Nike, bu salı çeyrek satışlarında %10'luk bir düşüş bildirdi ve yıllık tahminini geri çekti.Bu cümleyi bu yıl Ekim ayında Financial Times'tan aldım. Eğer sınıfta olsaydım, bir öğrenci "aceleci" bir şekilde şu soruyu sorardı: "Ama bunun pazarlama ile ne ilgisi var", Poli? Bu finans dersi için bir konu!”. Bu durumda, bu öğretmenin cenaze sessizliği, birkaç an için bile olsa, öğrencinin "ağzı bozuk" zihninde derin bir pişmanlık yaratmak için yeterli olurdu. Var olan her türlü kesinlikle, o öğrenci öğretmeninin ünlü bir sözünü hatırlardı: "Pazarlama, finansın ikiz kardeşidir", bu, "kar" kelimesinin en klasik pazarlama tanımlarında yer almasıyla haklı çıkarılmaktadır
Kim böyle güçlü ve hayranlık uyandıran bir markanın sahibi bir şirketin olabileceğini düşünebilirdi, bu kadar ilgi çekici bir hikaye ile, bu kadar talihsiz nedenlerle haber olsaydı
Risk almaya cesaret ediyorum, mesleğimin kemiklerini değerli kılma niyeti olmadan, nedenlerin esasen pazarlama ile ilgili konular etrafında döndüğüdür. Konu hakkında bazı makaleleri okurken ve tekrar okurken, gözden kaçabilecek bazı gerçekler, kesinlikle pazarlamanın sadece dijital dünyada gerçekleştiğini düşünenler için, dikkatimi çektiler. Bazıları inanılmaz derecede oluyor
NIKE'nin mevcut durum karşısındaki "kurumsal" gerekçesinin bir kısmı, ürünlerine olan talebin düşmesi etrafında dönüyor, ilk başta şüphelendiğim bir şey. Hızlı bir Google aramasında şu sonuca ulaşılır: "İlk olarak, fitness moda pazarı 13 ABD doları büyümesi bekleniyor,2023'te 00 milyar, etkileyici 16 milyar ABD doları,2028'e kadar 30 milyar.Logo, kolayca sonuç çıkarmak mümkündür ki, neredeyse her zaman, en belirgin cevap en zayıf olandır. Suç, her zaman başka bir yerden gelir ya da birine aittir, doğru değil
Denklemdeki ana kontrol edilemeyen değişken hariç tutuldu, bugün elde edilen sonucun dün yapılan planlamanın bir sonucu olduğu gerçeği göz önünde bulundurulmalıdır. Göz önünde bulundur, bahsedilen haberler, Ocak 2020'de NIKE'ın CEO'su olan kişinin yönetime geçtiğini bildiriyor, yani, ünlü pandemiden kısa bir süre önce, işletmenin yönetimini yürütme konusunda başlangıçta övüldü, tüketiciye doğrudan satışa hızlı bir şekilde geçişi hızlandırarak
Bu yeni bir durum değil, birçok markanın bunu çok yetkin bir şekilde yaptığını göz önünde bulundurarak. Ancak, Çoğu, pandemiden sonra geleneksel dağıtım kanallarının varlığı olmadan büyüyüp gelişebilecekleri şeytani tuzağa düştü. Toptancılar ve perakendeciler için artık köprü geçiş ücreti ödemek zorunda olmamak gerçekten bazıları için bir siren şarkısıydı. Hatta Yunan mitolojisinde bir tanrıçaya atıfta bulunan marka için bile. Görünüşe göre, hatta tanrılar bile yanılır
Pandemi sırasında geleneksel dağıtım kanallarının dışında kalmak neredeyse zorunlu bir durumdu, o halde bu aynı kanallardaki dijital varlık da öyleydi. Amaç, tam olarak kendi "elektronik" dağıtım kanallarına sahip olma olasılığından geldi. Sonuçta, hedef kitlelerinizle doğrudan ilişki kurmaktan daha iyi bir şey yoktur. Lojistik zorluklar aşıldı, her şeyin yolunda gitmesi için her şey var, nasıl oldu bu
Kandırma, "yeni normal" denilen şeye inanılmaya başlandığında daha da çekici hale geldi, bu kadar yaygın, saygın dijital dünya analistleri ve guru'ları tarafından yaygınlaştırılmış ve savunulmuştur. Bu yazar gibi davranan öğretmenin her zaman şüphelendiği bir fikir, özellikle geçmiş pandemilerden sonra meydana gelen tarihsel bağlamları yansıtan ciddi antropologların bazı makalelerini okuduktan sonra. Pandemi sonrası, insanlar hayatlarını geri istemek isteyecekler
Gösteri ve turizm talebi örneklerdir, açıkça daha fazla, a inatçılık ile bariz fikirlerin akışına karşı yüzmenin boşa gitmediği. Kendi dijital kanallarında ısrar etmek ve geleneksel dağıtım kanallarına geri dönmeyi ihmal etmek bedelini ödedi. Sonuçta, insanlar alışveriş merkezlerinde dolaşmaya geri döndü, her zamankinden daha fazla. Fizik perakendede bulunmamak, mutlaka birinin orada olacağı anlamına gelir. Bu özel durumda, On ve Hoka gibi markalar, özellikle Amca Sam'ın topraklarında ve Büyük Çin'de. FT'nin haberine göre, bu markalar "pandemi sonrası" önemli büyümeler elde etti, NIKE'de meydana gelenin tersine
Isaac Newton nasıl derdi, iki cisim aynı anda uzayda aynı yeri işgal edemez. Rafları yeniden düzenlemek Nike için büyük bir zorluk haline geldi. Bu çok zaman alacak, daha da kötü, bir zamanlar terkedilmiş perakendecilerin kinini yüzleşmek zorunda kalındığında. Ve zaman, bu durumda, bu tam anlamıyla para. Risk alırım ki, bu şirketin hisselerini iki ila üç yıl içinde iyi bir getiri elde etmek amacıyla satın almak için iyi bir zaman olduğunu söyleyebilirim, ama bu konuda bana inanmamak akıllıca olur
Sonuç olarak, diğer bir gerekçe portföy yönetimini içerir. Bazı analistler, NIKE'ın "orta seviye" moda trendleri konusunda fazla cesur davrandığı fikrini savunuyor, bu segment, daha premium ve bu alandaki tüketicilere daha çekici markalar tarafından da işgal edildi. Göz önünde bulundur, diğer analistler, "herkese her şeyi sunma" kavramının artık söz konusu sektör için geçerli olmadığını belirtiyor, Nike'ın stratejik grubuna daha da fazla. Başka bir deyişle, birlerinin alçaltılması ile diğerlerinin yükseltilmesi arasında bir çarpışma. Kabul ediyorum ki böyle bir analiz karmaşık ve bu tür sonuçlara ulaşmak için çok tutarlı bir çalışma gerektiriyor. Şimdilik, analistlere inanalım
NIKE her zaman tasarım ve teknoloji açısından yenilikçi ürünler geliştirmeye odaklanmayı ön planda tutmuştur. Uzun zamandır, üretim ve dağıtım süreçlerini ana işten ayrı tutmayı tercih etti, tıpkı bugün bile COCA-COLA'nın yaptığı gibi
Bu arada, “Adidas, üçüncü çeyrekte satışlarda %10 büyüme bildirdi ve bu yıl üçüncü kez tahminini artırdı”, başka bir konu söyle, Ekim ayı sonunda Footwearnews tarafından yayınlandı
İş dünyasında, hayat gibi, her şey serbesttir, ama her şey uygun değil
