak DVD kiralama ile başladı. 2000'li yılların başında, şirket önemli zorluklarla karşılaştı, dot-com baloncuğu ve Blockbuster'ın yoğun rekabeti dahil olmak üzere, sektördeki dev o dönemde.
Hastings ve Randolph inanılmaz bir dayanıklılık ve uyum sağlama yeteneği gösterdiler. 2000'de, Hastings, Blockbuster'a 50 milyon ABD doları karşılığında şirketi satmayı önerdi, ama teklif reddedildi. Vazgeçmek yerine, 2007'de Netflix'in iş modelini video akışına çevirdiler, teknolojik bir değişimi öngörerek içeriğin tüketim şeklini dönüştürecek.
Kurucuların dayanıklılığı zorluk anlarında hayati öneme sahipti. Pazar değişikliklerine uyum sağlama ve yenilik üzerinde odaklandılar. Bu engelleri aşma ve gelişmeye devam etme yeteneği, şirketin patlayıcı büyümesi için anahtar bir faktördü.
Ayrıca, Hastings ve Randolph stratejik ve operasyonel kararlarda karşılıklı destek sağladılar, ekibi güçlendirerek ve organizasyonun kriz dönemlerinde bir arada kalmasını sağlayarak. Bugün, Netflix, dünya genelinde video akışında liderlerden biridir, dünyada milyonlarca abone ile.
- İletişim ve kaynak ağı
Bağlı ortaklar, startupa değerli bağlantılar ve kaynaklar getirebilir. Bu, potansiyel yatırımcılara erişimi içerir, müşteriler, mentörler ve stratejik ortaklar.
Tamamlayıcı iletişim ağlarına sahip ortaklar, girişimin erişimini önemli ölçüde genişletebilir. Bir ortak, teknoloji endüstrisinde önemli bağlantılara sahip olabilir, diğer yandan pazarlama veya satış alanında iyi ilişkiler kurabilir, güçlü bir destek ve fırsatlar ekosistemi oluşturma.
PayPal, Peter Thiel tarafından kurulan, Max Levchin ve Elon Musk, bir girişimin büyümesini destekleyen geniş bir iletişim ağına sahip ortakların birleşiminin mükemmel bir örneğidir. Peter Thiel, finans sektöründe ve girişim sermayesinde geniş bir iletişim ağı getirdi. Silicon Vadisi'nde iyi bağlantılara sahip ve yatırım ve finansal strateji konusunda deneyimi var, PayPal'ın finansman ve pazarda güvenilirlik elde etmesine yardımcı olan şey neydi.
Max Levchin, öte yandan, teknoloji alanında derin bir kriptografi ve güvenlik anlayışına sahip bir dahi. Ağınız teknoloji uzmanları ve geliştiriciler etrafında şekilleniyor, PayPal'ın sağlam teknik altyapısını inşa etmek için neyin kritik olduğu. Elon Musk'un teknoloji sektöründe güçlü bir iletişim ağı var ve medya ile yatırımcıların dikkatini çekme konusunda olağanüstü bir yeteneğe sahip. Hırslı vizyonu ve heyecan yaratma yeteneği, PayPal'ı yenilikçi ve yüksek büyüme gösteren bir şirket olarak konumlandırmaya yardımcı oldu.
- İş yükü dağılımı
Ortak seçimi, iş yükünün dengeli bir şekilde dağıtılmasını sağlar. Bir girişim başlatmak ve işletmek muazzam bir görevdir, sorumlulukları paylaşmak tükenmişliği önleyebilir ve verimliliği artırabilir.
Eşit bir şekilde iş yükünü paylaşan ortaklar, belirli alanlarına daha iyi odaklanabilirler, işletmenin hiçbir yönünün ihmal edilmediğinden emin olmak. Bu, daha verimli bir operasyon ve daha sürdürülebilir bir büyüme ile sonuçlanır.
Zirtual, meşgul müşterilere sanal asistan hizmetleri sunan bir şirkettir. Ancak, kurucular ile yönetim ekibi arasındaki sorumlulukların dağılımı dengeli değildi. Maren Kate Donovan birçok kritik sorumluluğu tek başına üstlendi, finansal yönetim dahil, günlük operasyonlar ve stratejik liderlik. Bu, iş yükünün artmasına ve finans ve maliyet kontrolü gibi temel alanlara odaklanma eksikliğine yol açtı.
2015'te, Zirtual, ciddi mali sorunlar nedeniyle operasyonlarını aniden durdurmak zorunda kaldı, ve sadece Startups tarafından satın alındığı için çalışmaya devam etti.co. Dengeli bir iş yükü dağılımının olmaması, daha yapılandırılmış bir liderlik ekibi ve daha adil bir şekilde dağıtılmış sorumluluklarla önlenebilecek yönetim hatalarına ve operasyonel aksaklıklara yol açtı.
Bu nedenle, ortak seçimi, bir girişimin kurulması ve büyümesi sürecindeki en kritik kararlardan biridir. Tamamlayıcı becerilere sahip ortaklar, uyumlu değerler, karşılıklı güven, dayanıklılık ve sağlam bağlantı ağları bir startup'ın büyümesini ve başarısını önemli ölçüde artırabilir. Son derece rekabetçi bir iş ortamında, doğru ortaklık, bir start-up'ı pazar liderliğine taşıyan fark yaratıcı olabilir.
